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不知道大家有没有留意过，前段时间在京东购物的时候，经常出现“0元购路由器”的提示，尤其是在购物车界面。

相信大家觉得不可思议，明摆着不要的钱路由器，这葫芦里面究竟卖的什么药？

『变革家商业内幕』

第『145』期

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如果你仔细研究这些路由器的话，必定会发现所谓的“0元路由器”其实就是P2P公司的“金融产品”，围绕在这个路由器的周围又聚集了一堆的“羊毛党”。

他们之间到底有着什么样的联系，P2P羊毛党又是怎样的存在？今天业内人士曾哥就带大家认识认识其中的内幕。

■  曾哥（羊毛党人士）访谈/整理丨苏宇

1

50成本400元接盘！转化率喜人

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先简单介绍下“0元路由器”的玩法：

1.消费者通过京东买到了斐讯的0元购路由器之后，会在包装中找到一个专属K码，通过用户身份证、银行卡和手机号可以激活这个K码。

2.用户激活成功会自动在联壁金融app上生成一笔定期存款（与购买路由器价格同等），然后在一个月期限之后即可提现。

通过这个玩法，我们不难看出游戏的主角是“联璧金融”和“斐讯”这两个公司。联璧金融是一个什么性质的平台呢？

你可以把它当成一个P2P平台。或许大家纳闷了，联壁金融这样0元送路由器不是亏死了吗？其实背后的套路注定稳赚不赔。

在没有零元购的活动前，这款路由器的硬件成本只在50元左右，而官方标的价格却是399元，如果算上399元在一个月内产生的利息利润，成本可能会更低。

目前P2P行业的获客成本非常高，一个P2P公司拉到一个用户成本都要超过1000元，联璧金融这个商业模式比传统的路子更加高明，大大降低了获客成本。

而且用户转化率也是非常可观的。

不光转化率高，口碑也有保障。根据京东的数据可以看出，差不多有265万的用户返现成功，真正实现了“0元购机”。

但是说实话，这个数据里面的用户更多是“撸实物”的刷单工作室。不过这些都不是事儿，反正里面有十几亿的现金流在流转，这给P2P公司带来直接或者间接利润都是不错的。

这个活动除了给P2P公司搞现金流，而且还能给斐讯路由器的做品牌推广，真正地做到了双赢，可以算是品牌营销的经典案例。

大家只要在京东首页搜索路由器，排在最前面的路由器都是斐讯家的。现在“0元路由器”活动没有了，但是套路仍旧没有变，这次主角又换成“公牛插座”了。

2

薅羊毛=做投资，及时退出很关键！

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说完P2P的路由器套路，接下来就说说P2P背后的“羊毛工作室”。

有返现的地方，就有羊毛。商业嗅觉对于一个羊毛工作室来说至关重要，这种时效性的灰色项目，红利期很短，过了红利期基本就无利可图，并且会带来巨大的风险，而且越后期风险越大，因为漏洞随时会被运营者封掉。

从网络上获取羊毛资源是需要花时间的，如：注册会员、手机短信认证、填写材料、邮箱认证、问卷填写等等，看似一件小事，但是加起来耗费的时间就多了，有时候遇到很多用户一起涌入同一个链接，导致半天也注册不了帐号。

