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鹿晗宣布恋情，是国产手机宣传的又一次胜利？

百家作者：极客视界 2017-10-09 01:58:01

「大家好，给大家介绍一下，这是我的XX」成了国庆假期最后一天的爆款句式，只因为偶像明星鹿晗在微博公布了自己与同为明星的关晓彤的恋情，这个爆炸性的消息连微博都给整瘫痪了。

有意思的是，两位当红明星在公布恋情的同时，还不忘给自己代言的手机刷了一波存在感，对于Vivo和华为的市场团队来说，简直是吃着火锅，度着假就把KPI完成了。

当然，对vivo来说，这可能也未必是一个好消息，一个当红偶像明星高调宣布恋爱，意味着部分绝对购买力的流失，对于这些死忠粉而言，幻境的破灭带来的是全套商业体系的崩塌，催生他们购买的最大理由就此消亡。

这就是偶像的魔力，也是国产手机品宣方面达成共识的地方，一个流量明星的代言，完全可以对手机销量起到逆天的促进效果。

被哄抢的流量明星们

今年七月份，小米公布了5X公布了新的代言人—吴亦凡，今年夏天最大的流量担当，一句「有freestyle吗」彻底捧红了一档综艺节目的存在。而在此之前，吴亦凡代言的是华为荣耀8。

此前小米手机只请过两次代言人：小米Note 2的梁朝伟，以及红米Pro的吴秀波、刘诗诗、刘昊然。而之前的两次代言人从各种程度上来说，都算不得流量明星，梁朝伟太低调，红米pro那三位微博热搜也极少见到他们的身影。可见小米之前选择代言人的套路并不是以流量明星为主，突然之间选择了吴亦凡，感觉画风有点不对了呢。

这一次思路的转变也许跟一条微博有关，在2016年3月，小米影业的副总裁转发了鹿晗自拍的微博，并且调侃道：猛地一看，以为是少女。

这条微博下的评论区很快被鹿晗粉丝占领，贴满了鹿晗代言的OPPO手机广告语「充电五分钟通话两小时」。

也许是这次的经历让小米见识到了流量明星的威力究竟有多大，终于明白代言人对于一款手机意味着什么，毕竟，自家手机最大的代言人也是亚太地区英语最好的饶舌歌手，互联网流量三巨头。

▲科技圈嘻哈第一人

当时代言 OPPOr7s 的鹿晗现在也同样改庭换面代言了 vivo X20，而对于OPPO来说，损失了鹿晗的代价则是召唤神龙，R11这款手机就请了周杰伦、迪丽热巴、陈伟霆、杨幂、杨洋、李易峰、TFBOYS 9个代言人，并且还开了一个前所未有的演唱会版本的发布会，三个小时唱下来，就是为了告诉大家，OPPO R11官方售价2999.。。。

哄抢背后的商业逻辑

其实这场流量明星的争夺战的背后，折射出了中国手机厂商面临的一个非常现实的问题，手机该怎么卖？

在苹果和三星把持了高端机市场的情况下，国产手机只能在中低端市场进行肉搏，中低端市场意味着没有品牌溢价和并不高的利润率，唯一的路就是走量，通过高销量达到高营收，而现在最大的换机主力就是年轻人，怎么把手机卖给这一群体就成了国产手机厂商最头痛的问题。

▲过于同质化也是一个问题

OPPO和vivo给大家做了一个非常正确的示范——营销驱动，尤其是对于女性市场的营销，OPPO和vivo凭借着并不高的配置能够杀到市场领头羊的地位，靠的就是精准的营销，功能宣传上主打拍照、自拍，手机外形和UI设计也偏女性化。更关键的是对于代言人的选取，OPPO的成长史基本上伴随着整个国内当红偶像，包括李易峰、鹿晗、TF Boys；而vivo在限韩令之前，则请了不少如宋慧乔、宋仲基韩国明星，这些都是年轻女性的菜。