好好好，双11商战这么玩了是吧

说实话，自从00后“入侵”各大领域，就没什么活动不能玩起来的。

前两天的万圣节，活生生被向太、安陵容、这英等脑洞cos ，玩成了“万梗节”。就连一向商业竞争氛围浓厚，品牌们一触即发的天猫双11，也被玩成了一场“工位商战”大联合。 

 

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“工位商战”顾名思义，就是品牌运营、主播们在自己的工位上玩商战创意——没钱投广告？那就员工、老板自己上。

办公室工位上张贴促销广告，服饰包包论斤卖，品牌直播间主播现场哭穷，官微当场发疯，生产线员工集体“翰化”……整个就是：双11大舞台，有活儿你就来。

对此，007和网友们的意见一致：爱看，多发，以后双11就按这个标准来。

就在这场品牌商家们各显奇招，网友们爱看、爱玩的“工位商战”热点中，一场“大促营销比拼回归价格力”的新趋势，也正在成型。

01

真实商战

虚假的商战：浇对手发财树，拔对家网线，拉友商横幅。

真实的商战：疯狂卷低价、卷福利，势要把友商全都卷进来。

在今年主打“价格力”的天猫双11， “卷低价”的战火最先在服饰、箱包行业燃起。

商家们开场就王炸，纷纷打出“老板娘疯了”，服饰“论斤卖”，“一只包9块9咔咔甩”的工位广告。

就在大家将信将疑时，老板们亲自下场，在直播间掏出了电子秤?!

别管你大包、中包还是小包，统统9块9；别管你爆款家居服还是潮流衣饰，一律论斤卖。据亲历现场的网友说：“走进直播间，感觉像走进菜市场，全是真甩卖、真·白菜价。”

“化妆品可能没办法论斤卖，但衣服、包包想怎么卖就怎么卖”的任性大甩卖，让直播间观众想买冲动加倍，淘宝服饰真实低价、优惠、划算的心智，更是抢先赢得第一波热议。

“今年双11，‘甩’味太浓了”，“好家伙，就按这个标准统统卷起来”，“对对对，按斤称，手机也拿出来卖一卖”……#双11衣服开始论斤卖#的热搜话题下，网友们已经替平台和品牌们规划好了“卷”的新方向。

不怕品牌会整活儿，就怕品牌会一起整活儿。

眼见服饰打响“卷低价”的商战第一枪，更多品牌迅速跟上，搞起了工位商战大联合。

梅见卖酒之前先卖惨，把双11低价广告贴进办公室每一个角落，写满了电商打工人的双11大促KPI魔咒。谁懂？

梅见主播更是直接泪洒直播间，哭诉老板把削减的营销费用，全都补贴到了价格优惠里。#梅见主播因宣传费减少直播哭了#甚至冲上热搜，吸引更多网友吃瓜看戏：“别哭了，我买还不行吗”“哈哈哈哭大声点，我立刻下单”。

不同于梅见“婉约派”，鸿星尔克员工一向走“整顿职场的疯狂下属风”。趁着老板不在偷偷在工位直播里低价卖鞋，折扣打到海平面以下。甚至卖鞋、养生两不误，全程直播睡觉，还得现场测分贝保证睡眠环境，主打一个“你卷任你卷，我先歇了”。

鸿星尔克员工反卷先锋，一加员工集体“翰化”。放出低价优惠的同时，各部门展示着全力备战双11的饱满状态。一套整齐划一、行云流水的动作下来，这谁还分得清一加员工和“佛山电翰深圳分翰”？

看多了疯狂直播，到郁美净直播间看看品牌大叔团在工位上教授直男搓脸教程。对于这个刚熟悉直播领域的老国货，网友们还反过来现场教学：赶紧找蔡国庆老师来联动一下。

说起会玩的国货，不得不说蜂花这个街溜子又找了新对象，和五谷磨坊一起组成“花牵谷”CP。两个品牌直播间互相捧场，网友走进来都懵了：起猛了，在五谷磨坊直播里看到用黑芝麻糊洗头？

品牌们的脑洞没有最大，只有更大。

麻辣王子联动青蛙王子、游乐王子，组成了“王子直播天团”，这还不得把大家迷死？

这股商战风甚至吹到了科技圈，连华为都忍不住在智能办公直播间里，秀起了高科技工位。

从双11热门的服饰箱包到运动、日化、零食，再到智能科技，各行各业品牌纷纷卷进了这场 “工位商战”，战火愈演愈烈。

而不管是卖惨、玩梗还是发疯，品牌商家们始终以“低价比拼”为基点，来秀各种商战创意。真优惠、真低价，才是吸引用户主动关注、传播和消费的第一要素。

在此基础上，品牌们“放下身段”的玩梗创意，也预埋下不少社交引爆点。

#鸿星尔克主播直播时睡着了# 、#佛山电翰双11进手机厂上班#、#好望水为求大卖在工位拜财神#等相关话题轮番登陆热搜，各平台营销号、娱乐号集体在线吃瓜，网友们更是从直播间到各大社交平台热情互动，工位商战事件二次传播影响力成功最大化。

