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他是把两家公司送上市的连环创业者，如今要用产业物联网改变制造业旧生态

百家作者：快公司FastCompany 2017-09-01 09:41:34

“在过去二十几年，我创办过4 家公司，到现在为止，有两家公司上市了，一家公司失败了，还有一家正在路上。”康敬伟用一句话浓缩了其迄今为止的创业生涯。

而康敬伟的创业史也是中国从世界工厂进化到创新工厂过程的折射。

摸索大市场

1991年从华南理工大学电气工程专业毕业后，康敬伟深入“基层”，在工厂从底做起：从焊电路板、装收音机到看管仓库等轮岗式的工作。此后又在松下公司市场销售岗位上获得了务实的熏陶。

1995年，康敬伟创立科通。

刚开始，科通的业务模式比较简单，主要是面向全国各地的电器企业销售电子元器件。虽然电子元器件需求量大，但单价低，而且型号更替快，尤其是在市场尚不完备时，这些特征使得电子元器件的供应与需求常常有不匹配之处，供方和需方需要一个第三方来快速匹配。

业务逐渐做大之后，科通抓住了其中增长最快的电脑、通讯等垂直领域做深做强，把英特尔、博通、三星等供应商的芯片、电阻、电感、液晶屏等产品配件集中采购过来，卖给华为、中兴等国内厂商，并为其提供技术服务。

近十年发展后，2004年这家跃居国内最大规模的电子元器件分销商，登陆美国OTCBB证劵市场，次年又成功转板纳斯达克，成为深圳第一批出海上市的企业。

热衷尝试新事物的康敬伟，属于较早的一波互联网创业者。2000年，第一阵互联网创业之风在中国刮起，康敬伟即投入其中。

然而，他的视频公司在互联网泡沫中挣扎了3年，最终在2003年倒闭。创业失败后，康敬伟向行业内众多人士请教，以厘清思路。

“有人对我说：当你去选择一个创业项目的时候，这个项目的最终市场一定是一个很大的市场，我问他到底多大才算大，他说后面有数不清的‘0’，这个市场就是足够大的市场。”

基于这样的观点，康敬伟在2010年开始第三次创业的时候，就选择了一个大的市场。

”中国在过去的三十年变成全球的世界工厂，特别是在中国的电子制造业，中国基本上生产了全世界大家所能想得到的所有电子产品。”康敬伟说，从iPhone到汽车电子，再到服务器等等，只要跟电子相关的产品，很少找得到不是中国生产的。

于是，这个被称为“红海”的电子制造业市场，是康敬伟瞄准的目标——他做了一个测算，中国大概有300万家电子制造业企业，而每年这些电子制造业企业的采购需求，是10万亿元，其中2万亿要用来买半导体元器件，而2万亿半导体元器件中还有1.2万亿是需要中国进口的，”我们把这些数据加在一起的时候，发现这个红海市场其实可以变成一个非常创新的市场。”康敬伟说。

乘势产业互联网

2010年，科通集团开辟了线上交易平台“科通芯城”，这是一个自营电商平台。与京东的自营电商所不同的是，京东的客户是个人消费者，科通芯城的客户是中国几百万家电子制造业企业。

外界所知的科通芯城，是一家营业额增长神速的公司，它广为人知是因为仅用了三年时间平台营业额就实现了从0到100亿元的增长。2014年，科通芯城在香港上市。

“科通芯城三年做到100亿一点都不惊奇，这在我们IPO的时候就早已看到。”康敬伟说，因为，科通芯城介入的电子制造业采购市场足够的大，早在2010年中国IC半导体元器件的进口额就已经相当于石油进口额。

面对如此大的一个市场，但这个行业的互联网化程度却很低，这是科通芯城得以快速发展的关键。

而且，在康敬伟看来，针对企业的互联网化程度很低的另一个原因，是所有人以针对消费者生意的逻辑在看问题。而科通芯城正是看到了这种企业间生意怎么互联网化的切入点。

2014年，谷歌宣布将以32亿美元现金收购智能家居公司Nest。这个消息让康敬伟敏感地感觉到：这可能是一个新时代的来临，即物联网或智能硬件时代。

康敬伟认为，如果用这样一个朴素的观念来思考的话，在未来3-5年之内，所有的电子企业，都将变成智能硬件企业——不管是做冰箱、做汽车、还是做空调。

而十年之内，所有制造业企业，包括做家居的、做地板的、做木门的，如果十年之内还不变成智能硬件企业，他们可能也会被淘汰，“智能硬件在我看来不光是下一代移动互联网的入口，也是下一代整个制造业的入口。”康敬伟说，从这样的一个观点出发，就打造了硬蛋平台，而做智能硬件最重要的是什么？最重要的是创新创意。