iPhone 8 首发凉了，也许对于苹果是个好消息

从新 iPhone 发布到发售的这段期间，极客君的朋友圈每天都热闹得不行。

有趾高气扬的经销商，占着自己有货源说 iPhone 8 卖个一万多是存在即合理。

也有放花呗的小姐姐担心大伙肾不行，巴不得果粉都去找她借钱。

还有一些科普党和征婚帝，一瞬间让极客君有了有 iPhone 8 就能够成家立业的错觉？？？

▲为方便阅读，此张截图为拼接，日期没毛病

看样子，iPhone 8 的发售会跟往年一样，又是一场黄牛狂欢会了。

然而，开售当天，大天朝的苹果零售店门口，画风是这样的。

▲保安：该配合你排队的我尽力在表演......

9 月 22 日早上 8 点，北京王府井苹果旗舰店正式开门，而前来购买 iPhone 8/8 Plus 的用户寥寥无几。在门口严阵以待的保安和维护秩序的栅栏，一时成了「摆设」。

▲栅栏：请让我看上去体面点......

不止内地，据港媒报道，香港 iPhone 8 首发也异常冷清，发售当天上午 7:30 ，香港知名购物中心希慎广场（Hysan Place）的 Apple Store 直营店门口，仅有 3 人排队，冷清程度让人咂舌。

▲一向热闹的香港铜锣湾苹果零售店门口，当日上午极为冷清

回想去年， iPhone 7 和 7 Plus 的情况是直到发售之后 2 个月才有现货，特别是亮黑色的 7 Plus 在 2 个月后发货时间甚至还需要 3 - 4 周。

很明显，消费者对 iPhone 8 和 8 Plus的需求已经被六周以后才发售的 iPhone X 严重压制了。

▲ iPhone X

讲道理，起售价 8388 元的 iPhone X 已经比起售价 5888 元的 iPhone 8 高出了 40% 多，为什么消费者对它的需求却不降反升？

买 iPhone 买的是价格吗？

摩根士丹利（ Morgan Stanley ）在 9 月 19 日的一份报告中称看好 iPhone X ，并称卖得越贵，iPhone X 的需求就越高。在报告中，大摩的分析师 Katy Huberty 提到 iPhone X 的高价反而刺激了市场需求，这似乎打破了经济学规律。

那么 iPhone 8 首发遇冷就是因为它卖得便宜吗？其实回顾 iPhone 这些年在中国开卖时的情况，就不难发现 iPhone 还真的就是卖得越贵越多人买。

▲ 999 美元起售的 iPhone X 成为起售价最高的 iPhone，图自：Apple

iPhone 曾经是「身份」的象征

从 iPhone 4 上市起，全球火爆的销售加上白色款因良率等问题滞后快一年上市（当时市场上还流传着用换壳黑色 iPhone 4 假冒白色款）从而全球缺货。而自 iPhone 4 在中国开卖起，也遭遇了快一年一机难求的情况，即使价格一度炒到了上万元，还是供不应求。

同样的事也发生在了 iPhone 4S 身上，在当时中国不是首发国家的情况下，国内 iPhone 4S 发售时仍然有大批果粉排队抢购，黄牛价一度被炒到高达 15000 元人民币（官方售价 3 倍），但是都被瞬间抢完。

▲ iPhone 4S 发售时排队的队伍，图自：财新网

队伍里一位果粉这样说到：

如果降到 4000 元以下我就不会再买了。

无论是苹果饥饿营销也好，还是需求太大供应链真是跟不上也罢，这种一机难求的情况也随着每一代新机的发布一直延续着。而当每次 iPhone 发布都只能是一小部分人拿到机器，iPhone 所附加的某种「身份」属性也就更多地被体现出来。

求异心催生盲目消费

这些年伴随着 iPhone 出现的还有另外一些词 -- 搬砖 、卖肾、裸贷，对 iPhone 的盲目消费确实带来了不少的悲剧。

虽然更多时候这些词只是出于调侃，但是每年 iPhone 带来的新功能、新设计都「巧妙」地把消费者的求异心理和从众心理结合了起来。

然而自 iPhone 6 到 iPhone 8 之间的四代间，最需要有辨识度的 iPhone 外观就一直只是在微调，总体设计并没有大改过。

▲你能分得清这些都是哪一代 iPhone 吗？

于是，被压抑了许久的对外观变化的需求加上 iPhone X 的高价格，一下子就催生出了消费者对 iPhone X 的渴望。

其实这种现象也并不少见，许多跑车品牌不也是因为价格高、数量稀缺、有辨识度而让人趋之若鹜吗？

▲兰博基尼 Aventador J，限量 1 台

高用户忠诚度与高换机成本

此外，在大摩的报告里还提到，苹果用户在原本已经非常高的用户忠诚度的基础上，还在显现出增长的迹象：

根据 2017 年 4 月 AlphaWise US Smartphone 的调查，92% 的美国 iPhone 用户计划在接下来的一年里升级他们的 iPhone，而前一年这个数字为 86%。

▲苹果一直有着极高的品牌忠诚度

即使苹果 2017 年第二季度在中国的市场占有率仅为 8.2%，连第一名华为 20.2% 的一半都不到，但是苹果的品牌忠诚度还是其他手机厂商望尘莫及的。

▲图自：经济日报

上了车就再也不想下了，这里面的原因肯定是多方面的，除了苹果的与众不同，其中一个很重要的原因就是换机成本。

面对安卓的竞争，苹果有一个一以贯之的优点，那就是软硬件统一，有一个完整良好的生态能留住用户。（至少极客君公司大部分用 iPhone 的小伙伴都表示不想换到安卓了。。。）

当然，作为史上最贵 iPhone 主角的 iPhone X，同时也是苹果为十周年交出的答卷，自然从产品本身（全面屏、Face ID 等等创新）来说也足够有吸引力。

综上，iPhone 8 和 8 Plus 遇到的最强的敌人其实就是自家兄弟 iPhone X：一群「不差钱」、渴望着不一样的消费者让 iPhone 8 和 8 Plus 变为了实实在在的炮灰。

▲ iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，图自：Apple

GEEK君有话说：

从 iPhone X 起，999 美元起售的高价或许将成为高端手机的常态。一方面在技术创新乏力的情况下，越来越高的创新成本就以售价增长的形式转嫁给了消费者，不管愿不愿意，人们都不得不花越来越多的钱去享受这些创新；另一方面，三代才变一次的外观加上非理性的消费观无疑也助长了这种势头。

相比 iPhone X，从名字上就低了两代的 iPhone 8 看上去和 3 年前的 iPhone 6 长得几乎就没有区别，「不够极致」的创新加上「不够极致」的售价，或许它就注定只能成为陪衬红花的绿叶。

福利社

对于iPhone8遇冷你怎么看？觉得iPhone是否如摩根的报告所言卖的越贵越有人买？欢迎留下你的看法与大家交流，极客君精选了一本好书相送。

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