点击率下滑、用户增长缓慢……六位开发者直击App商业化痛点在红利逐渐消失、降本增效成为主题的大背景下，移动开发者们在想些什么？关心些什么？他们在商业化变现层面到底面临着哪些痛点？以上声音是不同开发者在商业化层面遇到不同困境的缩影。如今，App商业化的路径依赖在消失，身处深水区的开发者既需要从更高的战略高度来看待变现问题，也要从更接地气的方式来从不同维度优化自己的商业化效率。作为开发者的商业成长合作伙伴，腾讯优量汇一直以务实的风格致力于提升生态内开发者们的变现效率，12月28日，“腾讯优量汇 2023 开发者大会”如期举行，在这次大会上，腾讯优量汇围绕“长行·致远”这个主题分享了关于移动应用商业化的诸多高密度信息，会议内容可以给行业内的开发者提供诸多有益的参考。
产品筑基，掌阅用网状思维解决三大挑战，CTR提升150%的确，App变现从来都不是一件简单的事，毕竟作为一个历史超过10年的细分领域，低垂的果实已经没有了，任何变现层面的提高都需要在不同链路和不同维度上精雕细琢，今天的应用商业化已经是一个系统工程，仅仅打一个单点的效果是非常有限的。正是由于深刻了解应用开发者们的这个痛点，腾讯优量汇就站在开发者的角度从广告预算、广告体验、变现模式、变现场景等不同的维度多管齐下，充分挖掘App变现链条的每一个可能的节点，让应用赚钱这件事更加专业且简单。根据官方数据，2023年年内，优量汇整体eCPM提升30%+，CVR提升20%，开发者分成提升50%+。在具体看优量汇过去一年都致力于哪些工作之前，我们来看一个真实的App在变现层面遇到的痛点和挑战。掌阅是优量汇商业生态内一款广受欢迎的阅读App，在一年一度的优量汇开发者大会上，掌阅的商业产品经理覃春桃分享了掌阅在变现层面的三个挑战：
- 第一是整体填充率不高，即很多请求都得不到返回，造成浪费；
- 第二是阅读场景eCPM低，即广告的单价低于行业内的矩阵产品；
- 第三是预算承接滞后，即接不住很多节假日和大促的预算；
接下来我们就一起来看一看腾讯优量汇在过去一年具体升级了哪些务实的解决方案，以帮助包括掌阅在内的App解决变现痛点。广告变现，产品先行，对于应用广告而言，广告形态一直是关乎体验和变现效率的门面和先锋。优量汇在广告形态和体验层面的重要升级是：在加深对行业理解的基础上推出了一系列定制化的广告形态。过去变现平台的广告产品是相对单一的，通常是在开屏、插屏、Banner、信息流、激励视频这几个有限选择中不断组合，然而每个App的产品场景的差异性是极大的，一个阅读App和一个社交App它在产品结构和界面交互上是完全不同的，用一套广告产品往往没办法做到很原生地融入用户场景，这导致的结果是用户体验会存在割裂，变现效果也会打折扣。优量汇的做法是到一线去、到具体的行业去，沉下去挖掘真正适合该行业的广告形态，比如说阅读行业，优量汇推出了更加原生，体验更美好的「小系列」产品形态，其中的小海浪以动态、清新的效果让商品展示更自然、更原生。
在阅读插页场景中则打破了传统的插页方案，参考实体书的阅读模式，加入仿真的书签替代插页，全新的形态直接将点击率提升了150%，带动收入大幅增长。掌阅就是腾讯优量汇在产品形态升级的直接受益者，通过更加贴近阅读体验的广告形态，在改善用户体验的同时变现效率也得到了大幅提升，数据显示：新形态帮助掌阅CTR提升10%，eCPM低的问题自然就被解决了。优量汇在很多微小的体验细节上也精益求精，比如面对广告素材的不同色系，关闭按钮会采用不同的布局：深色素材时，使用蒙层+白色关闭按钮，反之使用浅色。用“免费广告”的混合变现模式帮助App实现收益的最大化
今年，在商业模式探索上，腾讯优量汇推动了多个行业的混合变现模式的深入实践。所谓混合变现，就是不再依赖单一的变现方式，而是变成“广告+内购”的双变现模式，以实现收益的最大化，这种模式在游戏行业应用较为广泛，即用户既可以付费充值获得复活、装备等游戏权益，也可以通过看广告的方式免费获取，事实上，这种模式可以复制和扩展到其他非游戏行业的App。一个关卡、一个滤镜、一次加速、一次解锁，对于付费用户而言，用小额的支付快速获取完全没有问题，但现实是，一个App愿意付费的用户的比例终究没有那么大，对于这部分付费意愿相对较低的用户，“免费广告”模式就是收益最大化的选择。对于这种“免费模式”，优量汇通过深入洞察，从“用户、场景、权益”这个三方面进行交叉组合设计。