如何通过KYC提问,找到客户痛点的关键要素?

百家 作者:前瞻保销 2023-05-26 20:29:23

如何通过KYC找到客户痛点?

我们做KYC的时候

不是说一定要将终身寿详细讲解

满足客户的所有需求

因为保险只是一个工具

而工具是用来解决问题的


所以有经验的销售经验

会觉得从业人员不要贩卖焦虑

而是要贩卖幸福

当保险能解决客户的某一问题

此时此刻的客单成交

就是一场”你情我愿“的双向奔赴

从业者如何深挖高客的痛点呢?
把握大额保单的成交密钥呢?


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