改变稳定的市场才是商机！

昨天的一段负能量过后，该持续的还是要持续，不能因为莫名其妙的人和事儿影响自己，连续三连更对我这么懒的人来说，应该是一个莫大的勇气，感谢每一位读者，keep it !

这两年创业的氛围终于“踏实”了下来，跑会混圈子的少了、闷头做事儿的人变得多了，虽然那些追新概念靠PPT打天下的创业者还是层出不穷，但总体来看这场创业潮已经走到了中年期。

春阳之前写了一篇《SaaS的中年危机》，一群企业级服务的兄弟们都锤起了胸口，静下来细看，这创业潮又何尝不是？

现状？

我相信你和我一样，一定听过很多人和你讲过，“颠覆性”的创新模式，我也在我的文章里讲过我经营创业咖啡厅那会儿，马云、马化腾每天都要在我的咖啡厅里被人“干翻”几十次。

而就在刚刚胡润研究院发布的《胡润百富榜2017》上，虽然许家印登顶第一，但身后的二、三，仍是马化腾和马云。

历经了这场创业潮后，活下来的公司冷静下来，终于明白创业不是靠拼融资数目取胜的，开始关注去成本、做流水，商业的本质本该回到商业，那就是最初的买和卖关系。

成本？渠道？客流？Leads？KA？翻台率？每一个行业都有自己的烦恼。

那没能活下来的公司呢？要么退出舞台带着自己的创业经验，进了传统企业、大厂商、或者那些活下来的创业公司，成为别人的中高层。当然也有不甘如此的连续创业者，在不断的物色项目，寻找新的契机。

规则？

这行业是怎样的呢？忘记因为上面原因开的头，一群2B的兄弟在崔牛会的群里聊做业务，我开玩笑的讲过一句：

2W的客户在饭桌上，20万+的销售在酒桌上，200万的在桌子下面。

是啊，虽然我们做着互联网的生意，但是理想和现实还是存在很多的差异，产品做的好，丢在那，做做广告客户就直接在线上完成几十万的付费？那毕竟还是小概率，虽然做着互联网的生意，在业务经营方面，2B的业务基本没有变太多。

创新？

如果说中国最大的市场经济源于房地产，那么互联网现在也应该算是个行业老二了，在这种如此成熟又从业饱和的市场上，想要谈创造一种新模式，产生一种新需求去创新？

能做的无非就是大平台没有做的边界线，运气好的话做出来拿下一席之地，有可能被大公司直接收购，运气差的遇到“流氓”商业公司，你三年的努力，大公司成立个事业部，拨一笔款内部创业弹药充足，做你的产品最多半年。

那些早期进入市场的玩家，往往成了炮灰，成为冒险家做了探路者。

这显然已经不再是一个好的生意。

改变？

360进入市场之前，杀毒软件江民、卡巴、小红伞、大蜘蛛、瑞星百花齐放，靠“免费”杀出重围成为一时翘楚……

摩拜、OFO进入市场之前，有称霸江湖的永安行，基于移动互联网解决了“用车还车难”这么一件事儿，今天公交站、地铁口成为了他们的天下……

今日头条进入市场前，有江湖一哥百度，改变了“信息阅读”的方式，市值百亿……

如果说这些杀出重围的创业公司的共同点，在我看来他们干的都是解决了巨头某一个“痛点”问题，去干了改变稳定市场的生意。

无须投入大量资金教育用户这是什么东西，如何使用；也不用担心做出这个产品没有市场需求；更不用指望大公司能够痛下决心自断双臂改变自己当年的“成功模式”，来狙击你。

不要总想着创造一种新的需求，光培养用户习惯这件事儿就够折腾死你，如果你的“弹药”还不够足，那么最后一定被大娱乐家所收割。

创业公司拼什么？

创业公司能拼的是人才、是创新力、是执行力、亦是没有厚重的包袱，随时可以调头的能力。

所以创业初期一定是考虑核心团队的稳定性要做到先人和；

不要动不动讲日常制度，制度和创新力是个对立面，很难找到平衡点；

执行力就是团队认可一件事儿，不顾一切快速落地的本事；

如果今天你的行业领域进入了“创业公司中间期”，不妨停下来思考一下，前几年一年三十二场互联网大会，拿着一个PPT万变不离其宗的到处去讲弯道超车的那帮兄弟，大部分都翻了车。

是时候考虑一下，要不要换个道，再考虑超不超车的这个问题了。

在这种需求接近饱和的市场环境下创业，通过技术和业务模式提升服务品质，改变稳定的市场才是商机！

【周末休息一下，咱们周一见。】

近期内容回顾：

《我们为何非要成为中国的Salesforce? 》

《做人工智能之前，先理性的看看这个！》

《创业拼的无非就是和同行比谁活的更久一点！》

《那些毛都不懂的鸟人，是如何利用互联网思维坑蒙拐骗的》

《相比出来谈区块链，我更想去你大爷！》

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