一个普通人在网上薅羊毛其实是不划算的，因为时间成本太大，而且了解渠道也非常少。

相反的是，这些资源对于职业的工作室来说就是小菜一碟，比如工作室注册联璧金融的帐号，都是操纵大批量手机号注册，其中包括专门的注册软件，读卡机，这就是效率的差距。

其中任意一个步骤出现问题都会影响整个“羊毛”项目的发展，在所有的步骤里面，手机号是最大的风险，其次是第三方平台的管理问题。

以上风险还不是最主要的，羊毛工作室最担心还是和广大玩家一样：P2P平台跑路，业内俗称“爆雷”了，所投本金全部打了水漂 。

除此之外，就是害怕被骗，有些P2P平台的推手会骗返，当客户投资后，说好的返现拿不到，不过本金还在平台，这种情况算好的了。

所以薅P2P的羊毛工作室会跟投资人一样，也要判断可薅的平台靠不靠谱，而且薅了抽身也要即时。

3

京东担保很靠谱！投100万捞20万！

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以联璧金融“0元路由器”为例，工作室投100万，一个月变现20万左右。这里面的操作步骤简单说一下。因为联璧金融的路由器背后有京东平台做担保，风险系数大大降低，所以很多工作室求稳，在众多P2P平台里，毫不犹豫选择联壁金融。

首先，工作室会购买大量的路由器K码，大量的K码就需要工作室注册大量联壁金融的用户号，大量的联璧金融的号注册就需要用大量手机号，手机号从哪来？

工作室都会找接收验证码的专业卡商买，找他们合作，让他们的手机号代绑、代注册联壁金融账户。

接下来就是注册的问题，注册的话，卡商的卖价是一个帐号2块钱，（卡商平台的成本大概七块钱一张卡，注册无数平台可以轻易回本，比如饿了吗首单帐号等等），然后供货商将K码出售给工作室，一个价格在270左右。

工作室批量注册后将帐号以330的价格卖给下一级代理，代理再以350元通过兼职群卖给消费者，消费者提现。

在这个流程里面，工作室一单赚取60块，代理赚20块，消费者套现赚50元。

工作室出手一个号赚60元。100万投入大概可以产3600个帐号，这些帐号出手后工作室可以赚20万元左右。

有人说为什么工作室不直接自己提现呢？原因很简单，银行卡，身份证这些资料的成本太高，所以工作室招代理，把50%的利润让给消费者，买路由器的大多是也是撸羊毛的学生党，一台机器填个信息能撸50元，当然很乐意。

虽然工作室通过路由器挣了不少钱，但是套现前期面临的风险也是巨大的，如果说工作室所注册的帐号遭到P2P平台查封，基本可以说是血本无归，自认倒霉。

不过对于P2P产品早期，平台需要借助这些工作室进行引流宣传，这个可能性很低，但是到了中后期，平台经营不想利用工作室了，随时可以杀个回马枪。

其次就是卡商的手机号了，如果不找个靠谱的卡商，验证码收不到，不能登录这些问题要避免。

对于这“0元路由器”的套路想必大家都清楚了吧？变革家分析师认为，P2P这个“借钱”套路实在高明，把借钱流程做成营销活动，普通消费者在这次活动中扮演的角色不是消费者，而是帮P2P募资的投资人，可是消费者浑然不知，仅仅认为这只是一个推广活动。

（一个份额399元，一个月后平台返还本金，一个月的利息就是几十块的路由器）。而P2P公司只不过采用了“软硬结合”的玩法，让工作室尝尝甜头帮忙推广，做大了直接对接到用户，用1倍价格的小玩意儿筹到5—10倍的投资额。

变革家生意笔记：

1.工作室会购买大量的路由器K码，大量的K码就需要工作室注册大量联壁金融的用户号，大量的联璧金融的号注册就需要用大量手机号，手机号从哪来？工作室都会找接收验证码的专业卡商买，找他们合作，让他们的手机号代绑、代注册联壁金融账户。

2.工作室一单赚取60块，代理赚20块，消费者套现赚50元。工作室出手一个号赚60元。100万投入大概可以产3600个帐号，这些帐号出手后工作室可以赚20万元左右。

3.普通消费者在这次活动中扮演的角色不是消费者，而是帮P2P募资的投资人（一个份额399元，一个月后平台返还本金，一个月的利息就是几十块的路由器）。而P2P公司只不过采用了“软硬结合”的玩法，让工作室尝尝甜头帮忙推广，做大了直接对接到用户，用1倍价格的小玩意儿筹到5—10倍的投资额。

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