社交电商“下乡”，拼多多解锁农村电商发展新思路

农村电商，被誉为电商领域的最后一片蓝海。数据显示，2016年农村网市场规模4823亿元，比上一年同比增长了36.6%，预计2017年全年将突破6000亿元。更直观的例子，估值40亿美元的快手，基本由农村市场带动。

 

就是这样一片广阔的市场，却被难以逾越的困境包围。农产品“卖不掉”、囤积严重导致烂在地里等现象频出，不仅挫伤了农民的生产积极性，消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品。

 

传统的电商模式在农村特有的条件下遭遇了困境。要想发展农村电商，势必要借助商业模式的创新。

 

有行业网站认为，社交电商正是解决农村电商困境的良药。社交电商可以在短时间内聚集大量需求，引爆销量，提高产品知名度，克服农产品滞销等问题。

 

例如社交电商平台拼多多，便曾帮助某产的核桃取得1天内卖出1.5万斤，不到1月累计销售70多万斤的成果。天生的社交+电商本质，让社交电商成为农村电商破局的利器。

模式创新 解决滞销助农扶贫

8月22日，商务部市场体系建设司发布了《商务部 农业部关于深化农商协作 大力发展农产品电子商务的通知》，农产品电商发展再获新支持。毫无疑问，未来将诞生一大波暴富的农民。

 

但对农民来说，要靠电商发家致富，首先便要解决传统电商模式的问题。由于信息不对称，农产品在电商平台的销售较慢，产品容易积压滞销。卖不出去的农产品成了农村电商普遍的心头病。

 

而浙江一位叫江平的小伙子却没有这种烦恼。根据中国网报道，这个浙江农村小伙的互联网+水果创业项目，三个月内的全国地标水果销售额达5000多万元。

 

他为什么没有遇到产品滞销的问题呢？答案在于他选择了一个采用新型模式的电商平台。

 

其实开始时，江平的创业之路也没有这么顺利。2015年，江平尝试用传统的电商思路在农村做生鲜电商。一年后发现血本无归，团队也解散了。

 

去年下半年，江平偶然接触到了社交电商平台拼多多，他发现拼多多不收取任何入住费，只需要商家提供优质的商品，并且保证发货能力就可以开店。

江平抱着试一试的心态在拼多多上开了一家店，结果上线第一天就收到了一万多笔订单。在平台的帮助下，去年10月，江平的店铺已经成为拼多多重点关注的店铺。

 

其实，像江平这样的小伙子在拼多多上还有很多。但为什么拼多多会在短时间内给江平带来如此多的流量呢？这是因为拼多多采用了独特的社交电商模式。以其天然的社交属性和独特的拼团模式，让产品的销量可以几何式增加。

 

根据研究，好友推荐是影响社交电商用户购买最主要的因素，占比62.3%。所以，社交电商在层层分享的基础上，产品的销售已经成功了一大半。

 

从农民商家角度来看，快速将农产品售卖出去是农村电商的根本目标，而从消费者角度来看，买到质量保障的“一手”农产品是其最大的购物追求。

 

拼多多独特的商业模式，将消费者与农民商家巧妙结合在一起，满足了双方的需求。有人据此认为，现阶段，社交电商是最适合农村电商发展的渠道。

 

助力中小品牌成长 提升农村电商升级速度

对农村包括贫困地区来说，拼多多这样的平台的重要作用在于，它赋予他们一个前所未有的能力，即以更低的成本，更直接地对接广域大市场。

 

而帮助农民扩展提供销路只是拼多多助农公益行动的第一步。一直秉承惠农理念的拼多多还在深耕农村电商，帮助他们建立自己的品牌。

 

据《新京报》报道，去年2月，为解决山西某村大量滞销的黄河滩枣问题，拼多多帮助该村在平台上开设了土特产转卖网店，并提供大量的运营支持。

 

目前，该产品的累计销量已经超过70万件。在当地政府帮助下，该地的品牌陈醋、蜂蜜等更多的土特产也已经登录拼多多平台。

 

除此之外，拼多多还尝试发挥更大的作用，主动下沉渠道，主动走进货源生产地，为当地的农民增添生产信心。

 

今年6月，在了解到河南中牟县大蒜滞销的情况后，拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手，仅用5天时间就将滞销的大蒜卖出100万斤，单价比当地收购高了出好几角。

 

陕西的苗家村去年核桃大丰收，却出现大量积压滞销，很多农户损失惨重。今年夏天，大家又开始为数十万斤核桃的销量发愁。拼多多注意到苗家村的处境，今年7月份与中国邮政合作，在平台开辟“陕西邮政精准扶贫官方店”，向全国各地的用户重点推荐苗家村的核桃产品。

7月5日的秒杀活动里，900单5斤装的核桃，仅8分钟就被用户们拼购一空。第二天，苗家村青皮核桃正式上线，当日售出1.5万斤，8天完成了6万斤销量。

 

此外，为支持雅安果农灾后产业重建，拼多多推出“雅安蒙顶山红心猕猴桃拼购”活动，短短几天内就已售罄；海南文昌芒果愁销路，拼多多伸出援手，号召大家一起“拼”……

 

在拼多多这样的社交电商的帮扶下，偏远地区的土特产有了新的电商销路，扩大了销售渠道。而对拼多多本身来说，社交电商业可以成为农村电商有力的补充，两者双剑合璧，更有利于农业生产供应链完善和产业的进一步升级。

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