辛巴慕思4000元床垫是剧本，洋老头是美国人，2012年已去世

辛巴慕思卖10亿是约好的

连环炒作一场“床垫卖局”

10月31日辛巴直播间卖慕思床垫，2小时就突破10亿销售额。可是慕思床垫一年的销售才58亿。这样的“对比”销售奇迹，迅速在网上炸锅。

其实，这样的新闻之所以被你看到，是双方早三个月前就约定好要卖到“10亿”。然后双方，也早就提前一周，写好了“辛巴带货慕思10亿”的新闻稿，然后通过公关公司，提前2天分发给媒体和KOL，只等直播10亿定格的那一刻，全网齐发，好不壮观！

其实到这，双方炒作已经成功了。但没想到的是，双方又加了一场“互撕”的戏码（当然这也是提前策划好的剧本），“2万元床垫卖4000，慕思辛巴终止合作”这样的八卦新闻，果然让吃瓜群众更上头，全网都在讨论，双方如何收场。

11.1日，慕思率先出手，开除了策划与辛巴合作的副总经理，并称要求辛巴下架产品（不是已售床垫，而是后续要卖的床垫）。

晚上，辛巴迅速“迎战”宣称：不可以下架后续要卖的床垫，否则就要走法律程序。他的低价不影响线下经销商销售...辛巴甚至还在抖音上开个号，专门去抖音“开骂”。

一场喜人的10亿直播卖货，怎么就1天功夫，变成了品牌与主播的撕架大战？难道慕思老板王炳坤事前不知道吗？20万张床垫销售，他怎么可能不知道？作为床垫业的“大哥”，他能预估不到，2万变4000卖，线下经销商会震怒甚至集体抵制？他都知道，他要的就是这个效果。

来看看三组数据，你就知道，一切都是剧本。

1）慕思拥有超1900家经销商和超4900家专卖店，覆盖国内500多个城市，包括红星美凯龙、居然之家等渠道。经销商和渠道对慕思多重要，不言而喻。所以，公关界的007有理由猜测，辛巴10亿销售额绝大多数都是这些渠道、经销商联手合作下单达成的。

2）慕思床垫售价高达2-5万，配上法国洋老头的宣传照，大家一直以为慕思收割的是有钱人。但实际上，慕思招股书说明，卖得最多的是，平均单价在2400元左右，所以买慕思的根本不是中高端人士，而是月薪5000左右的普罗大众。

3）再来看成本，慕思床垫平均成本只有900元，所以即使不骗你智商税要2万元，4000甩卖，毛利润也高达444%。同理，经销商跟进4000元这个直播价，也同样赚得盆满钵满，只不过再有没有以前高达10-20倍的暴利而已。

你会怀疑，床垫有这么高的暴利吗？这就要说到慕思是如何靠“洋老头”营销炒作起家的。

慕思全称是：东莞市慕思健康睡眠股份有限公司，来自东莞。创始人兼董事长王炳坤，这位70后就出生在东莞厚街，早前从事米洛、诺亚和梦甜甜等家具家居品牌代理经销业务，后来单干，在2004年创立了慕思。

王炳坤知道，床垫很多人10年才买一次，那就要提高售价，而只有包装成“洋品牌”床垫的模样，才能卖出高价。所以，王炳坤请营销公司策划了类似乔布斯形象的“洋老头”，然后通过每年近5亿元的广告轰炸，把自己塑造成拥有“欧洲血统”的洋品牌床垫。

这位白胡子洋老头的广告，遍布中国各地，这引起了华尔街日报等国际媒体的注意。媒体调查发现，此人名叫莫西·詹姆斯·金曼（Timothy James Kingman），根本不是什么设计师、而是无名之辈，也不是法国欧洲人，而是美国人。此人生于1943年美国俄勒冈州，已于2012年6月1日去世。

2012年6月10日《西雅图时报》上登载了此人的一则讣告。讣告里说，他曾在斯坦福大学（Stanford University）求学，参加过越南战争，之后在国外生活了20年，期间主要待在中国。他的前妻依然在世，但兩人沒有子女。他還有一個姊妹和兩個外甥也都在世。

他的妹妹说：她的兄弟晚年时曾在中国生活，但一想到他竟会出现在世界各地的广告中，她也觉得很困惑。

还有更离谱的“宣传”是，慕思曾宣称公司创立于1868年，创始人是一位名叫莱昂纳多·德鲁奇（Leonardo de Rucci）的法国人。后来，有人对这段自诩的历史提出怀疑，于是慕思将这位假想中的“德鲁奇”从公司网站上删除，并将公司宣传语改为“来自1868的眷恋”。但随后，这句广告语也被弃用。

慕思就是这样，靠貌似法国人的“美国洋老头”，以及“源自1868年”、“法国皇家设计师”等概念，再通过每年15亿的营销推广（其中广告费约5亿），还有请李现、张继科等明星代言，以及赞助刘德华、张学友等明星演唱会，成功树立起了欧洲国际大牌的形象。

媒体还发现，慕思的主营业务收入来源于国内市场，华东和华南地区为主要销售区域，而海外市场收入占比非常低。慕思公布的海外市场包括澳大利亚、美国、德国等。但号称欧洲法国血统的慕思，却未提及法国市场...

慕思创始人王炳坤曾表示，“公司成立初期的营销‘确实有一些不当的地方’，但这属于‘必要营销’，否则就很难在行业中立足。” 所以，我们有理由推测，辛巴与慕思这场10亿直播与撕B，也只不过是慕思，又献出的一出“不当营销”炒作而已。

这不由得让公关界的007，脑海里浮现出，《卧虎藏龙》中玉娇龙师父玉面狐狸的画面...

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