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茅台涨价，所有人都赢麻了

百家作者：销售兵法 2023-11-03 21:24:43

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来源：仙人jump ID：xrtiaotiao

看了标题你肯定觉得傻眼，但别急，看完你就懂了。

11月1日，飞天茅台涨价20%。

这个涨价吧，不是涨的【零售价】，而是涨的【出厂价】。

这一波涨价，肉眼可见的是为了春节市场提前开始准备的，但不妨碍这个标题。

确实赢麻了。

先简单介绍下茅台的价格吧，茅台严格来说，有3个价格。

一个是出厂价，这个价格是对茅台经销商的，本次涨价也主要是涨这个价格。

这个价格之前是900多块，这次上涨20%之后，是一千一百多了。

也就是说，现在茅台经销商，去茅台进货，一瓶的进价上涨了20%。

那他们的售价呢？

茅台的售价分两种，一种是【官方指导价】，1499元，也就是大家抽奖以及捡漏的时候遇上的价格，理论上买到要靠运气。

比盲盒刺激多了，哦不对，喝酒过量真的有可能致盲。

这才是真正的盲盒。

茅台的官方指导价虽然6，但还有一个更6的价格，就是【官方指导了但你不听你有本事卖得出去算你牛逼价】，这个价格一般就是大家在各大电商上看到的2000多到3000之间波动的那个价格，随时都能买到，但比指导价要贵很多。

大家自己看哈。

这部分钱，就是经销商以及各种炒茅台的人赚的钱

看到这里，或许会觉得，茅台是不是傻啊，自己给经销商出厂一瓶900多，现在涨价后1100多，但是电商上别人卖都是2000多到3000，自己是不是少赚了？

真的，不用替酱香科技担心，大家还是多担心下自己吧。

茅台不论怎么操作，只有赚钱和赚更多的钱两种结果。

不要去试图想茅台的快乐，因为你根本就想不到。

根据茅台自己的财报，就算是按照他那个一瓶900多的出厂价，毛利率都是90%多的。

看看下面这个新闻，来自证券市场周刊，听听这个说法91.71%的毛利，甚至可以说是有所下降。

考虑到这个数字是在调价前按照900多算出来的。

如果按照全新的1100多的出厂价算，这他喵毛利直接冲着100%冲刺了。

酱香科技即将痛揍数学。

看到这里，相信你已经对茅台的价格体系，毛利率，有了充分的认知。

现在要告诉你为什么茅台涨价，消费者赢麻了？

很简单啊，我问你，茅台的用途是啥？是喝吗？

不是，是通过开茅台送茅台，表达诚意的一个一般等价物。

还是很多人亲朋好友聚会的时候偶尔开一瓶的无敌气氛组。

茅台是酒，但酱香是人情世故。

这时候你看价格，不管是气氛组还是等价物，这东西的价格，本身就是气氛和诚意的一部分。

越涨价，你的诚意就越足。

越涨价，你跟亲戚朋友开茅台的时候气氛就越好，话题就越骚。

所以你看，是不是更好用了？

赢麻了！

除此之外，你还要考虑当前各大品牌一个最大的痛点。

那就是营销只讨好新客户，不管老客户，俗称老客户不如狗。

而茅台就不一样，他一涨价，手里还有茅台的老客户笑的脸都要发芽。

人在家中坐，怎么就财富增值了啊？

哦哦哦，问渠那得清如许，为有源头酱香来。

一骑红尘妃子笑，无人知是酱香来。

酱香之水天上来，奔流到海能涨价。

这老客户的忠诚度，不就上去了嘛。

赢麻了！

你可能觉得，那经销商作为商业客户，成本高了，不是亏麻了嘛。

不不不，这手涨价，正是给了他们自己涨价的契机，而且现在这个节点，正是要开始过年用酒大促了。

至于那些囤了很多茅台的经销商，靠着涨价信息，趁机抓紧出货，也容易很多。

现金流，也活了。

甚至于他们中很多人还是茅台股东，茅台年底来这么一手提升利润率，再加上年底酒类旺季，这点进货成本，随手就从别的地方回来了。

赢麻了。

看到这，你可能会说让这帮人赢去吧，反正我不买。

没问题，那你其实也赢了。

因为你成功保护了自己的钱包。

赢麻了。

茅台一手涨价，保护了所有。

不愧是酱香技术，他真的，我哭死。

大家，都赢麻了。

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