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【内幕】1元包邮不怕亏本？淘宝商家到底使的什么套路？

百家作者：VC+ 2017-06-14 01:31:03

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“5块绿豆糕1元包邮！”，“10双夏季袜2块包邮！”，“电脑鼠标3元包邮！”相信你经常看到这样的商品界面，而且肯定会好奇不已：擦，还能卖的这么便宜！商家这么砸锅卖铁搞促销不会亏得吐血吗？事实恰恰相反。正如俗话说， “买的没有卖的精”，这些商家做出如此疯狂的举动，其实背后别有一番用心，今天我们就请来了淘宝店主宋哥，给大家解读这个套路。

口述：资深淘宝店主宋哥，访谈/整理：苏宇

1元包邮其实是一种很常见的电商手段，一个目的是做店铺促销活动，另一个目的就是砸流量。前者的意思很好理解，当买家下了订单，卖家就会发货，而后者就说不准了。

流量是王道！这点价格谁都不会在意！

当买家遇到超级大的“便宜”时，很多人兴奋地想都不想就拍了，反正就几块钱的事，不是个事儿，可是拍了之后，商家一直没有发货，当你询问卖家时，卖家基本都要拖几天才回复你，说“不好意思，没库存了，建议退款”，这时候买家一脸懵逼，但是也没办法，因为商品已经下架了，钱也答应给你退。这中间，买家等于白凑了一场热闹，其余什么也没发生。

这么瞎折腾，卖家葫芦里究竟卖的是什么药呢？事实上，淘宝电商给的这种超低价，通常只是吸引消费者的“钩子”，如果你留心会发现，商家往往都标注有这些字眼，“商品特殊，发货等待时间长，切勿催单”等等。也就是说，商家一般就会设置漫长的收货时间，等买家拍下后，拖着不发货，买家再怎么催，都要哄着来，只要订单保持在那，商家就赢了。

众所周知，做淘宝要的就是流量，一个1块不如10个一毛，消费者在淘宝买东西，一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺，毕竟大家买的多，大概率是靠谱的。于是，商家运营的时候都在冲流量，冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

商家是怎么做的呢？

一般商家会打出一些理所应当的“幌子”：开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的，这些理由随便扯，但是理由必须是很正当的，不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。

一两块包邮的低价商品，流量潜力是非常巨大的，比如一个2元包邮的小玩意儿，如果原先月销量是300件的话，那么这样“促销”一下，月销量是可以过3万的，流水立马翻100倍，这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮，几万名买家花一元拍了，因为单价低，淘宝不会盯得太紧，有些买家健忘直接不当回事，这些钱算是给商家“义务”集资，有些则是把钱要了，但可以肯定的是，商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动，而且相比于常见的刷单更小，刷单一般的成本在10元左右一单，虚假刷单稍微少一点，但是1元包邮是引诱下单，然后系统返钱，这个过程更真实。

使用这个方法，还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是，一个淘宝号每天不能过5单，否则就要被锁定，也正因为这个原因，刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。

盈利方案多多！好好利用“爆品”影响力！

当商家成功利用这个套路打造出一个爆品之后，流量自然哗哗地来，接下来就是设计盈利方案了。

方案一：爆品流量转成店铺流量。通常来说，爆品每带来一个流量，都会给其他商品带来0.4-1个流量，店铺的访问深度维持在1.4-2.0左右。根据淘宝的检索套路，同一商品，等级高、销量高的店铺优先排在前面，而等级又需要销量来提升，比如50左右的水杯检索结果里面突然出现了一个10元包邮，销量不错，就算买家不以为然，但还是会点进去瞄两下，10元的杯子没赚头，但是可以把人吸引到产品页面，这个页面就是窗口，不仅有10元的A杯子，还有其他的B杯子、C杯子，比A贵，但是品质更高，能把A的流量转化其他，实现不同品种商品的成交量，实现溢价，从而盈利。

方案二：吃老本，水涨船高。有些小商家开始做是低价包邮，但是人气上来之后就会慢慢涨价，从1元涨2元，从2元涨5元，从5元涨20，因为之前做出五六万销量的成绩，所以后期价格上来了销量下去了，不过每天成交订单还是有几十单的，这个做法没有什么刷单风险、操作也简单，主要是可以hold住局面。

方案三：狸猫换太子。流量做起来了冲起来了，店铺就产生搜索了，直接把爆品链接换上别的宝贝，用之前冲的销量为一个新产品背书，这个才是赚钱的重要手段，比如我们常看见的9.9包邮的床单链接突然间变成199的床上四件套！可能有人问了，商品能换，评论也行？评论是没辙的，但是可以刷评论，有新的相对应的评论就行，刷评论是比冲流量简单得多的，刷的评论基本是很真实的，主题是夸赞，但里面还有一些负面情绪和吐槽。比如“用料还可以，就是快递员态度糟糕，不送货上门”。

这样偷梁换柱的套路，茶叶电商最喜欢用了，相信大家也很熟悉，网上几块钱包邮的茶叶比比皆是，原价150元的茶叶，按2元包邮卖，加上推广者的佣金，运费和茶叶成本，每个单子亏40元钱左右，亏个1000多单基本就能冲击销量排行前10名，差不多要花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话，利润也十分可观了成本在是6万左右，而利润则在9万左右。茶叶电商的邮费成本也很低，量多了，基本都能压到5元/单以下。

方案四：低价团购，买卖用户数据。免费的刷单只是最初级的前奏，有些骗子比淘宝商家更恶劣，利用低价团购收集用户信息。比如那些听起来高大上的水果，什么泰国榴莲、海南木瓜、智利车厘子之类的水果，消费者听信这个东西，在朋友圈、论坛求团购，结果最后人凑够了、钱也交了，结果收货的时候压根就不是洋货、甚至有的都烂了。消费者损失也不是特别大，就当买了个教训。骗子店铺当然最后也会被查封，但是骗子手里利润还能有几十万的，除此之外，这些骗子还有十几万的真实客户资料，号码的市场均价在几毛到几块不等，把这些资料再倒卖，从中又能赚取一笔非常巨大的利润，做的好团伙搞一单利润可以过百万。所以，大家对待那些超低价团购需要慎之又慎，不要为了小便宜，抱着侥幸的态度。

变革家生意笔记：

1、这种经常不发货的1元包邮，基本就是给商家“义务”集资，就是名正言顺的“全民免费刷单”活动，而且相比常见的刷单成本更小。

2、流量做起来了，店铺就产生搜索了，直接把爆品链接换上别的宝贝，用之前冲的销量为一个新产品背书，这个才是赚钱的重要手段。比如，原价150元的茶叶，按2元包邮卖，进前10名差不多要花5万钱的推广成本。之后即便用真实价格150元来成交2000单，成本也就6万左右，而利润能达到9万左右。

3、通过低价团购，骗子手里利润能有几十万。除此之外，这些骗子还有十几万的真实客户资料，号码的市场均价在几毛到几块不等，把这些资料再倒卖，从中又能赚取一笔利润，做的好团伙利润可以过百万。

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