16个维度重塑SaaS企业营销战略，《SaaS场景营销特训营》正式结课！

上百位SaaS营销领域的探索者，15位行业营销先驱，八个月的精心组织筹备，整合超过60个在SaaS场景营销中最困扰从业者的问题，上百条课后好评。

 

当我们意识到SaaS企业营销诸多痛点，就开始思考：对于一家SaaS企业来说，该怎样做好营销？

在此之前，少有人能给从业者们高度体系化的建议和指导，也许是因为TOB领域本就有着一道天然的门槛，内容塑造需要更加专业，活动打磨需要更多资源，这让TOB企业的营销策略从来都不简单。

我们想，如果能从企业定位出发，结合SaaS企业本就以服务为重要核心的特质，开展一场涵盖渠道、内容、营销技术、整体策略与实践经验的系列课程，或许能一解从业者之惑。

一切为了增长！6月9日到11日，崔牛会特别推出了非常24小时高端课程——《SaaS场景营销特训营》，15位营销大咖从多个维度解析SaaS营销之难。

从企业转型过程中遇到的诸多难题，延伸到SaaS公司如何做好客户服务，制定企业服务体系，并更好地激励和管理员工，明源云副总裁童继龙为本次培训课程起了个极其出彩的开头。

他谈营销，又不仅是营销。对于任何一家SaaS企业而言，或许——服务即营销。当我们谈及客户服务，如何保证客户成功呢？明源从传统地产服务商到今天的SaaS厂商，他们在鼎盛时期忍痛转型，其辛酸苦辣甚至可著书而谈，不论是因为客户想要定制化而丢单，还是为盈亏平衡而纠结，又或是提高客户经理能动性……

（明源云副总裁 童继龙）

如果你能做好服务，这将是最长期有效的营销手段之一。而除此之外，你必须要知道，“定位”的重要性。正如你看到加多宝稳居国内凉茶领导者地位，香飘飘品牌在奶茶品类中颇负盛名一般，SaaS企业未必不能如此。而要达到这样的目标，出色的定位策略必不可少。

文思海辉马映冰先生并不在理论上多加赘述，那些在各个领域堪称经典的“定位”案例如昨日重现般呈现在上百位学员面前。这导致的结果是：一些人决定重新思考企业Slogan，一些人决定试试新的企业名称，还有的人也许正在考虑企业各个产品线的重新定位。

（文思海辉副总裁 马映冰）

定位中有一个非常重要的部分是“品类”，马映冰老师的课程中，对此有过诸多横向讨论。而事实上，从品类出发，纵向来看，还可递进到品牌、流量和转化多个层面。

我们所做的SaaS代表着技术创新，从某种角度来说，这是相较于传统软件而言天然的优势。

但为什么我们打单的时候，这些技术溢价完全没有得到体现？为什么那些想象中的营销势能，始终难以达到预期？我们到底应该怎样做才能满足用户需求？流量从何而来，怎样优化？如何将费尽心思获取到的流量高效转化呢？

安得数字创始人于宜杉老师将SaaS需要面对的四个问题出发，深度解析了如何做好用户转化。

（安得数字创始人 于宜杉）

 

如果你试图搭建一套高效的营销体系，从数字化到数据化就需要开始重视了。

怎样让企业的数据更具价值？市场营销人员要完成这一工作，势必要借助技术的力量。也正因此，如今的营销越来越像一套技术活儿。所以我们看到，逐渐有一些，过去在营销层做得极其出色的巨头开始做出改变。最具代表性的莫过于，可口可乐取消首席营销官，首席增长官取而代之。

我们做完一场营销活动，数据都是如何整合分析的？做到了完整的数据闭环吗？线上微信运营和线下活动做到了高效协作吗？

赛诺贝斯合伙人孟艳冬老师从诸多极具典型性的实际案例入手，全面解构企业如何运用营销技术，让企业营销更容易达成战略目标。

（赛诺贝斯合伙人 孟艳冬）

当代营销势必涉及数据运用，准90后，兔展创始人董少灵老师的分享中，营销大数据正是最重要的一部分。

不论我们怎样制定营销策略，以出色的数据分析作为基础都至关重要。

但问题在于，我们往往难以将纷繁复杂的营销数据高度整合，并有效运用。H5是我们司空见惯的营销手段，但很多人都仅仅将之视作一个电子邀请函而已。

当真如此吗？

怎样在新型互联网结构下，做好以大数据驱动的场景营销？董少灵老师在略显毒舌的课程内容中，将之一一呈现。

（兔展创始人 董少灵）

当然，这显然都还不是全部，从各个场景出发的营销案例不胜枚举，关于营销技术、营销策略的多维度解析深入浅出，却又难以概述。而这些，我们都将在之后的《SaaS场景营销特训营》课堂笔记中，一一呈现。

学员课后反馈（部分摘录）：

1、一场视觉与听觉的盛宴，有幸听各位大咖分享从云企业战略到自动化营销，销售，客户成功的实践，非常开心看到国内SAAS企业蓬勃发展。PAAS和SAAS产品目前在国内的痛点是，虽然产品已经在云上，但是市场、销售、服务客户的过程依然地面作战。客单价的降低意味着需要用更少的成本获得企业客户，营销和销售自动化提上日程。

拥抱大生态，PAAS和SAAS协力合作，为企业客户深挖行业价值，培养和帮助企业客户用数据指导业务，用先进工具享用数字化成果。

2、培训的名儿叫SaaS，组织的队伍叫崔牛，干的事儿就团聚。一场会议，收获了不少，更多的是对未来的期许。90后都这么努力了，80后及之前的伙伴儿们，你们得加速跑啊。

3、崔牛会，聚全国SaaS领域100多位牛人，一场学习交流收获甚多！

4、三天干货满满的场景营销训练营，与各领域的SaaS企业伙伴一起学习交流。崔牛会，不吹牛！

为方便非常24小时烧脑过度的学员可以从容反刍、体会，也是为了方便各种原因没能到特训营现场的朋友分享菁华，我们决定为大家提供本期特训营的课堂笔记。目前正在紧张整理编辑中，预计下周就可以发行。无需期待，即刻免费预订！

（长按二维码，立即预定！）

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