三诺生物以血糖监测仪起家，主要业务是血糖周边产品研发和管理服务。

2004年，三诺生物自主研发的血糖监测产品在国内获批，2007年，其产品产能实现了规模化。凭借先发优势，此后多年，三诺生物一直是国产血糖仪龙头企业。

但是，三诺生物一直有浓重的危机感：一方面，血糖仪的国际市场被雅培、美敦力、强生等巨头瓜分殆尽；另一方面，国内血糖仪企业也正在崛起。如果只靠血糖仪及周边产品创收，终究不保险。

为了拓宽产线和开辟海外市场，三诺生物先后在2015年和2016年，收购了美国血糖监测系统供应商尼普洛（改名Trividia）和即时检验（POCT）领域领先的PTS。

从此，三诺生物从单一的血糖检测系统提供商摇身一变，成了综合性慢性病POCT产品提供商，旗下产品和服务包括血糖监测系统、糖化血红蛋白和血脂检测系统等。

可惜的是，近年来，三诺生物的“副业”表现很不好。今年前三季度，Trividia整体仍处于亏损状态；PTS则直到今年才实现盈利，今年前三季度，PTS净利润648万美元（约0.47亿元），约占整个集团的14%。

与之相比，三诺生物的“老本行”——血糖监测产品则表现亮眼。今年上半年，三诺生物的营业收入20.07亿元，同比上涨8.5%。其中，血糖监测系统的销售额13.77亿元，同比上涨5.12%。

两相对比，三诺生物“幡然醒悟”，开始将更多精力拉回到血糖赛道：今年3月，三诺生物上市第三代CGM，成为国产首家。

目前市面上血糖监测产品有两个大类别，一个是BGM（血糖监测），一个是CGM（连续血糖监测）。前者通常靠患者采指血来测量血糖，后者是一种埋在皮下的检测皮间质液的微创仪器。

比起每天扎几次手指，无痛的CGM逐渐成为“糖人”的首选。但是，CGM也有缺陷：因为组织蛋白等物质会聚集在探测器周围，导致示数不准确，大约每2周就要更换一次探测器，这是一笔不小的开支。

而第三代CGM通过使用直接电子转移技术，提高了产品的稳定性和准确性，拉长了探测器的更换周期，是未来的主流发展趋势。

据统计，我国成年人糖尿病发病率约为12%，这意味着在大约每8个成年人中，就有1名糖尿病患者。而CGM产品在国内的市占率还很低，这正是三诺生物可以发力的地方。

今年前三季度，三诺生物销售费用7.16亿元，同比上涨10.1%。这些钱主要用于学术推广和品牌宣传，通过向医院提供血糖管理主动会诊系统、建立慢病健康管理模式，三诺生物的产品覆盖了3200多家医院。

今年前三季度，三诺生物CGM产品销售额0.38亿元，第四季度进入爬坡期，预计年销售破亿元。最快明年，CGM产品就可以取代BGM产品，成为三诺生物的“顶梁柱”。

开拓副业还是深耕本行，这对于任何一家处于高速发展期的企业来说，都是一道两难的选择题。三诺生物的经历告诉我们，很多时候“交学费”是不可避免的，而如果能早日走上正轨，“学费”就是值得的。