核心在回答一个问题——针对什么样的用户群，在什么样的场景下，适合用什么样的适度权益来设计广告体验。要解决好这个问题并不简单，比如首先你必须搞清楚哪些人更愿意付费，哪些人更倾向于看广告，即先要做好人群的精细化分层，在这个层面优量汇和不同行业的开发者进行共建，通过应用自身的用户行为与优量汇用户画像进行结合，实现精准人群圈层切分。掌阅在混合变现这方面就做得很好，为了提升广告填充率，更精准地承接流量，掌阅首先是减少了很多无效的请求，同时也引入优量汇人群请求价值分层能力来实现变现优化，最终实现了请求量级减少37%，填充率提升2倍，ARPU提升5%的显著效果。除了人群分层、广告场景和形态，”免费模式“在配套机制层同样非常重要，优量汇通过合适的策略来保障广告的下发频次，同时强化安全管控能力，同步提供指定的ROI测算能力，帮助开发者最大化混变的收入规模。引入新预算，让每一个高质量的App都能最大程度上拿到更多预算
衡量第三方广告平台实力的一个重要因素就是它的预算能力，只有它背后能撬动规模足够大、类型足够多的预算才可能给开发者们带来稳定可观的收入。今年，优量汇在预算侧最大的动作就是大量引入了“微信生态链路预算”，也就是用户点击广告后，跳转至微信打开微信小程序/小游戏/公众号等场景，在微信生态内发生后续行为转化的广告消耗预算。根据优量汇产品负责人张松涛介绍，2023年，“微信生态链路预算”在优量汇实现了远超100%的涨幅，尤其是小游戏和生活服务类表现突出，同时官方预计明年生态预算会依然保持三位数以上的增长速度。
在笔者看来，这也是优量汇一个重要优势，无论是从产品链路和数据链路上，通过优量汇抓住微信商业生态庞大的营销预算肯定是开发者一个高效率的选择。掌阅就是优量汇预算扩充的受益者，为了更好地承接微信生态预算，掌阅接入微信Open SDK能力，这样可以在体验和链路层面更好地配合广告向微信生态的跳转，在此基础上，掌阅就可以通过策略调优应对周末、大促等不同时期预算。此外，今年优量汇也优化底层技术能力，而它的最大作用是让搜索流量也能变现了，开发者只需要将搜索流量中的关键词在请求中带给平台，优量汇就可以返还精准的搜索广告。新的一年，自身App内有搜索流量的移动应用开发者，如果有商业化变现需求，也可以关注腾讯优量汇的搜索广告变现。
运营加持，腾讯优量汇用“务实有温度”的服务做开发者的信赖伙伴以上我们重点看了优量汇在产品层面的动作，其实对于移动开发者而言，产品是其变现的一个维度，和产品一样重要的是如何将产品能力真正转化成变现效率，这时候，运营和服务就变得至关重要。好的服务就是解决问题的服务，腾讯优量汇“务实有温度”其实就致力于解决问题。举个例子，比如针对行业难点——请求承接的问题，优量汇坦诚地向开发者展示了平台的服务成本考量，理性地制定了衡量请求价值的指标CPR，和开发者一起诊断问题、定位问题、解决问题，梳理了瀑布流层级过度、同场景重复请求、场景理解选择错误等三大原因，总结7大常见误区和3点关注。这些务实的服务都是由“开发者UP计划”承接的，这个计划是优量汇为促进开发者和平台、以及开发者彼此交流的一个线下沙龙，优量汇运营负责人田宛鹭调侃说这是一个没有华丽会场、没有复杂流程、没有社交压力的“三无”活动，但它却能切实地帮助开发者解决问题。据田宛鹭透露的数据，“开发者UP计划”一共办了6场，累计回收了99个问题，目前为止解决了大部分问题，这背后源于“开发者UP计划”的三个准则——有干货、有跟进、有反馈。
此外，针对更小体量的开发者，官方也通过社群、官网、工单等方式做好贴心的服务，确保即便是新手也可以省心靠谱地使用优量汇一站式变现解决方案。
在整体移动市场进入存量博弈的今天，移动开发者之间的竞争早已不再是单纯的自身能力上的竞争。就拿商业化层面来说，已经变成了对开发者关于广告预算承接、广告场景洞察、竞价策略把控等多维度整合能力的考验。“这两年我明显的一个感觉是——飘在空中的移动开发者越来越少，而贴近地面考虑现实的开发者则越来越多，这背后的核心逻辑是大环境不再允许你飘在空中，以前的开发者根本不知道Bidding是啥，现在他们中很多都能给你讲二阶竞价扣费的拍卖原理了。”谁能整合市场上已有的优秀能力组合成自己的综合竞争力，谁就有可能在激烈的移动竞争中率先突围。
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