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高盛月薪3万8招7个中国实习生，他们凭什么？

百家作者：董毅智 2017-09-30 07:56:55

本文转载自知乎，efinancialcareers，UniCareer。注册会计师整理发布。

最近，几个金融行业的朋友炸了，原因是看到下面这张图：

来源：知乎用户@张无翳

高盛实习生的工资，竟然有三万八。

看了今年高盛在中国招的7个实习生的背景，你大概就明白他们为什么能赚这么多钱。

这7人中有两个清华、两个北大、两个港中文，还有一个上交。他们绩点几乎都是满分，每个人简历上都有至少四个 Big Name 的实习，其中贝恩、中金、中信出现的次数最多。每个人都有好于同龄人的英语，至少面对英语母语的面试官可以毫无压力。

普通人达成其中一项成就已经拼尽全力。不过，能承受一周80~100小时工作时长的实习生，也绝对不是普通人。

如果说你觉得只有高盛要求太高，不如再看看国内券商的情况。号称“中国高盛”的中金也少见地招募了暑期实习生，他们的资历并不比高盛实习生差多少：他们来自北京大学、香港大学、波士顿大学，同样有丰富的实习经验以及学校社团生活，绩点满分对他们来说理所应当。

一旦决定要去顶级投行/咨询公司，就要过上比一般人都辛苦的大学生活，选择了光鲜，也是选择了更难的路。

实习生的生存法则

实习生加班并不少见。不过，你以为work hard就够了吗？

之前巴克莱一个二年级分析师发给实习生们的“十诫”邮件非常出名，邮件中事无巨细地讲了从着装到上下班时间种种要求，比如夏天也别不穿袜子；第一天实习要打领结；工作时不能脱下外套；永远最后一个下班、提前上班；主动自掏腰包给“领导”买零食和咖啡。其中几条槽点满满：

1. Our group dresses very conservatively. Given that it is summer, no socks is accepted and, in fact, encouraged. (Men:On your first day at the desk, it is customary to wear a bowtie and/orsuspenders).

2. Remember: this is a summer internship for a full-time offer. It won't be easy. If you can't handle the heat, get out of the kitchen.

3. We expect you to be the last ones to leave every night…no matter what. That's what good summer analysts do. (Also getting in earlier than me would be a power move--You should enjoy your casual 9:15AM PT arrival time this Friday, but I wouldn't get used to it).

4. Never take your jacket off at work.This is investment banking, ladies and gentlemen. Other groups may be more liberal when it comes to summer dress code, unfortunately we're not.

5. You will be assigned junior"mentors". It is much appreciated if you would bring breakfast in for your respective"mentor". Some people are more particular about this than others.

尽管正统媒体报道的时候都非常政治正确的用“cringeworthy”一词来形容此封邮件，在投行初入职的analyst和associate心里，这些明文提到的让人不舒服的“潜规则”其实是真实存在并且真正有效的游戏法则。如果你想成为full time，这些秘而不宣的“规定”，是实习生们必须遵守的。

相比之下，MBB实习生们似乎没这么多隐性规定，不过他们的工作也并不轻松。想要更快融入工作，就必须让自己快速学习。

曾在麦肯锡实习的知乎作者@为轩 Welson表示：

一般企业员工入职后都有适应期，相对会给新人一些犯错和学习的机会。

然而，根据在麦肯锡的切身体会，报到的第一天你就是个“资深”顾问，你需要马上就能胜任这个工作的要求，没有任何借口。

记得当年MBA暑期实习的时候，早上我去公司报到领了电脑后就直奔客户那里跟团队汇合，接着项目经理就开始要跟我进行Problem solving（俗称PS），然后给我在纸上花了几个PPT的框架（俗称dummy chart）让我马上做好发给他。当时我心里那个紧张劲儿到现在还记得。说实话，在此之前我只知道往PPT里面打字，从来不知道什么叫画chart……那个时刻，只能后悔自己没有好好学习过PPT和EXCEL，只能周末加班自学速成……

所以，顾问得有强大的自信心和学习能力。即使是新人，在第一天你就被客户称为专家，而你做的大部分项目都是过去不熟悉的行业，你的学习能力极为关键，因为你在客户面前没有任何借口。

什么样的实习生可以拿return offer？

实习结束后，公司会发返聘录取（return offer），邀请部分实习生在毕业之后加入公司。各家投行的返聘几率各不相同，几率较高的投行主要有美林证券（Merrill Lynch）和摩根大通公司（JP Morgan），而摩根士丹利的返聘几率最低，为30%-40%左右。

咨询公司在近几年就更偏好实习生，因为这样省时省力，出错率低，新员工适应工作的时间短。MBB返聘率在50%左右。那些成功拿到return offer的，都是什么样的人？

01、完美实习生和理所应当的offer

在我们眼里，如果Alex都进不去投行，那就没人能进了。

名校，GPA3.9，在BCG和四大有实习经历——即便如此，依然数不清他跑了多少趟纽约约人coffee chat，打了多少个informational interview，写了多少封colde mail和thank you letter，每天穿梭于多少场lunch-n-learns/cocktail/networking events。

