一切为了增长——营销实战之“赢在用户转化”

SaaS在米国已风靡10年，而国内SaaS虽才5年，但已是风起云涌之势了。表面上看SaaS厂家们人人挂着“业界第一”的贞节牌坊，而背后实则是否是“人人自危”呢？谁能揭竿而起，“独角兽”的牌匾花落谁家，是否实至名归，断不敢妄下定论。人人心中一杆秤，自己掂量吧。

 

常有牛油们在群里问：哪家的营销做得好？给引见引见，想要一个探讨学习的机会。哪家有做流量转化优质解决方案的？大家都是怎么做内容营销的？哪些渠道的ROI比较高的？层出不穷的营销问题，不甚枚举。

 

为什么要做营销？营销目的是什么？我想作为大众喜爱的消费品之一——可口可乐的这一行为，可以看出一些端倪。今年3月23日，可口可乐公司用CGO（首席增长官）一职干掉了已运营长达24年的CMO（首席营销官）职位。放眼市场，“增长”一词已成为万众瞩目的焦点。

 

“一入SaaS深似海，转化转化，尽显惶恐之态”

做SaaS苦逼，形象一点说是比吃了黄莲还苦。关于SaaS营销的讨论在大家的工作生活中甚嚣尘上，而关于转化，一度成为业界“老大难”的问题。ToB 创业者们，埋首于产品研发、客户拓展，苦哈哈地给客户的公司做着服务陪着笑脸，却对于如何做SaaS营销茫然不知所措，有的企业花重金做广告，高额的获客成本压力下，业务推动的进程却卡在了流量转化。亦或通过内容营销绞尽脑汁拿到的客户信息，如何转化为可用资源，让转化为增长助力？

 

乱花渐欲迷人眼的营销工具，如hubspot、marketo、everstring、convert lab、致趣百川、九枝兰等，让原本就是理性选择的企业客户找不到对症下药的利器。或许工具是一方面，方法是否更是关键？什么时候该用什么工具做什么事，达到什么目的。明确这些，可能每一步的动作就更清晰了。

 

崔牛会应广大牛油们的要求，经过8个月的精心准备，6月9日-11日，邀请到SaaS营销届的15位大咖，在北京香山为113名学员送上了一场长达3天2夜的“营销视听盛宴”。课程内容涵盖营销战略、产品定位、内容营销、活动营销、用户运营等六大模块。由此开启了崔牛会为广大牛油的场景营销赋能的新篇章。

 【部分师生感言】

1、“一场视觉与听觉的盛宴，有幸听各位大咖分享从云企业战略到自动化营销，销售，客户成功的实践，非常开心看到国内SAAS企业蓬勃发展。PAAS和SAAS产品目前在国内的痛点是，虽然产品已经在云上，但是市场、销售、服务客户的过程依然地面作战。客单价的降低意味着需要用更少的成本获得企业客户，营销和销售自动化提上日程。”

 

拥抱大生态，PAAS和SAAS协力合作，为企业客户深挖行业价值，培养和帮助企业客户用数据指导业务，用先进工具享用数字化成果。

 

2、“培训的名儿叫SaaS，组织的队伍叫崔牛，干的事儿就团聚。一场会议，收获了不少，更多的是对未来的期许。90后都这么努力了，80后及之前的伙伴儿们，你们得加速跑啊。”

 

3、“崔牛会，聚全国SaaS领域100多位牛人，一场学习交流收获甚多！”

 

4、“三天干货满满的场景营销训练营，与各领域的SaaS企业伙伴一起学习交流。崔牛会，不吹牛！”

 

5、“今天上午在崔牛会和B2B行业朋友分享内容营销和营销技术，见到很多行业老鸟和充满活力的年轻人。中国营销技术即将迎来春天。”

 

8月12、13日，崔牛会营销课程“一切为了增长”——赢在用户转化，深圳场，正式启动学员招募。

本次课程，邀请到明源云副总裁童继龙、梅花网&明道创始人任向晖、Convertlab创始人高鹏和安得数字创始人于宜杉带来SaaS场景营销的“用户转化”专场分享。

 

【部分课程内容】

关于“流量转化与客户成功”

 

流量运营分获取和转化两个层面，但人们把大部分的精力放在了流量的获取上，对于转化却经常采取选择性忽视，在精细化运营的时代，这是一件很危险的事情，表面上似无大碍，但实际影响却是釜底抽薪、效率和ROI消散于无形。我们此次的课程就来系统的梳理一下流量的来源和去脉，直至怎样从流量里把潜在客户与持续的商业机会挖掘出来。

 

广告、SEM、SEO等等是大家获取流量的主要手段，在这些手段里，有一个很重要的任务叫优化，它主要的目的就是如何获得优质流量。所以你会看到有广告优化师或者搜索引擎优化师这样角色的存在，他们也各有各的的优化逻辑，之所以这样做，是因为企业为获取流量付出的代价不菲。

 

那么，通过不菲代价获得的流量该如何实现商业价值？获得流量只是第一桶金，第二桶或第三桶金怎么挖？这就是流量转化的范畴。比如，如何从流量轨迹中发现用户行为特征？如何从流量轨迹中挖掘潜在用户并实现用户留存？以及找到潜在商业机会？重头戏其实是在这些方面。

 

而对于SaaS企业，流量转化又分为两个部分，一个是站点转化，另一个则是账号内转化。如果说站点转化是让你获得客户（用户），那么帐号内转化就是客户成功，或者说是获得持续性的商业机会。账户管理也是SaaS企业偏于疏漏的部分，而这也是比站点转化更为精细的部分。SaaS的客户成功必须基于一个流量和分析的闭环，否则无论客服如何努力也是舍本求末。

 

此次课程我们会从方法论、运营技巧、工具使用与实际案例四个方面对流量运营与客户成功做系统的探讨。

你眼中的产品、市场与用户是什么样的内联关系，该如何处理它们以促进转化与增长？

一直以来你在做（或者想做）的内容营销是什么样的？该怎样做才是适合你的？（而不是该怎样做才是正确的。方法非“对错”，“适合”才重要）

在营销技术领域与流量转化、用户增长是怎样的驱动关系，实际应用中你应该怎么做？

也许这些认知，都将在此次课程中被刷新！

 

本次课程为精品小班制，限35人！

 

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