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一年卖8亿的床垫，到底是不是“水”床？

百家 作者：小声比比 2024-04-23 23:32:37

大家好，经常睡觉的朋友都知道，比比去年带货卖过一次床垫。当时不少朋友抻着脖子问比比：了不了解蓝盒子？
虽然比子没使过蓝盒子，但对它的大名一点儿不陌生，没少刷到测评博主被蓝盒子开箱弹出画面的视频。
又查了一波它的战绩，面市2年，就轻松拿捏破亿；去年又悄咪咪一把子捞走8亿元子，一屁股坐在了品类王者的座位上。
介么牛批，它总不能就靠天天弹弹弹，弹走测评博主吧？也得有点儿真本事吧？
于是，比比前几天打入蓝盒子内部，抓到创始人卢召利，押着他进厂怒聊仨小时，可算让我套出点儿真家伙。
卢召利在做蓝盒子之前，既没造过床垫，也没想过涉足家居行业，虽然和大学室友、兼现在的合伙人，创飞过好几次业，但他压根儿没猜到有一天他会在床垫上炼出王者。
大学期间，俩人拍过不少视频广告，美美攒到人生第一桶金。
拿着这笔钱，俩人盘下绍兴一座废弃锅炉房，建起文艺青年心里的破产前兆耶路撒冷——咖啡馆，果然，咖啡馆没撑多久，俩人正式盖上了“无业游民”的标签。
好在一位朋友雪中送炭，塞给俩人一个救命的活儿，给某床垫大厂做展会设计。
说人话：开个样板间，帮床垫工厂吸引品牌方，让品牌方来找自己代工。
一天班儿没上过的俩人，咬咬牙，给自己套上缰绳，变成了床垫大厂的御用牛马。
展会，说白了就是床垫大厂向全世界品牌方展现自家厂的实力，给大伙亮亮相，我家厂的制造实力就是这么硬。
卢召利作为展会设计师，就要做到知己知彼。
知己：卢召利要把床垫大厂的运作模式和生产力吃透摸透，这样他才能更准确的帮床垫大厂打出王牌，吸引市面上嗷嗷待哺的品牌方；
知彼：卢召利另一方面还得帮品牌方出谋划策，制定从销售端出发的产品策略，告诉它们怎么出招把产品做好卖好？
卢召利做的展会设计
在给床垫大厂做展会设计的几年里，小卢捎带手也深度了解了床垫这行，谁家主打材料硬核？谁家供应链嘎嘎强？他掰着指头如数家珍。
在这个过程中，他也日渐清晰的发现，国内床垫行业虽然已经有了完整的市场体系，但整个链条害挺传统落后滴。
床垫这行，要说后端生产，有大量工厂，各种尺寸、材质的床垫基本都能做出来；
要说前端销售，有各类展会、品牌门店、线上渠道；该有的环节一个不缺，链路相当成熟。
但传统的一面在于：
1️⃣ 生产效率真的太低低低低啦……工厂智能化程度远远不及食品、快消品、服装、3C产品高。
其他品类都实现流水线库库转了，一些传统床垫厂的工人还抄着钢尺，手工丈量长宽高，脚踩在床垫上，用小滚刀手动裁切原材料。
图源：b站，传统床垫的生产过程
组装床垫时，工人用的是生锈发黄的缝纫机，要一点点手动卷边，把床垫拼接起来……
智能化低，大量工艺高度依赖人工操作，这也意味着出错率高、卫生难保障，生产速度就更别提了。
图源：b站，传统床垫的生产过程
啊这…床垫尺寸全凭工人眼睛当尺，1米8的床要是一滚刀下去偏个三五厘米，或者长方形裁成梯形，这这这…吃亏的还是咱家人们啊！
而且床垫不像衣服裤子，哪怕工人脚搓屁股揉，咱两罐子消毒水儿下去，也能干干净净上身。可床垫咋整？躺上去一觉睡起来，后背得脚气了？？？真就一点儿无菌环境、卫生安全都不管？
2️⃣ 床垫行业太缺新鲜血液啦！
卢召利挺不好意思的问比比：你估计也没见过有人一腔热血，要在床垫领域大展拳脚吧？
实话说，做床垫是件很枯燥的事儿，比起做3C，没有科研创新的快感；比起做食品、服装，又少了钱兜子哗哗响的诱惑……
没有年轻人加入这个行业，来一脚飞踹，床垫这行业只能一潭死水。
这边是，年轻用户想着买个床垫改善睡眠质量，翻来覆去挑牌子选床垫。
那边商家还在呼呼大睡，你千挑万选的床垫和太奶祖传的，没P区别，还不如睡太奶祖传呢，至少咱睡惯了能闭眼着啊！
卢召利还举了个例子。
在做床垫包装时，他们发现，这个行业，没有2米以上的纸箱。
其他品类的商家遇到包装规格问题，比如格力空调、美的冰箱，他们的办法是自己研发设备，自己生产超规格包装。
但床垫行业，没人去挑这个大梁。纸盒超过2m做不出来？那就临时换成蛇皮袋呗

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