02

让吃瓜用户主动玩进来

传播去中心化时代，最省钱、省力的传播玩法，就是让用户主动和品牌们玩起来——变传播受众为传播助力。

一向就是社交活跃力量的粉丝群体，迅速下场，主动为爱豆代言的品牌、产品打响“低价商战”，也将征集活动全网扩散。

这下，更多自带有着工位广告位，又深感共鸣的打工人更是积极响应，纷纷参与进来边打广告，边求低价。

玩机达人主动打手机广告，程序员工位上贴起了防脱发广告，理发Tony老师的椅背上贴着染发膏广告，养宠白领贴上了可爱的猫粮、狗粮图片，外卖小哥的外卖箱上贴着各种美味、美酒。甚至还有人把工位变成了小卖部，自己给自己打起了广告……从微博、抖音到小红书等各大平台，双11工位广告成了打工人的新流行。

以品牌事件为起点，天猫成功用征集共创，将粉丝、各圈层网友纷纷拉入这场全网“商战”。广大用户成为了品牌商家们的双11商战“最强外援”。

更进一步来看，从品牌发布工位广告，为商战起势，到大众主动加入，助商战破圈，“工位商战”事件一路爆火的过程中，品牌沟通也在进阶——这些工位广告都不再是品牌向消费者“自上而下地传播”，而是一个个网友站在普通打工人视角与品牌们、与更广大的网友们进行趣味、真挚沟通，也由一个个真实打工人们站在消费者视角，为品牌主动种草。

消费者对于品牌的信任感和好感度，也在这种“人与人”相互玩梗自嘲、相互理解共鸣的沟通中不断提升。

03

双11商战到底在“打”什么？

看完这场“工位商战”的热闹后，007还想聊聊这背后的门道：这不仅仅是一次“借梗造梗”的借势营销，更是一次重新划定双11大促营销思维的尝试。

它解决了一个横亘在所有品牌面前的大促营销问题：今年的双11商战，到底在“打”什么？

1、打价格牌：真实优惠的让利心意

今年双11，打的不仅是价格战，更是“品牌让利心意”和“消费者对于平台低价的信任感”。

双11作为最具代表性的电商年度大促，最初的吸引力就在于“低于品牌福利价格”和“平台大额补贴”。随着多年发展，狂轰滥炸的商家广告，套路化的低价、满减等大促玩法，却正在消磨大家的消费热情。

尤其是今年的一波“平价国货风潮”更预示着：当下消费者们已经对品牌“过剩营销”失去兴趣。最终“品牌真实的价格力”，才是核心吸引力。

天猫这波双11工位商战事件，正是基于这一大促消费心理洞察，正中消费者下怀——用工位做广告位，激活用户主动传播热情，没有中间商赚营销差价，让品牌省下广告费转换为低价福利，真正做到让利于消费者。

天猫品牌商家们“不打广告打商战，不卷营销卷价格”的行为，也让“天猫双11真·便宜”的认知深入人心。

2、打感情牌：国货品牌的互助情谊

这场商战，打消费吸引力外，也打情感吸引力。

为什么网友们这么爱看国货商战？

一方面，商战中 “品牌商家演我真实精神状态”的发疯狂欢，正好满足让大家一起发疯、吃瓜、玩梗、快乐的情绪体验。

而另一方面在国货崛起大背景下，网友们也乐于看到国货们互促互进。“工位商战”表面上是卷价格、卷创意，针锋相对，实际上是品牌们互相搭架子、撑场面，一起做强做大。国货们的互助情谊也触动着广大用户，让大家都忍不住在趣味互动里“拉国货一把”。

结  语

归根结底，天猫以价格力为基础的“商战”玩法创新，还是平台在双11这个“消费主场”上，回归到了消费者视角做大促营销——首先回归到“大促就是价格比拼”原点，回应消费者最根本的超大优惠诉求，再进一步到进阶到打造全网玩梗氛围，回应大家的社交玩乐诉求，与此同时，再掀一场国货商战流行，回应大众支持国货品牌发展的高阶情感诉求。

总而言之一句话：天猫与品牌商家们全程主打一个“听劝”，真正把“双11”又变回了大家满意的那个双11！

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