Workday营收达20亿美元，订阅收入增长率超40%，它靠什么挑战SAP和Oracle？

 作者：Bob Evans

牛透社英文编辑 塔娜 编译

多年来，甲骨文创始人Larry Ellison一直公开抨击Workday没有使用可信任的数据库(特指：Oracle)和可靠的平台来构建和扩展应用程序。

然而多年来，Workday却有惊人的速度增长，如：在过去四个季度里，workday的订阅收入增长率超过40％，本财政年度已经达到历史最高的20亿美元收入。

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Workday收入将达到20亿美元

我并不是说workday已经变得非常的强大，可以与Oracle、SAP等公司并驾齐驱（译者注），但毫无疑问，workday正在充分利用其持续增长和良好的客户口碑这种方式，来挑战体量较大的SaaS竞争对手SAP和Oracle:

• 在庞大的云计算和 ERP 市场中加大销售和营销力度;

  
  

• 通过向客户、合作伙伴、独立软件供应商和开发人员开放其云平台, 积极推进 PaaS 业务;

  
  

• 除了在HCM 、财务和分析领域外发力外，还将其SaaS产品线扩展到了供应链和完整的ERP套件上，不论是与ISV的合作还是独立开发。

1.  微软—Nadella准备在本财政年度在云计算领域达到200亿的收入目标。

2.  AWS（并列第二）—M&A（译者注：微软&亚马逊）时代？这里有亚马逊可能需要关注的10家软件公司。

2.  Salesforce（并列第二）—Q2季度达到100亿美金大步领跑，Benioff表示在2020年要达到200亿。

4.  SAP—所有的准备都已就绪，但McDermoot需要搞清楚HANA和云计算的战略。

5.  IBM—过去12个月内，云计算以每股15.18美金的收入领先亚马逊的每股14.5美金，居于首位，为Remetty点赞！

6.  Oracle—无论Larry Ellison说什么，他的头号云计算竞争对手都是微软。

7.  Google—潜力巨大但仍不清楚它怎样在企业中发挥作用。

8.  ServiceNow—跳到了Workday的前面：收入增长了40%，新产品成了爆款。

9.  Workday—由于Bhusri加入了PaaS市场，Q2收入激增了41%。

10.  VMware—与AWS的合作关系拥有巨大前景：公/私有云的强大阵营。

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进军PaaS领域，以口碑赢得市场

进军PaaS领域业务只是Workday的又一个业务分支，还是代表了公司独特而具有深远意义的战略布局？据Bhusri介绍，这是一个非常重要的举措。

"我一直很喜欢把Workday的战略比作向月球发射火箭的过程,"Bhusri 在上星期的Workday Earnings Call上说。

 “Workday HCM是我们推出的第一阶段的火箭“助推器”，“国际扩张”和财务管理则是第二、三阶段的进程，Planning以及Workday Prism Analytics产品组合是我们产品旅程的第四步，同时也是我们最近的一个征程。

开放Workday云平台并进入 PaaS 市场将是第五阶段的征程,"Bhusri 说。

当然，Workday的主要业务仍然是HCM。Workday曾在其新闻稿和earningscall中表明，为什么公司在全球合作中表现如此出色——他们与财富500强中的30%的公司做交易时，非常注重客户之间的口碑与推荐，这是一个非常重要因素。

这是一个惊人的数字——但是 Bhusri 在问答环节中分享的一个场景更具有启发性。

当被问及为什么Workday在财富500强中胜过竞争对手时, Bhusri说,“我们推测最好的情况：可能50% 的财富500强甚至还没有做出决定到底要选择哪一家云HCM供应商和服务。”

这就意味着，当涉及到云HCM时，财富500强公司中只有250个踏出了这一步，这意味着Workday获取了这250个中的30%的公司的业务，而剩下的250个公司还未做决定。

这些“未决定者”正在受到他们全球同行之间相互交流的影响——Bhusri认为他们在说：Workday是个正确的选择。

“通过帮助客户成功部署, 使企业客户满意，俘获他们的内心” Bhusri说,“我们已经开始看到财富500强企业之间的" 网络效应”, 他们互相交流, 并比较哪种解决方案有效, 哪些无效。”

Bhusri 接着说, 他同意Salesforce.com 的CEO Marc Benioff专注于让客户成功的观点，并理解了为什么Benioff觉得这是他的公司出色表现的主要驱动因素，请参考我写的这篇文章:Inside Salesforce.com's CustomerObsession: 10 Powerful Lessons From Marc Benioff.（小牛编正在紧密锣鼓的翻译）。

Bhusri 提到的 "网络效应" 表明了 workday在《财富》500强中快速蹿红得益于客户之间确实有非常多的交流。

他后来又回到了这个主题: "如果你一直非常关注客户和客户的成功, 人们会注意到你公司的这种特点，反过来, 他们也希望同样的成功。”

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坚持不懈的精神，是胜利的又一要素

Bhusri后来提到了一个趣闻，Bhusri一直试图面见一位财富10强公司的CIO——失败——见面，花了5年时间。

“最后, 他打电话给我说,‘嘿 Aneel，好多客户都在跟我说，他们在使用Workday的服务，体验真的很棒, 你们是多么值得一起合作的好公司啊。你的产品是如何运行成功的，我们见面谈谈如何？”

Bhusri 说: “像这样的上门邀请是你无法用金钱买到的。”

“现在我们正在进行这样的会面，而在几年前，像这样的客户会等着看SAP或者Oracle会提供什么。但现在呢？他们确保自己至少会考虑一下Workday。”

原文链接：

https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/09/06/workdays-brilliant-gambit-leverage-hyper-growth-to-take-on-sap-and-oracle/

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