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『变革家商业内幕』

第『152』期

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这几天大家都在讨论李文星传销事件，一下子“传销”这个事情就被大家打在了聚光灯下。今天就来说说传销这个事情。

提起传销，我不得不想起前几年的国庆，那个假期本人第一次亲身经历传销—— 大名鼎鼎的1040阳光工程。

■  文丨苏宇

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从亲朋好友开始

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那一年的国庆假期，一个关系非常铁的高中同学邀请我，让我去南昌玩玩，而且还跟我说在“创业”，做的是什么快递物流的项目，发展还不错，让我过去。

我当时也没想太多，欣然答应了，毕竟学生时代，每年的暑假都会和这位哥们一起玩耍，另外也想去探探究竟，看看这哥们是怎么把项目做起来的。

我到达南昌之后，哥们在火车站接我，随行的还有一个他的“朋友”，然后我们3人做着出租车到达哥们所住的地方，哥们住的地方是租的一个居民小区房，还有两个舍友，环境也很干净整洁。

哥们请我在外面吃过晚饭，便带着我去小区周围转转，跟我讲这些地方以前是如何地破旧不堪，现在如何热热闹闹，商业兴旺的。

我听完之后就问了：这是什么情况？怎么做到的？哥们微微一笑，说道：“在这待几天，你就明白了”，我那时感觉这回答有点莫名其妙。

到晚上22点的时候，这种感觉变得更奇怪了——我这哥们竟然破天荒跟我“漫夜长谈”，谈梦想，谈抱负，让人斗志昂扬，聊了一晚上，顿时觉得正能量满满，哥们掏心窝地给我讲这么多心里话，让我好生感动。

如今细细回想起来，这晚的“鸡汤盛宴”只是传销套路的开始，接下来发生的一切事情都是为我精心设计的“洗脑”局。

2

洗脑第一天

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聊人生规划、谈城市发展

一大早上，哥们就拉我起来了，走街串巷地去拜访，这些人讲的内容大致是这样的：自己以前做生意，赔钱了，然后到了南昌，给我安利这里发展是如何如何地快，想在这里寻找商机，还建议我留在南昌和他们一起发展。

到了下午，哥们带我去了一个阿姨的位置，开始给我正式上课——69800元如何是怎么通过“五级三晋制”做到1040万的。阿姨的讲得非常仔细，还用笔在纸上给我演算，每推一步，就要问我看懂了没，这个敬业程度堪比学校老师。

3

佐证传销为挣大钱的“国家项目”

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第一天洗脑下来，哥们问我怎么样，我早觉得有点猫腻了，但碍于情面，只附和了一句“还行吧”，估计是哥们把这情况汇报给上级了。

第二天立马给我上了重点课——他们这个项目是多么多么牛逼，走出去的老总都是几百万几千万，国家暗地支持等等，但他们就是没说具体项目名称（1040阳光工程），只是含糊地说这是一种连锁经营模式。

他们不停地重复3个内容，以此来佐证这个项目是如何受国家保护支持的。

1.将国家领导人的讲话内容（或国家媒体的报道）与项目特征结合，然后进行政治解读，强调国家背后暗地支持。

里面最经典的说辞莫过于：你知道为什么媒体经常播放那些传销被抓的新闻吗？那其实是因为这个行业太火爆，国家为了行业健康发展，通过媒体进行舆论指导，限制从业人数。

2.行业内每个人用着专属号段进行通讯(其实就是移动公司的大型集团网)。这些人会把这个事情解读成这样：你觉得我们这是传销？开玩笑，电信运营商是国家的，我们这么多人用同种号码，相互沟通，要是传销国家会不知道？传销的话，早就把我们这窝端了！那国家为什么这么长时间没动过咱们，你好好想想。

3.考察当地地标建筑，政府建筑，建筑特征与项目特征共通的地方大讲特讲（说白了，就是挑建筑，数字特征与“五级三晋制”、“1040”等关键词相符）。建筑解读这件事是每个1040人带新人游玩必做的一件事。

相信大家在电视上也看见过，一个领队带着一群人对着市区建筑不停地讲，不明真相的人还以为是导游组团带队呢。

我哥们当时也准备带我去外面玩，给我讲讲，但是我当时订了动车票，打算走，那个组织硬是把我拦下来了，逼着我看他们录好的建筑视频，上头还专门安排人监督观看。

4

团队大佬晒车晒房，标榜“人生赢家”

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当初以为“南派传销”不限制人生自由，可以进去看看热闹，其实来了之后才发现一点都不“自由”，“洗脑”都是强制性的。

早在第一天上完课的时候，我就厌倦了，产生了极大反感，我就给哥们提要求了：“别带人跟我聊了，我不喜欢”，现在想想也是好笑，这哥们整天抱着微信跟上级沟通汇报，听从指挥，迫不及待地想把我这个“下线”收入囊中，不可能会理睬我的“拒绝”。

在第三天，哥们把团队中的几个“经理”请了过来，跟我聊天，内容也都是之前重复的东西，然后就是用手机跟我晒“奔驰宝马”、晒“结婚”、“晒房”，接着跟我鼓励：“我马上就要上总了，跟着我们做，你也可以做到这个位置，车子房子都是必有的”。

还会替哥们说话：“你朋友之所以想把你留下来，就是怕你看不懂，这么赚钱的机会让你错过了，他良心过不去啊，他都是为了你好”。

听了之后，我无动于衷，也没吱声，并表示：家里有急事，马上要走，回去考虑一下，这群“大佬”看到我这副冷默的表情，心生叹息。我以为一切都结束了，明天就可以逃离这个鬼地方了，焦虑的情绪稍微舒缓了下来。

