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星河互联CEO傅淼亮相硅谷高创会：美国的初创企业如何有效地进入中国市场

百家作者：硅谷洞察 2017-09-30 08:04:23

近日，星河互联 CEO 傅淼在硅谷高创会发表主题演讲，演讲主题是“美国的初创企业如何有效地进入中国市场”，引发硅谷讨论。

硅谷高创会是硅谷地区最大的高科技行业盛会之一，已成为连接中美两岸辐射北美及亚太地区的高端国际会议。硅谷高创会融合中美政界、商界、企业界、投资界等业界专业人士，全力打造集人才、技术、资金为一体的交流平台。自2011年开办以来，硅谷高创会已在硅谷成功举办6届，得到了广泛的认可和支持，逐渐成为硅谷的年度期待盛事。

以下是傅淼的演讲内容整理。

中国市场不容忽略

星河互联CEO傅淼首先用数据证明了中国市场不容忽略。

全球十大互联网公司的名单，美国和中国各占五个。美国和中国是两个最大的单一统一市场，而且只有统一的市场才能构成一个网络，所以这两个市场才培育出了所有的互联网巨头。

不过，美国的互联网公司凭借着为全球（当然不包括中国）提供服务才跻身十强名单，而中国的这些公司却仅仅是通过为中国市场提供服务就上了这一名单。

中国市场不仅规模大，而且发展迅速，所以在这个市场上，企业也能快速增长。平均来说，一头美国的独角兽需要7年才能突破十亿美元大关。而在中国，只要4年就能实现这一里程碑。

所以中国市场不容忽略。

在中国，最成功的美国企业是哪家？

让我们看看中国市场上最成功的企业是哪一家？

有人可能会说是微软。在中国，微软的历史可追溯到1992年，它深度介入了私营部门和公共部门。然而，微软在中国的收入仅占其全球营收的1.2％。

有人可能会说是苹果。是的，苹果在中国的收入占了全球收入的20％以上，且每年的营收达400多亿美元。史蒂夫·乔布斯是神一样的存在。你可以敬仰他，但却很难模仿他。但自去年以来，苹果在中国的业务连续六个季度出现了明显的放缓。

而傅淼的答案是雅虎，现在叫做Altaba。中文听起来像“阿里他爸”。雅虎在阿里巴巴投资了大约10亿美元，虽然一路兑现了80多亿美元，但是仍然拥有价值600亿美元的阿里巴巴股票，而这一数字依然在增长，并且是在快速地增长。

他们是怎么做到的呢？他们投资阿里巴巴，最重要的是不插手阿里巴巴的事务。

给中国分公司一个机会，让它找到自己的生命，而不是迫使分公司与总部相融合，这可能是我们最应该从。

如何有效进入中国市场

中国市场学习和模仿能力非常强，硅谷公司的模式在出现6个月以内，中国就会有大量模仿的产品或业务模式的公司问世。如果美国创业公司等到美国发展成熟再开拓中国市场，往往会错过最佳时机。

所以傅淼的给出的建议是：笨鸟先飞，而不是亡羊补牢。

对于硅谷的创业公司，如果在美国市场上证明了产品市场匹配性之后，就应该立即开始在中国市场尝试。这不仅可以扩大市场，还可以让企业获得第二次胜利。但是，为了成功做到这一点，需要做到接下来的两件事情。

1. 找到合适的当地合作伙伴，而不是自己冒险地去闯中国市场；自己冒险去做，不仅会使公司脱离主要的目标市场，还会削弱公司的竞争力，因为硅谷初创公司普遍对中国市场的了解程度较低。

2.给中国分公司一个机会，让它找到自己的生命、自己的命运，而不是迫使分公司与总部相融合。

世界正在从Copy To China变成Copy From China

星河互联CEO傅淼还在会后表示，随着改革开放后综合国力与文化自信的提升，世界正在从Copy To China变成Copy From China，星河的全球化布局也会顺应这个大趋势。“我们在个体上跟美国人竞争，无论是科技还是商业的创新，我们的文化基因都是没有缺陷的。”如今，中国已然在不少领域从追随者走到了引领者的地位，在这样一个良好国际大环境下，傅淼也呼吁海归能够跟着国家发展的路径一起走，这样不但能取得更大的成就，而且取得成就的效率还会更高。

在星河互联拥有的200多家企业中，有不少创业团队具备海归背景，在联合创业的帮助下，创业公司取得较快的发展速度。比如，在硅谷工作、生活十几年的视诀科技创始人沙力，通过移动端智能视觉+AR+3D技术，为各线上线下行业提供互动体验升级的解决方案，其线上SDK已超过250万订单，累积使用主播超过12万人；拥有留美背景的杨术是欧德蒙的联合创始人、CEO，公司专注在大健康和智能设备领域，目前已接入200余万用户，硬件单月出货量10万件；美科科技的团队同样拥有海归背景，公司拥智能硬件高科技产品、技术支持服务能力，旗下microduino和mCookie等系列产品，获得二十多项国内外产品技术设计专利，并在IDEA(美国工业设计奖)上摘得儿童产品类别唯一一座金奖。

星河互联将加强中美之间高科技优秀项目合作，和硅谷更多优质公司建立起互利互信的交流对话，吸引更多优质项目和个人回国发展，将硅谷领先的科技项目引入中国，同时帮助中国创业企业对接硅谷公司，利用自己的海外网络快速走出去，推动全球创业创新，让更多的Copy From China 走向世界。

引进来+走出去星河集团的全球化战略

星河集团不仅对行业趋势有着独特的洞见，在全球化的布局上也大放光彩。如今已形成全球创业成长服务网络、云计算大数据/人工智能集群、金融科技集群、产业互联网集群等四大集群，帮助传统产业实现互联网化和智能化，推进产业升级，为传统产业和创业公司赋能。

其中，以星河互联为核心的全球创业成长服务网络，截至目前已培育了200多家互联网公司，包括艾格拉斯、众美联、中文在线等上市公司，以及微网通联、小能等细分行业的优秀企业，而京东、苏宁等3C电商则是微网联通的长期客户。有12年积累的星河集团已然成为产业互联网的领头羊，资深的经历和丰富的资源也让星河集团可以全方位帮助到更多的企业客户。

目前星河集团已在美国、英国、以色列等国进行全球化布局，与国际知名孵化器如PNP合作。“星启·PNP独角兽加速计划”，是星河互联与PNP之间的初步合作。未来双方将把星河的创业服务、产业资源以及产业投资等优势，与PNP世界500强等大企业生态资源和服务能力进行更为深度的整合。双方还可以通过合作搭建一套完整的科技创新生态体系，共同发现、培育和投资“独角兽”企业。

星河集团还通过投资国际知名知识产权商业化机构来扩大自身海外网络，例如IPGroup（伦交所股票代码：IPO）和国际并购公司易界集团等。

全球化的布局让星河集团不仅能将国外科技领先项目引入中国，还能帮助中国创业公司对接世界500强企业，利用自己构建的海外网络帮助企业快速走出国门。

踏入2017年，我国经济发展新常态的特征已经明朗，一带一路是中国连接全球的重要举措，是中国将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势，实行全方位开放的一大创新。

随着星河的全球化布局，其孵化的运去哪、营天下、ChineseSkill等企业的业务已扩展至一带一路沿线国家。这样不仅可以提升国家在一带一路沿线的综合创新实力，又可以在一带一路建设的国际合作框架中，扩大市场边界、提高发展效益，最终让星河自身的发展迈上新台阶。