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今天要说的是这些年非常火的DIY耳机。一提起耳机，大家并不陌生，不过很多人可能不知道，耳机这个小玩意到底成本几何？为什么有些DIY耳机可以卖到几百元？今天我们请来了DIY硬件行业人士曾哥，让他给我们讲讲这个大家陌生而又熟悉的领域是怎么回事。

『变革家商业内幕』

第『140』期

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我们所说的DIY，其实是一种没有专业资质的行为，DIY耳机也一样，大部分DIY耳机缺乏标准化，良品率是没有保证的， 说通俗点，同一款耳机，都会有不同的味道，效果也因人而异。

■  口述：DIY硬件行业人员曾哥，访谈/整理：苏宇

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完美女声？低音专属？都是套路！

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很多人认为，耳机就是个喇叭单元+外壳组合在一起，其实耳机不会这么简单，喇叭单元好不一定出来的声音就好，这里面有一个非常重要的环节，那就是调音，缺少完美的调音，声音完全没法听，调音过程中，需要有专业的仪器来测试，左右声道的差异除非金耳朵，否则没法分辨两边相差多少频响。

另外，不同的调音方式出来的声音风格也不一样，要低音好还是中频？调音起了很大作用，可能那边塞一个泡棉，另外一个孔堵些胶，声音就完全不一样了，所以DIY是一项很复杂的活，你会相信那些DIY的人能比得上专业调音师？即使确实有好素质的个体，良品率也不能保证，工业化的生产和DIY出来的成品，效果是很不一样的，这也是品牌耳机和DIY耳机的最主要的差别。当然，市场上素质非常好的DIY作品也还是有的。

另外，声音这东西其实是一门玄学，因为每个人对声音的敏感度不一样，还有每个人听歌，大脑会不自觉地加一些“音效”，即某些玩家所说的“脑放”。

DIY耳机行业有个很典型的营销套路：比如主打女声、低音神器。我给大家提个醒，如果看到这类的词汇，说明耳机有声音缺陷，或者是在吹牛皮，因为没有哪个设计师会主动把一款耳机风格限制死，因为这样做就会放弃更多的消费者，所以这种说法相当不专业。当一个厂商这样宣传时也体现了他对自家产品的不自信。

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脑放加成！DIY耳机不是“电焊工”这么简单！

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下面说说DIY耳机是怎么做的。我们看到的DIY耳机无非就是买现成的单元+腔体+线材来进行组装，其中线材可以自己编织，用某些基线自己编织自己焊接插头，而单元和腔体能够改动的余地基本没有，最多就是腔体的调音海棉可以自己尝试用不同材料替换。

DIY耳机制作很简单，只需电焊技术就可以了，自己购买材料DIY耳塞。所谓的调音，无非就是把以上这些元件进行不同组合，再实际聆听对比，选取声音较好的组合而已，而单元与腔体的组合受限于尺寸使得搭配与组合非常有限。而正规的耳塞设计单元与腔体甚至调音海棉都是配套的，随意替换能出好声的可能性非常低，所以DIY耳机调音的水平比正规厂商差多了。有一些DIY作坊利用自己的电烙铁直接拼装组件DIY耳机。

音频效果是一个很感性的东西，同一款耳机在不同人的耳朵里，能听出不一样的感觉，十块钱的耳机跟四五十的耳机，音质差别可能很大，但是四五十的耳机跟一两百的，区别可能就要依靠玄学来解释了。

而国产厂商要想在没有技术积累的情况下占领市场，也就只能依靠玄学占领低端市场了，要不就打着国产的爱国主义旗号来忽悠消费者。这些消费者大多是想花少量的钱去体验高价的音质，厂家正是利用消费者这种心理对其进行忽悠，可以说就是这种心理支撑起了强大的低端耳机市场。

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1000%利润率！赚钱程度不逊黄赌毒！

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一款百元DIY耳机的成本大致如下：仿铁三角单元一对，8元（真品100元左右），时尚耳机外壳一对（2元）， 成品普通线材 分线器、胶带海绵等配件（5元）， 合计：15元。

这种成本的耳机，在小作坊里面还是算是高端了。一般小作坊生产了主要卖给商家进行DIY贴牌包装。经过贴牌包装之后，往往能卖出100元——150元的高价。

这是怎么做到的呢？ 秘诀就是挂羊头卖狗肉。比如产品推广页写资深音频圈玩家创业，打造良心作品，其实就是小作坊里几个电焊工的作品。加上一些逼格高的关键词：声学音腔设计 、德国原厂单元、 无损凯夫线材等等。然后还可以利用数据来忽悠买家，比如频率范围的数据设置竟然有10Hz~25KHz ，其实正常人耳可以听到的频率就在10HZ~20kHz。 广告宣传页上，直接打上“秒杀所有市场价300以下耳机”等口号，还承诺不满意包退货。

这类百元DIY耳机的销量都很惊人，普通店铺月销量接近1000左右。除去物流和人工成本，单品月利润10万左右。这还只是一个品类，有的淘宝diy耳机店铺，有好几件不同层次的耳机，比如一款低端的成本不到10元，销售价格可以卖50元。

除此之外，淘宝店铺背后的小作坊还会生产超低端耳机，也就是大家说的天桥货，销售价普遍在10元左右，这些耳机基本没有音质可言，调大声还会破音，但是外壳包装还是挺不错的，天桥货用的线材有的是按斤卖的，每条耳机的线材成本只有1元，加上劣质的耳机单元和包装，成本在4元左右。有的十几块的DIY耳机更夸张，包装成本比硬件成本都高。

不光是天桥货的外观不错，DIY耳机整体都非常潮流，深深的吸引住了抓住年轻人，比如大家喜欢的DIY动铁耳机，它们都有个共同的外观特征：把耳机外壳设计成透明，把耳机单元露出来，跟高档手表、台机机箱一样。

变革家生意笔记：

1、DIY耳机所谓的调音，无非就是把以上这些元件进行不同组合，再实际聆听对比，选取声音较好的组合而已，而单元与腔体的组合受限于尺寸使得搭配与组合非常有限。

2、一款售价百元的DIY耳机，成本大致如下：仿铁三角单元一对，8元。（真品100元左右），时尚耳机外壳一对：2元 。成品普通线材 分线器，胶带海绵等配件：5元 。成本合计15元。

3、百元DIY耳机的销量惊人，普通店铺月销量接近1000左右。除去物流和人工成本单品月利润10万左右。这还只是一个品类，有的淘宝diy耳机店铺有好几件不同层次的耳机，比如一款低端的成本不到10元，销售价格可以卖50元。

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