可万万没想到，这个团队还没死心。当天晚上11点，我刚刚入睡，又被哥们叫醒，叫到大厅里，来给我洗脑还是之前的一位“经理”，不过这次的主题是“挑刺”，专门挖苦我。

总而言之就这一个意思：“你回去之后，有毛用？依旧过着苦逼的日子!不跟我们这群牛逼的人混，你是不是傻！”

我装着很困的样子，一声不吭，他讲的“鸡汤”我基本都没喝，但是有一口“鸡汤”非常毒，让我记忆犹新——“你家里人生重病了，你这样子回去，你能给他什么？没有！你只会对着他哭！这有意义吗？”

我当时听完之后，心头一震：卧槽！说得好有道理，然后仔细一琢磨：去你大爷的！我大学还没毕业呢！关爱家人这种常情，必须有钱才有意义？什么玩意儿....

这个经理讲了两个多小时，无果而归，被“洗”了一天的我也“焦躁”的不行不行的，心想明天就可以解脱了.....

到了第四天，准备让哥们送我到火车站，然后好好跟他聊聊这个“传销”，尝试把他劝出这个鬼地方。

结果刚出门，门口就冲进来了两三个大老爷们，后面还站着一个“经理”，心想完了，要来硬的了。

不过还好，他们还是继续洗脑，在外面吃完午饭，趁着哥们在路上聊微信的机会，我立马大步向前走，拐角坐上麻木车，逃之夭夭。

回到学校之后，立马在网上搜寻“1040工程”的资料，给自己进行反洗脑，把传销经历期间不懂的问题，立刻搞明白。

“1040”这种南派传销为什么能在全国大行其道，主要有3点：

1.标准化服务流程，专门化沟通反馈

这个是线下传销拉人头的最根本的模式，标准化的服务流程都是传销组织上课的内容，比如“新人的活动如何安排”、“怎么套新人的兴趣特点”、“新人洗脑优先什么类型老师”，“新人来了，旁人日常聊天聊什么”，说白了，就是如何给新人演好这场戏，让他沉浸其中。

专门化沟通反馈主要体现在及时性上，传销的讲师在给新人“洗脑”时，旁边的“介绍人”会特意观察新人的表情态度和言语，必要时通过微信反馈给上级“负责人”。

白天拜访一个“老师”之后，“介绍人”会给新人买些饮料和零食，放松一下，自己则会和上级沟通，尤其是新人的疑问和顾虑，然后到了晚上，上级就会专门安排一个人上门为新人解答疑惑。

说白了，新人被监控了，一直处于“对症下药”的状态。

这个模式的目的在于让新人感觉良好，接受“1040”传销这种存在，不会出现明显的反抗情绪。如果这个模式不是套在传销上，而是放一些在服务业上面，溢价不比69800元/周的1040课程低。

2.不间断的单向聊天

很多人都说传销非常懂心理学，没错的确是这样的，搞传销的不光精通心理学，而且还通法律，还会结合现在流行的风口热点，比如前段时间挺火的“环球捕手”，注册山寨公司让徐小平、雷军给他站台，一下子激起千层浪。

我觉得，传销最主要、最有效的心理学套路就是：大嗓门、不停地跟新人聊天，利用“逻辑误区”帮新人做推理，不给新人思考时间。

为什么很多人容易被传销洗脑？最本质的原因就是大多数人如果不特意斟酌，思维逻辑是有漏洞的，所以讲师在讲课过程中是不会给新人思考余地，讲完了，新人基本是出于“懵逼”的状态。

如此反复，新人会渐渐从“徘徊”状态转为接受“接受状态”，一旦接受，后面就好操作了，什么国家文件、老总宴会会让你大开眼界，让你不得不服。

这里有传销最喜欢用的两个经典“逻辑误区”：

1.非黑即白。（我们没被国家抓，就说明国家允许我们存在）

2.单因素推导。（一个人不可能成功，所以我们要建一个团队，所以大家介绍亲朋好友过来，钱就会越来越多，给国家税就越来越多，国家给我们好处自然不会少）

3.上级信息，下级只可意会

这个规矩是维持1040传销体系的基石。

很多人都说传销害人，但是上层很挣钱，但真实的情况是干传销，越往高处走，越挣不着钱，甚至赔钱。

管理层没有所说的保底工资，收入都是靠他底下业务员拉新人的到的提成，拉人都是用谎言骗过来的，包括介绍人自己，也出于上线设的“骗局”之中。

在1040项目里面，一个经理想要坐上“老总”位置出局，这个差距可是10倍左右（65份—600份，一份3800元），很多人都是在这个阶段熬死了，如果自己的下线没拉到人怎么办，很简单，经理自己借钱买份额。

另外为了还要兑现之前“谎言”，还要自己买车买房，装作很有钱的样子，安慰下线们好好干。

通常在这个阶段，“经理”就会入不敷出，但是“经理”也会相信“老总”许下的美好誓言——国家返还1040万，承包国家项目。其实呢，到了“老总”上面，什么都没有，钱早在上总之前瓜分干净了，前代老总会把所有真相说出来，也会让新来的老总把这个秘密保持下去。

上级向下级保密信息，这个规则可以说是1040传销的精髓——它让本来出现的“泡沫”隐身在传销的人群中。

传销这东西，形式千变万化，线下传销很可怕，但线上的传销项目威力更大，大家伙千万别指望传销能赚大钱。

-END-

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