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飞在Drone、AR的风口，却死在硬件创业的浪尖

百家作者：硅谷洞察 2017-10-18 01:33:03

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请珍惜身边那些硬件创业的人吧 ...

虽说站在风口上，猪也能飞起来，但在风口飞起来的猪，会不会高处不胜寒呢？

近五年来，风投砸向无人机、AR / VR、健身科技（fitness tech），和智能家居四大领域的钱逐年飙升，从 2013 年的 9.1 亿美元，飞速涨到了 2017 年的 47.4亿美元。

（制图：硅谷密探）

然而，你以为只要进了热门行业的门，一个好的想法，就能引来无数众筹和 VC、做成产品、赢得市场，从此走上人生巅峰了吗？

先别想太多...

站在无人机的风口，曾创下 3400 万美元众筹预售记录的 Lily Camera 自追式拍照小飞机在今年一月，彻底死了。被预定 6000 多架的小飞机曾三次推迟发货，至死也没有发出任何一架。。。

今天，小探就来跟你聊聊硬件创业的那些死法，以及如何避开那些死法。

硬件创业的死法一：迈不过发货坎

试想一下，把摩托车头盔做成透明显示，还能声控操作，显示 GPS，还能打电话、听音乐，这是不是简直满足了一切摩托车手的期待？

没错，就在 VR 和 AR 的风口上，摩托车界出了一个叫做 HUD（Head-up Display, 头戴显示）的产品，佼佼者要数 Skully 摩托车头盔。

产品长这样：1500 美元的头盔戴起来很拉风有木有？

在竞争对手还在挣扎如何做有显示功能的头盔外挂部件的时候，Skully 已经将产品设计成与摩托车头盔融为一体，透明显示、声控操作、GPS 显示、接打电话、听音乐等功能统统都有，一应俱全。

成立于 2013 年的 Skully，2014 年推出产品 Skully AR-1，准备在在知名众筹平台 Indiegogo 上筹 25 万美元。没想到，亮相仅 45 小时就突破了一百万美元的关口，创下 Indiegogo 最快众筹记录。

那次众筹他们的筹款总额超过 240 万美元。此后，他们的融资之路可谓一帆风顺：2015 年种子轮融到了 150 万美元，同年 A 轮 VC 又投了 1100 万美元，主要投资者包括英特尔旗下的投资机构。

但是，Skully 的产品发货却一拖再拖，直到 2016 年宣布停业… Skully 的前员工告诉小探，预售期间付款却至今没有收到产品的“用户“有 3000 多位，并且由于破产保护程序，他们极有可能永远也收不到退款。

2017 年初，Skully 的初创团队更被指控乱用 VC 的钱，把研发资金用到了给创始人租好房子和买好车，甚至去脱衣舞俱乐部上！

它的竞争对手 Nuviz，也因为设计与研发的进度不断延期，最后返还了另一众筹平台 Kickstarter 的投资人款项。摩托车头盔，看来暂时没办法太酷了…

硬件创业的死法二：被收编仍难逃一死

相对于那些永远在说“马上就发货”的公司来说，成功出货的硬件公司显得实在有那么点靠谱。。。如果能被大公司收编，就更喜大普奔了啊！

然鹅，近些年，硬件创业也出现了另一种死法，那就是，收编并不意味着产品的最终胜利，迭代太慢的话，终得一死……

1. 智能家居

说起智能家居，你会想到什么？各种灯控、温控、声控智能产品环绕我们的家？成立于2012年5月的 Revolv，想做的就是通过手机 APP，兼容众多别的智能家居产品，比如Nest、飞利浦、Belkin、霍尼韦尔等等，做智能家居的 Hub。

产品价格在当时也算平价，299 美元可终身使用，而竞争对手则都向用户按月收费。成立 4 个月后种子轮融了 270 万美元，2013年 A 轮又融了 450 万美元。产品长这样：

它的产品吸引了重要的智能家居品牌 Nest 的注意。就在 2014 年谷歌以 32 亿美元天价买了 Nest 后，Nest 迅速收购了 Revolv，也收编了 Revolv 的研发团队。

看起来很美吧？顺利成为了谷歌 “儿子的儿子” 了呢。然而，当 Nest 收购后不久，就宣布停售 Revolv 产品，Revolv 产品的商业历程就这样结束了（求 Revolv 的心理阴影面积……）

关于 Revolv 的死因，众说纷纭。

有一说是，被招安后的 Revolv，创新能力比不过谷歌内部的同类产品，所以在内部竞争中失利，产品线只好被停掉。另一说是，Nest 和 Revolv 被收购以后，与谷歌的协同效应并不明显（所以…… 敢情是被谷歌耽误了？），所以只好停掉。更有一说是，谷歌当时买 Revolv 就是看上了他们的研发团队，所以买来以后立即停掉产品，并收编队伍.....这……

2. 智能手环（健身科技）

要说倒下的，估计少不了那堆站在智能手环风口的独角兽级别的公司，比如Jawbone，又比如 Pebble。

论融资多，前面几家都比不过 Pebble。Pebble 2 智能手环可以测心跳，放音乐，独立运行 GPS（不依赖手机），3G，还可以接受 Amazon Alexa 的语音控制。就问你，高级不高级？

Pebble 2009 年成立，2011 年天使轮就融了 37.5 万美金，2012 年第一次众筹，筹了 1030 万美元， 2013 年 A 轮，融了 1500 万美元。2015 年发布了Pebble2，第二次众筹，2000 万美元， 2016 年再一次众筹，1280 万美元。前前后后筹了 5880 万美元。

更神奇的是，Pebble 经历两次大买家收购而不动摇。第一次是智能手表被热捧的时候，西铁城出 7.4 亿美元要买 Pebble，没卖。后来，可能由于Apple Watch 上市，Pebble 业绩开始下滑，Pebble2 发布前，英特尔出 7000 万，又没卖。

