酷应用

【内幕】帮快递员送快递也能赚大钱？“跑腿帮”为你全程揭秘！

百家作者：VC+ 2017-08-01 11:11:44

长按识别，加入中国最大的投资人社群

『变革家商业内幕』

第『149』期

♦

现在生活中的衣食住行，在网上统统都能找到，俗称懒人经济。很多O2O企业的愿景也是让那些大忙人、大懒人通过互联网解决所有生活琐事。

尽管如此，很多线下的配套服务还是不太完善。比如一些快递员、外卖员送货送餐不上楼，不上门，等于还是自己去拿。

这类问题在学校就更突出了，因为学生宿舍一般不允许外人进出，送餐送货只能送到宿舍门口。虽然只是最后100米，但要懒人们亲自动手动脚，他们还是极不情愿的，于是，小区物流就这样诞生了。

小区物流的服务非常简单，就是跑腿送东西。很多人想到了这个点子，但具体怎么操作怎么赢利？估计很多人还是心里没底，今天就让做过跑腿生意的过来人潘哥为大家讲讲。

■ 潘哥（跑腿帮成员）访谈/整理丨苏宇

最后100米跑腿服务

▼

实际上我主业是实体连锁，在山东有三家店面，跑腿帮纯属好玩，找个事由锻炼身体，今天就简单给大家讲讲我所了解的最后100米跑腿服务。

跑腿服务组织在业界统称“跑腿帮”，专门帮快递、送餐员送货上门。

与顾客处熟了，帮他们代签收快递什么的。以此延伸的服务还有很多，比如捎烟、捎水果零食、帮顾客送花送礼物……只要是跑腿的事，跑腿帮都干。

一般来说，跑腿帮有两个发展阶段，第一阶段可以概括为“做样子、做推广”，第二阶段是“互助共享，线下引流”。说白了跑腿帮就是跑流量的，这个是赢利的关键。

跑腿不值钱，主要在小区混个脸熟！

▼

做跑腿帮，第一件事是建服务站。服务站不用高端大气上档次，甚至不必租门脸，找个显眼的地方搭个棚就行，至于在哪搭，就要看小区位置了，尽量选择在几个小区覆盖范围的中点，这样跑腿时间就会缩短。

如果有经验了，哪个小区懒人多，跑腿帮的站点可以相应平移。

当然了，一二线城市，特别是物业管理比较规范的小区，搭棚是不可能的。三四线城市、县城、城郊或管理不太规范的老小区，都是可以操作的。

关于服务站的跑腿人数，如果在几个小区的中心建站，员工最好5人以上，宜多不宜少，人少了，不仅累还影响客户体验。

如果只是针对某一个小区，可以打通关系，在小区里面建站，两三个人就能应付。

如何让更多懒人知道并体验跑腿帮服务呢？

主要有3个途径：

第一、靠快递员、外卖员，搞定他们，不仅能让他们给咱们背书，提高顾客信任度，还能帮忙做宣传，这个要详谈。

第二、靠地推，比如在周边社区、学校、商超发传单，扫码免费体验，做地推尽量选择交通便利、人群收入较高的小区，这个非常关键。

第三、网络推广，例如本地公众号、论坛贴吧发帖等。

以上是跑腿帮的前期准备工作，前期你也别想盈利，毕竟跑腿这种简单活做不出什么盈利空间，前期你可以主打包月套餐填补运营成本，但是单次收费，普通物件也就几块钱。

承包小区人头，会员费是杀手锏！

▼

当你在小区站稳脚跟，接下来要进行“互助共享，线下引流”的第二阶段，即将小区流量导入微信。这时候，跑腿帮基本蜕变为平台，跑腿的活就可以让别人去干了。

这种平台玩法也不是什么新鲜事物，重点是其裂变方式：由于跑腿帮前期扎根线下，在小区做足了人情与口碑，这时候你可以在小区顾客的朋友圈发广告——为了给附近小区群众提供更多便利。

我们正在筹建收费的小区互助群，进群者可获得整片区域的互助服务，有偿互助，大家挣钱，跑腿帮分文不取（当然，不互助也可以进，聊天把妹也不介意，实际上，跑腿帮还能顺势延伸出“本地交友”业务）。

