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小程序将成为线下商业最大的入口！微盟创始人解析微信小程序八大流量入口

百家作者：牛透社 2017-06-16 10:44:56

6月15日，微盟正式发布针对线下实体门店的小程序解决方案——智店小程序，以此为契机，微盟新零售战略也同时亮相。

谈起微盟，几乎所有业内人士都会想到“微信开发服务商”的定位。的确，成立于2013年的微盟正是以此成名，但今天的微盟却又显然不仅此而已。

从2014年到2015年，微盟做过很多场关于微信公众号的大型沙龙，那个时间段里，几乎所有互联网人都能感受到微信公众号带来的勃勃生机。到2017年年初，微信小程序正式发布，一时间，小程序颠覆了APP，取代了微信公众号的说法喧嚣尘上。

当真如此吗？

小程序到底是什么？

“小程序正孕育着线下商业的新蓝海，它首先颠覆的不是APP，而是H5。”微盟创始人兼CEO孙涛勇，在一开始解读小程序的时候，就给出了这样的观点。

所谓的小程序是什么呢？我们可以将其视作一种介于H5和APP之间的形态。

在PC互联网时代，是B/S与C/S之争。在不断的验证后，B/S架构逐渐成为更多企业的最优选择，大量企业无需自己研发客户端，只要建立一个自己的网站，就可以让客户在web上了解自己。

移动互联网时代，这一规律仍将被遵循，大家开始思考——为什么每家企业都要花费不小的成本去开发自己的APP呢？

H5的出现让这种情况发生了改变，更敏捷的开发迭代，更低的研发成本让H5倍受追捧。

但故事并没有就此结束，H5未必是用户期待的最终形态。能不能有一种产品形态是既不需要用户下载安装，能用完即走，同时又有着原生APP的使用体验呢？

微信小程序应运而生。

“我们认为小程序是真正的light APP，有着H5和native APP的综合优势。”孙涛勇说，这是他所看到的小程序。

小程序八大流量入口

在小程序发布之初，孙涛勇曾在他的微信公众号上写过一些相关文章，其中做了多个预测，并在今天一一实现。包括：小程序对朋友圈的开放、对流量入口的开放，以及有搜索功能等。

当小程序被越来越多的人关注，也有很多人同时在思考，小程序到底有哪些入口？

孙涛勇给出了一张图，指出小程序的八大流量入口。

1、二维码

我们也称其为“小程序码”。小程序的核心是线下，每家做线下服务的企业，店里一定有二维码，因此毋庸置疑，二维码一定是小程序未来最大的流量入口。

2、附近的店

所谓“附近的店”，其实是附近的门店小程序。过去，我们在一个陌生地点，想要找一些餐厅或是酒店，最常用的手段是打开美团点评，查看附近的商家。

未来，我们或许将不再需要打开美团点评这样的APP，我们只需要在微信里查看附近的店即可。这里需要特别提出的是，在孙涛勇看来，未来，“附近的店”甚至会在微信的第一级菜单入口，点击即可查看附近商家自己的小程序。

3、搜索

前段时间，微信推出了“搜一搜”、“看一看”等功能。有人说，微信搜索会颠覆百度，但孙涛勇却不这么看。

“站在微盟的视角，我们认为百度更多是解决我们对即时信息的获取需求，而微信搜索颠覆的其实是生活服务类的平台，比如美团点评、携程等。”

实际上，百度的核心商业价值产生了诸多商业需求，而这其中，10%的商业需求完成了其90%的广告模式变现。对于用户而言，搜索某个人、某家企业，可能是对自己有用的，但对百度而言毫无商业价值。真正的价值往往体现在购物、出行等商业行为发生的时候。

未来，或许大家在很多时候都不会用百度搜索了，在微信里搜索即可——因为大量门店都已经沉淀在微信的生态系统中，用户可以凭此快速找到这家店。

4、广告

孙涛勇曾作出预测：微信的社交广告和小程序未来一定会打通。到今天可以看到，这件事情已经在进行内测了。

微盟是国内最大的微信第三方服务商，许多企业都在微盟投放社交广告。这些广告的投放效率极高，远远高于过去发传单等形式，尤其是在二三线城市。比如一家餐饮企业发传单给消费者的效果，其实远不如朋友圈广告。