我们校区离市中心不算近，Alex参加完活动后经常到深夜，然后他继续写作业到凌晨三点，早上七点起来再开车去纽约，就为了一个breakfast event。

室友默默吐槽，说按他那样的日程和执行力，我要是面试官我也会想要这样的intern。

事实上Alex也成功了，发summer internship offer的时候他牢牢抓住了最好的三家bulge bracket拿到手软。在实习期他也表现优秀，拿下return offer我们一点都不惊讶。记得之前看过一句话，说“高盛喜欢aggressive的人，工作上必须无可挑剔，独挡一面。”我们都觉得这句话形容Alex，非常恰如其分。

02、发挥自身优势，拿下offer

Stella说：“我觉得之前的倒霉，都是在为后面拿offer攒rp。”

作为一个金融会计知识零基础的人，本身申请summer associate就非常困难，更惨的是，在找工作都快绝望的时候，飞奔去机场准备去纽约参加bank week的路上，她摔断了腿。看她架着拐棍奔波了五天，精疲力竭只拿到了一个wait list，我们都替她心累。

大概是攒下的rp终于起效，她顺利成为summer intern。她也深知自己的强项是行业背景，在别人只是埋头做model的时候，她比别人研究深入一些，透彻了解买方和卖方公司背景，市场份额，竞争情况等等。慢慢的，associate们偶尔会跟她请教行业的专业知识，在社交活动中她偶尔也能在MD面前“不经意”的展示展示功底。最后，她打败了同组的另外两名来自Wharton商学院的实习生，成为唯一一个拿到return offer的中国人。

当然还有业界传说“看背景”“看脸”之类的因素来决定你能不能拿return offer。但事实上，你的能力其实很容易在工作中体现：同样都是做EXCEL、PPT，有人脑子越发迟钝和容易开小差，有人不仅摸清了每一个关注的公司的信息，还能分门别类的储存在脑海里。

这就是差距。

投行也好，咨询也好，并不是个拼时间拼运气的行业。真正聪明的人，是不会做这种无效努力的。每一次ppt，每一个excel都见证了一次成长。这种不被重复苦力劳动吓到，并且能从中不断学习的能力，才是成就这些人的原因。

如何能够拿到return offer？

其实不管哪个行业的暑期实习生，如果做到了以下几点，return offer就非你莫属了：

01、Be Proactive.

一个好的实习生是把老板分配的任务都认认真真做完并检查无误后按时上交。

一个出色的实习生是在这个的基础上，加入自己的思考。

首先要look at the big picture，搞清楚我们这个project目的是什么？现在我们是在其中哪一个环节？我们需要做什么？接着，心中有了大方向，很多东西你都能理解得更透彻些。这时候就可以开始自己思考，大到整个分配给你的任务，小到叫你准备的excel里的一个公式，你都想想是否合理。如果不，你能不能提出改进的方案？最后，think ahead，想在上司开口叫你做之前。比如你的VP每天需要上下管理非常忙碌，如果在他分配给你任务之前你就能主动做一些，对你的评价一定不一样。

每年的intern class，一做完活就立刻表明自己有extra capacity可以接新活，每天走的最晚，工作的最努力的小孩，最终基本都拿到了offer。但很显然，他们拿offer不是因为working hard本身，而是因为他们希望做的最好（导致不得不work hard）。

02、Be Brave.

在同事讨论或者开会的时候多多发言表达自己的观点，在听老板presentation的时候多多提问显示自己认真思考过。虽然这一点已经被说烂了，但你真的理解到重要性了吗？

我的career coach分享过一个她总结的专门针对中国学生的很有用的经验：当你走出了自己的comfort zone觉得非常不舒服、觉得自己过于aggressive过于talkative的时候，恭喜你，你做到了在美国同事和上司眼中恰到好处的"Being A Vocal Part Of The Team".

03、Be Social.

如果你认为networking或者coffee chat止步于你拿到暑期实习offer的那一刻，那就大错特错了！

想必很多同学在拿到实习offer的那一刻都高呼过，耶~再也不用打informational call啦！其实，找工作的过程算是对你networking能力一个培训，在入职后，不管是同级的上下级的，你都一定要继续约约约——约人lunch约人coffee约人have a drink。引用一本networking方面的畅销书书名便是：Never Eat Alone.认识你，记得你的人越多，你的胜算越大，同时，你也会在这个social的过程中，得到很多宝贵的经验，建议和启发。

04、最后，不要犯错。

记得很多年前看采访郭晶晶拿奥运冠军分享经验的时候，被她的回答震惊。她说，没有什么秘密法宝，其实我只是要求自己不要犯错。你自己不犯错，只需要静等别人犯错。听起来很简单，但你不妨尝试一次，相信你会惊讶于别人的疏忽犯错。这大概就是以不变应万变的另一精髓。

董毅智

中国电子商务研究中心特约研究员、法律自媒体人、专业互联网律师(EC/TMT)、投资金融律师(PE/VC)，风险控制专家。腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰、和讯、金融时报、环球时报、创业家、法人、创业邦、品途网、虎嗅网、艾瑞网、雷锋网、I黑马、极客网、TechWeb、钛媒体、天下网商、百度百家等多家机构特约撰稿人、创业导师，有上百篇文章在相关媒体刊登。著作有《互联网+产业风口》、《Uber 开启“共享经济”时代》。

微信公众号：dongyizhilvshi