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营销周报VOL.80|劳斯莱斯向网红“低头” ；苏州公安出“警茶”火了！

百家作者：首席营销官 2024-01-27 18:03:08

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● 作者 | 李东阳来源 | 首席营销官

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NO.1

零食折扣店凭借着低价的优势，已然成为了众多消费者特别是三四线下沉市场消费者的新宠。随着资本的快速涌入，一些头部零售企业也在积极面向零食折扣店业态进行转型。

点评：一个很明显的变化，走在街头巷尾，零食折扣店变得随处可见。从湖南走出来的“零食很忙”，源自四川的“零食有鸣”、“零食魔珐”，江西的“赵一鸣”零食…低于便利店和传统商超的价格，让零食折扣店的拓店速度如坐上火箭一般。只不过随着门店越发密集，行业内卷必然会加剧，到时候海量的零食折扣加盟门店要靠什么差异化的打法去争夺消费者呢？这才是重点。

NO.2

近两年在营销圈，“中产阶级专属品牌”的概念炒得沸沸扬扬。一大批中产品牌拔地而起，最耳熟能详的莫过于服饰界的lululemon、始祖鸟、萨洛蒙等。

点评：概念炒的红火，这些中产品牌的销量与热度更是甚嚣尘上。就拿前段时间始祖鸟那件“龙年限定”款冲锋衣来说，8200原就不低的定价愣是在二级市场被炒到1.6万元的高价。中产们的追求是一道用价格与logo区隔起来的鸿沟，拿捏了这种消费心理，不少有点历史沉淀又擅长搞高端营销的品牌如脚踩青云，顺利跻身中产的消费名单之列。

NO.3

自去年瑞幸与茅台联名推出酱香拿铁过后，最近它们二度联手，推出了“龙年酱香巧克力”。

点评：酱香拿铁的热度高不可攀，称得上是联名界至今为止最炸裂、最火爆的一次合作，直接打通了老中青消费圈层。反观这次的酱香巧克力就有点平平无奇了，毕竟珠玉在前。怎么样在首次联名大爆后，赋予二次联名新的生机，是目前瑞幸营销部最值得思考的问题。

NO.4

日前，苹果这首款头显设备Vision Pro正式开启预售，预售开启不到十分钟，首批货源便告售罄。这头正品一机难求，那头华强北名为“AppleCore”的山寨货已经红火上线了。

点评：据悉，华强北这款山寨头显在外观造型上乍一看能以假乱真，价格不到正品的一个零头，但是在产品体验上完全不能与正品相提并论，甚至连其他知名品牌的车尾灯都比不上。目前这款头显主要销路在海外，主打一个满足猎奇心重的消费者。要想征服更多买不起天价正品头显的消费者，华强北势必得拿出质量更好、功能更完善的产品。

NO.5

近日，lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》主题短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式营业。从天猫、京东走到抖音，中产们挚爱的lululemon在寻找增量。

点评：为了圈粉更多的中产，深耕一线城市的lululemon，将目光瞄准三线城市。现在踏上抖音已不足为奇，毕竟那是一块巨大的流量池，lululemon在抖音可以为品牌拓展新客，顺道打开除了瑜伽裤之外更多新品类的市场。新渠道与新赛道对于lululemon来说，究竟胜算几何？且看我国新中产的购买力。

NO.6

知道警察，但你知道这年头还有警茶吗？没错，真警察局里开的奶茶店，不过并不对公众开售，只有内部人员才能享用警茶。

点评：官方机构下场搞奶茶，放在整个奶茶界都是相当炸裂的存在，新茶饮品牌：瞎凑什么热闹。秉承着打不过就加入的原则，喜茶、奈雪和霸王茶姬都曾与警茶展开过合作。既能搞噱头，还可以起到宣传维护治安的作用，可谓一举多得。

NO.7

最近，劳斯莱斯在官网发布了2023年取得“巨大成功”的消息——得益于全球市场的销售和需求强劲，全年卖出6032辆。这一数据，是这个豪华汽车品牌历史上首次突破6000辆。同时，也创下了119年来的最高销量记录。

点评：劳斯莱斯是传统奢豪品牌，数百万起步的价格已经划定了它的消费群体非富即贵。戏谑的是，在我国社交媒体上，出现了大网红人均一台劳斯莱斯的现象，硬生生地将劳斯莱斯营销成了网红专属品牌。再结合早前老弟莱斯邀请“古早网红”晚晚夫妇代言，已经有理由相信劳斯莱斯这是要下凡“讨好”网红了，只不过其他消费客群恐怕已经在抛弃劳斯莱斯的路上了。

NO.8

近些年元气森林的“高增长神话”已经逐渐告一段落。在互联网营销手法逐渐失效之后，进入慢增长周期的元气森林，开始向传统快消行业靠齐了。

点评：从互联网崛起，元气森林一路狂飙。在2018-2020年高速发展的三年，元气森林销售额增长率分别达到300%、200%和309%。然而到了2022年，销量增速仅有20%左右。现实给了元气森林沉重一击后，唐彬森决定回归传统的经销商路径。用一款无糖气泡水杀入饮料界的元气森林，能在下沉市场中挣到一席之地吗？看着这不太亲民的价格，恐怕有点艰难。