你越关心客户越反感，大概率是踩了这个坑

今天，想和大家聊一聊风险转移这个话题。

学完今天的内容，下次和客户聊天的时候，你可以试着讲给客户听，让客户明白保险的重要性。

明明是关心，客户却大怒？

为什么客户不爱听你的关心？

而每当我们说起癌症的时候，我们还喜欢说什么呢？

都喜欢劝别人，比如不要抽烟、不要熬夜、不要吃外卖、要保持良好的生活习惯等等，但是，现实的压力这么大，要做到这些，哪是说一说这么简单的。

就拿身边有位朋友来说，在他二十几岁创业的时候，熬夜加班简直就是他的家常便饭，朋友当然知道这样的习惯不好，但现实的压力摆在那里，他也很无奈。

同样，很多和这位朋友一样处于事业拼搏期的客户，也做不到。

他们可能吃的是外卖，喝的是咖啡浓茶，睡得比狗晚，起得比鸡早，为了生活而四处奔波，根本没有那个条件和精力，去养成良好的生活习惯。

所以，如果我们还老是劝客户不要熬夜、不要吃外卖，是没有意义的。

因为现实的压力和时间的有限，不可能不熬夜，也不可能避开外卖，这些降低风险的方法，在普通人身上并没有那么管用。

那我们还能怎么办？我有个想法是，既然降低不了风险，我们可以尝试转移风险。

有一个思路分享给你，你可以用这个思路，跟客户做风险转移的分析。

这个思路是这样的：

第一步，先进行关键要素分解，也就是风险会带来哪些损失，把它拆解出来；

第二步，是思考哪些损失是可以转移的，哪些是不可以转移的；

第三步，就是可转移的那部分要怎么转移出去。

就比如，前面我们提到的癌症风险，我们就可以用这个思路，来说服客户做风险转移。

第一步，就是先把癌症风险带来的损失拆解出来。

癌症会给人带来身体上的病痛，严重的还会危及生命，这就会有健康的损失。

另外，癌症的治疗过程中，需要很多的医疗费用，患者无法正常工作，收入也会受到影响，那就会带来经济的损失。

所以，癌症风险带来的损失拆解出来之后，就是健康损失和经济损失。

那第二、第三步，哪些损失是可以转移的，用什么方法来转移呢？

在这些损失里面，健康损失是不可以转移的，因为我们无法预判什么时候会生病，而且一旦生病，病痛也无法转移，但是经济损失，我们却可以通过保险来转移；

就比如，提前购买重疾险、医疗险等等，将经济损失的风险转移给保险公司，当风险发生的时候，保险公司就会给我们提供补偿，降低我们的经济损失。

这就是我们分享转移风险的思路，它不仅适用于疾病风险的转移，也适用于其他风险的转移，比如养老风险、意外事故风险等等。

总之，和客户沟通时，你要让客户明白的是，保险是一个很好的风险转移工具。

那么，下次见到客户，你能用这个思路给客户做风险转移的分析，让客户明白保险的重要性吗？

也欢迎在留言区分享你给客户做风险转移的经验，一起记录进步。