在微盟看来，对于餐饮商家来说，广告更多是帮助他们在开新店，拉欣的时候能有更多流量。对于此，微盟针对客户留存问题，为客户提供了很多解决方案。这其实就是微盟一直以来提倡的“软件+广告，工具+营销”。通过广告拉新，让客户了解这家企业，再通过会员营销的SaaS系统，让客户沉淀下来。

5、社交分享

小程序在微信中足够开放，不论是分享到微信群还是朋友圈，都能带来不错的流量。

6、微信公众号

有人感到疑惑：公众号和小程序有何区别？小程序会颠覆公众号吗？

微盟此前做了很多公众号相关的事情，孙涛勇甚至认为可以将公众号是做一个CRM——因为公众号可以帮助企业和客户建立有效连接。

在这个CRM里，可以嵌入小程序，所以从某种角度来说，公众号，其实也成为了小程序的入口。

“小程序不会取代公众号，公众号会长期存在。未来，企业将粉丝沉淀在公众号里，通过小程序可以进行快速交易。二者相生相融的关系，而非颠覆。”

7、小程序市场

目前，小程序市场还没有正式开放，但孙涛勇却大胆预测——小程序未来一定会做小程序市场，只是还需要沉淀一段时间。当然，这或许不会是主要流量入口，主要流量还是来自于线下。

8、卡包

这里不加赘述，但整体来看，卡包或许也并不会是主要流量入口。

微盟智店，无缝打通线上线下

实际上，从小程序的八大流量入口可以看出，最终将颠覆美团点评的，或许不是口碑，而是微信。如果用孙涛勇的总结来说，小程序将成为线下商业最大的入口。而未来，撮合交易的中介化平台，其意义都将不复存在。

正是基于这样的思考，微盟在小程序上的投入是倾力的，微盟智店也是在这样的背景下诞生。

智店小程序以“门店+会员”为核心，通过智能门店管理，帮助商户无缝打通线上线下，玩转全渠道。在微信小程序的基础能力之上，智店小程序为商户提供轻量化的门店和会员管理系统，不仅支持多门店管理，还通过门店信息在小程序中展现，将线下门店搬到线上，并用LBS定位当前门店。商户通过智店小程序可以实现在线优惠买单，提升收银效率，优化服务体验。

同时，为帮助商户抓牢忠实顾客，智店小程序还为商户提供会员营销助力，通过积分充值等营销手段助门店提升会员转化，促进二次消费。

整体来看，微盟智店的推出，能极大程度上帮助线下商户更直接地触达用户，为线下门店打开了线上流量的开关。其最直接的价值就是：让门店客流不再依靠黄金地段，商户可以通过“附近的店”提升门店辐射范围，拓展线上流量，获取更多顾客。

孙涛勇说，他们希望帮助中小企业商家在微盟快速构建自己的小程序，并且其产品对于大部分中小企业都是免费的，只有真正的大型连锁餐饮需要增值服务的时候才会收费。这就意味着，大多数企业通过微盟智店可以做到，从最简单的门店介绍到会员管理、外卖服务等系统完全打通，并且完全免费。

“微盟发布了全新的新零售战略，小程序在其中有着什么样的独特价值呢？”

“相比传统电商布局的中心化的新零售业态，去中心化的新零售是中小商户的必然趋势，而小程序则是打开去中心化新零售的钥匙。”

后记

一周前，崔牛会走进平安银行总行学习，看到一组数据：2016年整个企业市场的总体300万亿，而零售领域约占33万亿。在如此之大的零售市场，我们也看到各种机会的迸发。

而面对小程序，业界又存在着两种截然不同的声音，一种是小程序是天然的流量入口，一种则是看衰小程序，认为小程序并不是腾讯的里程碑。再回到整个零售市场33万亿来说，的确大量的交易和流量依然在线下。如何将线下的资源有效引流到线上，通过线上去多给分析用户来洞察用户，在线下深挖用户价值，可洞察、可服务、可运营。

之前，与孙涛勇有一个约定，当微盟的销售单月超过1亿时，我会组织崔牛会里的创始人们走进微盟学习，上个月微盟单月的销售额已经突破1亿，我们暂定于7月6日下午2点走进微盟学习。看看这家 All in微信、All in公众号、All 小程序企业，学习他背后不为人知故事。（报名通道将于近日开启，敬请关注）

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