然而，2016 年 12 月，Pepple 突然宣布由于债务缠身，以 2300 万美元的低价被另一智能手环公司 Fitbit 收编，然后所有新产品的研发计划终止。Pebble 公司官方是这样说的，“我们的团队加入了 Fitbit，团队将增力 Fitbit 的研发工具与研发资源的研发，从而使 Fitbit 未来的产品做的更好”。

请问 Pebble 的 CEO：您现在觉得当年西铁城 7.4 亿美金的 Offer 怎么样？

Pebble 就这样死了，跟 Revolv 有点像：风风光光开始，辛辛苦苦研发，倒也发货了，却归根结底没有持续经营的核心竞争力，最后被收编，再被杀死。

硬创路上的多少“坑”

无论是风光一阵死掉，还是被收编后再死掉，硬件创业为什么如此不易呢？小探从几位硬件创业者处讨来了一些实际操作的经验与教训，供各位君参考！

1. 要发挥初样（Prototyping）的价值

有经验的硬件研发要先做一个“功能相似”和“外观相似”的两个产品初样，以此了解设计和功能的瓶颈，从而确定最基本的功能和参数，以及架构，还有主要的外观设计。更有经验的硬创公司还会在这一步同时了解用户使用体验，验证客户需求，以免刚上市就变砖头。

Lily Camera 的员工透露，Lily 其实是做了若干个初样的。2015 年 3 月在 Lake Tahoe 拍宣传片的时候，初样的表现并不理想。说好的自追，结果一脱手，小飞机不是像石头一样掉地上，就是飞到远处撞山，后来修复后勉强飞起来，拍的照片清晰度也不好……

如果光从初样的情况看，至少自追功能是有瓶颈的，但是，管理层没有按初样来设置成品的最基本功能和参数，也没有继续改善初样，而是 2015 年 5 月发布了集自追、1080P 视频，防水等功能为一身的产品宣传片。后来 2015 年 12月，Lily 第一次跳票，其中一个原因就是改了一个对自追功能很重要的计算机视觉单元。

2. 烧钱！烧钱！

当家才知柴米贵。模具开模、人工、测试台、设备、零件、电脑，还有其它杂七杂八的开支，都是大笔大笔的花销。有时候，一个制作塑料零件的模具就要 5 万美金，一个融资 100 万美金的初创公司也就值 20 个模具……

Pebble 在研发 Pebble2 的时候，每月要烧 75 万美元。更有甚者，Pitchbook 曾报道，伦敦的 Blippar 公司，利用 AR 和 AI 技术结合做现实中物体的识别，融了近 2 亿美元，资方包括高通和马来西亚政府，每月要烧 300万美元！

小探粗略统计了下那些死了的硬件创业公司，你看，哪怕烧了那么多钱也逃脱不了关门大吉的命运。何况那些钱不够的呢，心疼……

（数据整理：硅谷密探）

3. 时间成本高

创业这年头什么最贵？当然是时间！

涨姿势

Takeaway

对硬件创业来说，产品的研发和发货进程同样存在着“木桶效应”，最慢最差的那个环节，决定了产品的最终周期和进程。

试想一下，有的模具制作周期要四到六周，而电子零件的发货周期更是“坑”，有的电子零件的发货周期可长达4、5个月。（创业公司每月烧个七八十万美金，等发货等四五个月，烧不起啊亲！）

如果你有一些特殊零件需求的话，那不确定因素更是太多太多，稍一变动就是血淋淋的预算和研发 / 发货周期！

坊间传闻，华为曾经设计了一款世界最薄手机，而当时只有三星能供应这种超薄的屏。结果初样展出了，由于华为的手机造的比三星还薄，于是三星给华为断货了......大公司尚且如此，何况小小 Startup ？有时选定的电子零件，过一阵子厂家竟然停掉这产品线了（厂家也有苦：需求不振，您的小公司撑不起这条产品线的花费啊）。

你以为敲定这些就万事大吉了？硬件也要靠脸吃饭的！一位做智能电源插座的创业者告诉小探，产品制造以后还要做表面的工业喷漆，紫外线处理，抛光处理等外观方面的事情。他说，没给产品表面喷过白漆的人，根本理解不了这痛苦。很多变量都会影响产品颜色，有时候不同批次的产品颜色都会差异。

嗯…… 我的发货周期啊……

4. 硬件创业更是软件创业

Lily 的一位匿名员工透露，本来 Lily 小飞机初样用的开源软件，结果某一天软件团队的头儿说，不要用开源软件了，坚持要用自己团队研发的软件。于是所有的无人机系统重装、重启，然后就是初样变”砖头”，飞都飞不了了，研发进度倒退6个月（果然就怕猪一样的队友......)

5. 认证还会把你卡住

终于越过千山万水，产品量产制造了，你以为这就完事了么？图样图森破。

一位产品初样制作的业内人士说，任何在美国销售的消费电子产品，都至少需要安全认证, 和 FCC 联邦通讯委员会认证，包括 EMC 电磁兼容认证和 RF 辐射频率认证等等。根据产品和认证要求的不同，认证所花的时间也有差异。如果一次性通过的话，FCC 认证基本要4－6周。但是很不幸，根据 Intertek 的调查显示，50%的消费电子产品的第一次 EMC 认证都失败了......

跟这些硬件创业者聊完，小探的心里有一万头羊驼跑过……不知您现在心情怎样？

如果还嫌不够，干了这杯毒鸡汤，密探还有三杯：

众筹虽好，不要裸奔。

引以为鉴，这些风靡一时的创业公司为什么都死了？

从融资十几亿到关门大吉，这些都是血淋淋的教训！