亚马逊的这盘棋你看懂了么？全资收购线下全食超市原因在此！

『变革家精选』

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来源零售老板内参  文 | 万德乾

在外界看来，亚马逊是全食超市唯一的，也是最好的收购商。

重要消息周五公布

重要消息周五公布的规律，再次上演在美国电商巨头亚马逊。

 

北京时间6月16日晚间，美国最大生鲜超市全食超市（Whole Foods Market，NASDAQ: WFM）宣布，已经与美国最大电商平台亚马逊签署最终合作协议，亚马逊将以每股42美元的价格，全资收购全食超市（包括其净负债），交易总额达到137亿美元，交易预计在2017年下半年完成。

 

双方达成收购前，全食超市估值约在110亿美元，亚马逊的收购溢价约在25%左右。

 

消息公布，亚马逊股价在美股开盘后飙涨，涨幅达到2.9%，现报992.38美元/股。

 

成立22年以来，亚马逊开始大规模杀回线下。除了备受瞩目的Amazon Go无人售货店，上月，亚马逊刚刚在纽约主城区在自己赖以起家的图书业务，开张了一家实体书店。现在，又以巨资收购全美最大生鲜超市。新零售的飓风，看来并不止于中国。

有关亚马逊意向收购全食超市，以及全食超市出售的消息，在过去的一年中，从未停止。

 

今年4月，华尔街著名的激进投资者Jana Partners LLC，透过公开市场，买入全食超市近9%股票后，要求全食超市加快实施复兴计划。包括升级业务技术程度，提高门店运营手段，改组董事会，以及寻求潜在的收购买家。

 

亚马逊，就是最好的买家。

 

2016年10月，据彭博社报道，亚马逊内部考虑全资收购全食超市，甚至双方坐下来举行过秘密谈判。亚马逊方面希望透过全食超市遍布全美的门店布局，以及全食超市在生鲜快消品项上的优势，能够弥补亚马逊在超市品项上的不足。

 

在外界看来，全食超市自救的唯一方法，就是应该被收购。亚马逊需要收购一家大型线下实体店，以补充其线下资源和生鲜快消品方面的不足。

 

简单的说，亚马逊是全食超市唯一的，也是最好的收购商。

 

不过，双方在并不为外界所知的原因下，收购最终并未达成。

 

1978年，25岁的美国青年约翰·麦基（John Mackey），在从德州奥斯汀大学城开出第一家全食超市。目前，全食超市已是全美最大天然食品和有机食品零售商，在全美及北美市场拥有超过300多家门店。

 

还差一年时间即满40年的生鲜超市，却在业绩连续8个财季下滑之后，最终选择全资出售，令人唏嘘不已。

 

虽然在这个过程中，全食超市不是没有努力试图自救过。

 

据《华尔街日报》报道，去年10月，一向以有机、健康和高端著称的全食超市，却将门店开在芝加哥南城一个贫穷的黑人（并无贬义歧义）社区。

 

有趣的是，全食超市在社区坐落的位置旁边，还有横扫了沃尔玛的德国廉价超市Aldi（中文正式命名为奥乐齐）。

 

不仅如此，全食超市还宣布了要在底特律、新奥尔良和纽瓦克城这些全美著名的中低收入地区开店。虽然这些地区少有生鲜食品超市，对于全食超市来说，不吝为拥有巨大商机的“生鲜沙漠”。

 

然而，此举也彻底改变拉低了全食超市在全美一贯的品牌形象及高端定位。即便短期内，廉价社区带来的生鲜价值洼地效应，能拉动营业额的业绩提升。但也从长远角度上，带来更多不利或不确定的因素。

 

从纳斯达克的股价上就能看到，2016年到今天的全食超市一直无法阻止业绩和股价双下滑的颓势。本来在2015年，全食超市的全年总业绩增长，已经完全依赖“规模换增长”（开新店带来的业绩增长）。

 

现在为了维持门店业绩的正向指标，全食超市选择在新的区域市场开店，也是全球线下实体零售也普遍面临的局面。

 

这对全食超市的业绩或许有一定的拉动，但对固有的高端门店形象，显然不是有利因素。

 

这也不是全食超市第一次为改变业绩下滑，所作出的努力尝试。而上次尝试，宣布以失败告终。

 

全食超市曾为吸引20岁年龄层的年轻客群，推出低价子品牌“365”超市（365 by Whole Foods），专门卖给想买有机食品，但是没什么收入支出的年轻客群。然而，杀进手机生鲜的沃尔玛，对其发起的价格战，令全食超市再次败北。

线下实体零售品牌经历的煎熬，却是线上巨头亚马逊一直在努力深耕的领地。

 

2016年12月，亚马逊悄然推出一个店内没有工作人员，顾客购物也不用排队的无人售货店——Amazon Go。一经推出，引发全球目光。评论界惊叹，还是亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的脑洞大，敢想敢干敢冒险。

 

1995年，在自家车库创立亚马逊的贝索斯，就是以颠覆线下实体店的面貌展示于世人面前的。此后多年，业务覆盖不断触达各个领域的亚马逊，在外界是否询问贝佐斯是否考虑进入实体店领域时，贝佐斯给出的答案也是：不轻易！除非，能提供“独有”体验。

 

与阿里巴巴倡导新零售，大举收购实体零售品牌一样，亚马逊在线下领域的探索和冒险，也是有着三个主要考虑：实体零售面临困境、商业地产低迷可“乘虚而入”、电商也要向线下寻找来客增量。

 

2015年，亚马逊却在公司总部所在的西雅图，推出亚马逊第一家实体书店，一家要亚马逊会员制的实体店。纽约的书店，是其第二家实体书店。

 

除了Amazon Go、实体书店，亚马逊还在全美大城市收购很多线下便利店及物流中转地，以加强在大城市的日配商品配送效率。

 

在这些线下实体店项目中，亚马逊的目的，还是希望对专注线下的新顾客，起到一定的教育引导，并最终习惯在亚马逊线上购物，成为亚马逊的包邮会员（即每年支付99美元的Prime）

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