这些互助群收费标准是：互助群会员费30元/月，60元/季度。

可能有人要问了，微信群收费这么高，有人进吗？当然有。互助群之所以收费，一来提高门槛；二是利用会员费做诱饵，快速裂变本地群。

但凡新人进群，我们都会积极鼓励他们拉人，会员费全额返还给推荐人，无上限无限制。

互助群里发单接单全凭自愿，例如某人想吃附近某小吃，就可以在群里发出有偿互助，承诺付给愿意跑腿的人XX红包作为酬劳。

为维系微信群黏性，跑腿帮还会从互助群筛出一批一心一意跑腿挣小钱，为懒人服务的人，他们跑腿，除互助酬劳，跑腿帮给额外的补贴奖励。这

样做下来，线下跑腿社群就非常稳定了——定位明确，活跃度也有保障。

给电商跑腿才是出路！

▼

做到这一步，跑腿帮依然赚不了大钱。当各小区互助群的人数达到一定的数量，如5000-10000人，跑腿帮就会对群成员进行再次筛选，然后组建宝妈、单身男性，退休大叔大妈等精准群。到这个阶段，跑腿帮开始细心经营、养群，盈不盈利就靠他们了。

精准群一般会接入淘宝客，给年轻女性、宝妈做导购，推荐各种优惠券让她们剁手，平台赚佣金。

毕竟小区群，基本相互都认识，产品订单转化率能做到3%-5%。除淘宝客，还可以接入本地商户的餐饮、旅游、房地产、美容院、产品等广告业务。

一个普通规模的跑腿帮，小区群人数基本在2万以上，做淘客与广告业务，跑腿帮平台月收入大概8万左右。

说到这里大家也明白了，跑腿帮本质就是小区KOL，靠跑腿混脸熟，刷存在感，靠群裂变收集线下小区流量，再将本地流量梳理后卖给电商、本地商户盈利。

尽管没有任何一个模式适合所有人，但还是希望能帮助大家开拓思路，打开眼界。

变革家生意笔记：

1、一般来说，跑腿帮有两个发展阶段，第一阶段可以概括为“做样子、做推广”，第二阶段是“互助共享，线下引流”。说白了跑腿帮就是跑流量的，这个是赢利的关键。

2、互助群之所以收费，一来提高门槛；二是利用会员费做诱饵，快速裂变本地群。但凡新人进群，我们都会积极鼓励他们拉人，会员费全额返还给推荐人，无上限无限制。

3、精准群一般会接入淘宝客，给年轻女性、宝妈做导购，推荐各种优惠券让她们剁手，平台赚佣金。毕竟小区群，基本相互都认识，产品订单转化率能做到3%-5%。除淘宝客，还可以接入本地商户的餐饮、旅游、房地产、美容院、产品等广告业务。一个普通规模的跑腿帮，小区群人数基本在2万以上，做淘客与广告业务，跑腿帮平台月收入大概8万左右。

—END—

【内幕】微信小说暴利？大流量主纷纷转型“微信小说派单”！

【内幕】手机话费套现能月入10万？灰产工作室告诉你所有套路！

【内幕】淘宝的羊毛也能薅？月入十万如此简单！

【内幕】支付宝漏洞被利用，芝麻信用分还可信么？

【内幕】1元包邮不怕亏本？淘宝商家到底使的什么套路？

变革家是一家服务中产阶级股权投资的专业机构。它致力于为中产阶级寻找和发现“新锐品牌”，通过“品牌投资”（风险投资）和“店铺委托经营”（出资不参与经营）的方式，和新锐品牌一起成长。在此过程中，中产阶级可以低风险、低投入、高收益、短周期的实现投资增值。

变革家旗下有三大业务板块：

变革家精选：股权交易平台，实现品牌投资项目（风险投资）和店铺委托经营项目（出资不参与经营）的投融资撮合。凭借20万股权众筹投资人伴随两年、近300个项目累积的信任，变革家精选正不断创新着“买方顾问”的内涵。投递商业计划书：guquan@biangejia.com。不错过最新上线项目请加入“投资人库”，点击文末“阅读原文”加入。

科方基金：天使投资基金，投资新锐品牌和潜力公司。单笔投资额在50万至300万之间。科方基金目前已经投资了万超帮、童办等多个潜力项目。投递商业计划书：guquan@biangejia.com。

拆解学院：研究和总结各行业趋势方向，发现和判断项目是否具有风险投资价值和店铺投资价值，并为股权投资提供智力支持。拆解学院2015年度“推荐项目”下轮融资成功率高达80%，它正走在不断接近“商业真理”的路上。扫描上方二维码订阅“拆解学院”专栏。