『变革家商业内幕』

第『138』期

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从古至今，有三大赚钱法则一直没变过：女人爱美，男人好色，老人怕死。

大家都知道，色情网站集中了大部分流量，这的确很牛，但因为法律的限制，黄色项目不可能大张旗鼓的公开运作，所以，打擦边球的“灰色产业”就大行其道，如嘿咻小视频、露肉直播等等。

但今天要说的项目“似黄非黄”，可能90%的人都没听说过，从事这个行业的人也在“闷声发大财”，它就是——原味内衣。

这个行业不仅冷门，而且相当神秘，今天我们请来了项目经历者曾哥，让他带领我们认识这个神秘的行业。

■  曾哥（原味内衣经历者）访谈/整理丨龚思

1

原味=体味？真相没有那么简单！

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原味内衣只是原味灰色产业的一部分，整个产业链是基于“恋物癖”消费者而发展的，人群十分小众，所以市场规模不会特别大，但是赚钱的效果没话说。

说到“恋物癖”，大家肯定会想到电影、电视里的“变态佬”，经常窃取阳台晾晒的女性内衣，这些“变态佬”还是胆大的，属于极少数。

大多数还是有心没胆，但是又想要穿过的内衣，怎么办呢？于是，原味商家应运而生。

由于淘宝规则，原味内衣是不能在淘宝网上卖的，卖家也有对策，他们的主阵地就是进入一些恋物癖的论坛售卖，或者上淘宝二手市场闲鱼售卖。

原味内衣说是原味，但你要明白，一个女性一天是不可能穿几十件内衣的，那个如何向消费者保证内衣是从身上扒下来的原味货呢？

卖家一般会拍照和视频来确保，当消费者拍了单子之后，卖家就会向他的微信QQ上发送这些福利，给他吃颗定心丸。

照片、视频的制作要尽量接近于生活，有生活的痕迹，比如物件拍摄地点选择在洗手间。从事这一行的女性比较多，因为售卖的时候还要和男性消费者语音聊天。

如果你是女性，订单成交的几率自然大点，如果是男店家和消费者沟通，消费者好感度会下降很多，这个是原味行业特殊性决定的。

除了制作照片、视频，最关键的地方是要让新内衣能快速的有那个味。

一些小卖家，比如兼职的女学生，亲自生产，自产自销，不会太在意这个问题。一些职业卖家，订单很多的时候，个人孵化就不行了。

那么如何保障订单的同时，还能让内衣上面带有有汗液、体味这些痕迹呢？职业卖家通常会采用一些日本香水。

日本的香水是比较奇葩，专门有汗臭味的香水，商家用这些汗臭味的香水来大批量制造原味内衣。

除了香水制造还有一种独特的制造方法，把内衣放鞋子里面，放个几天就有味道了，产生的更加原味。

市面上，一件原味内衣的卖价都在100元左右，而成本则是几块钱的内衣加上一两天的“孵化”时间，在这个变态的原味市场里面，卖家比买家更为变态。

2

恋物癖论坛，原味商家的天堂！

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原味内衣是如何售卖的呢？售卖时所有环节里面最重要的一步就是引流，这个跟其他灰色项目是一样的。

原味内衣商家的引流重点是相关论坛，这里都聚集着精准的恋物癖人群。这些论坛都是私人花1000块钱购买网站的源码域名加服务器，顺带花1000块钱对网站进行SEO优化，这样消费者在百度搜索的时候就会出现在首页了。

论坛站长一般不销售内衣的，而是从事广告收租，这个跟黄色视频网站收赌博广告费大同小异，论坛每个广告都有微信联系方式，位置不同广告价格也不同。

这个和大街上的电线杆广告形式一样。一个原味论坛大概有三十多个售卖的广告位，而这些广告价格每天租金都在80元/天左右，也就是说站长每天都会有2000元——3000元的广告收入。

另外，这么多广告位摆着，其实客户就那几个，,一个原味商家通常会占几个坑，会有很多个微信号。

这些微信号都是培养过的美女微信号，经过严包装的，微信号可以从号贩子那里购买，一个号70元左右，然后用安卓模拟器在电脑上进行多开做微商。

除了论坛，还有另一种销售的途径就是闲鱼。闲鱼虽说是二手平台，但对于原味内衣这种二手货是反感的。

出现原味内衣的字眼都会被封号或者限制，原味商家一般会购买五六个闲鱼号进行打广告，用这五六个闲鱼号会在其他商品下留言引流，目前闲鱼号的价格大概70元/个。

留言的商品都是有针对性的，首先挑选一些性感女性的衣服售卖下面进行留言打广告，有些好色之徒也会进去观看，然后就会看到所打得广告。

一般会留言出售自己穿过的内衣，然后聊天的时候会打暗语：快递发原味快递，通过这样的聊天方式会避免淘宝系统的检测。

3

日赚2000！00后、95后是主力军！

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一般来说，一个普通原味卖家经过论坛引流后，每天可以基本卖出20条左右的原味内衣，一天的利润大概在1500元——2500元。

能做到这个利润的，基本算是业内老司机了，如果是新手的话，效果没这么好，因为很多新人不知道这些引流方式，而且在广告推广费用方面也很拘谨。

原味内衣这个项目的难点在于获取的成本比较高，毕竟消费者规模小，因此单笔利润价格非常高，原味内衣的好处就在行业的不透明和信息不对称，正因如此原味行业蓬勃发展。 

通过订单，对整个消费者年龄进行统计，买家群体多在青春期，也就是我们所说的00后、95后，这类群体并没有太大的支付能力，所以原味内衣想要深一步的发展，做高端是很难的。

淘宝是个神奇的平台，只要是淘宝禁卖的东西，背后就会形成一个灰产市场，原味内衣就是其中一环，虽然淘宝的引流效果最为显著的，甚至无可替代。

但是对于原味内衣这种项目，稍有不慎就会全盘封杀，所以从事灰产生意的人都会创立QQ群或者论坛来储蓄客流，能留下来的都是精准客户，一个老板都是十几个QQ群，只要有群，一切都好说。

变革家生意笔记：

1.卖家一般会拍照和视频来确保，当消费者拍了单子之后，卖家就会向他的微信QQ上发送这些福利，给他吃颗定心丸。照片、视频的制作要尽量接近于生活，有生活的痕迹，从事这一行的女性比较多，因为售卖的时候还要和男性消费者语音聊天。

2.职业卖家通常会采用一些日本香水，日本的香水是比较奇葩，专门有汗臭味的香水，商家用这些汗臭味的香水来大批量制造原味内衣，除了香水制造还有一种独特的制造方法，把内衣放鞋子里面，放个几天就有味道了，产生的更加原味。

3.一件原味内衣的卖价都在100元左右，而成本则是几块钱的内衣加上一两天的“孵化”时间，，一个普通原味卖家经过论坛引流后，每天可以基本卖出20条左右的原味内衣，一天的利润大概在1500元——2500元。能做到这个利润的，基本算是业内老司机了，如果是新手的话，效果没这么好。

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