小众节点联名跨界，得到app如何实现品牌与营销双向奔赴？

今年4月23日，是全球第28个世界读书日，也是历年来阅读品牌将品牌价值与营销活动双向奔赴的大日子。我们关注到得到App携手肯德基、超级猩猩开展跨界联名合作，将知识引入餐厅、健身房等生活场景，为终身学习者打造在家庭和办公室之外的“第三空间”，这次联名也是今年“423破万卷节”系列活动中的一环。得到无处不生活，无处不读书的跨界融合，让读书日营销又多了一个值得被记住的成功案例。

图注：得到X肯德基（海淀镇餐厅）“线下图书室”

图注：得到猩动快闪店

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知识走入生活 唤醒读书新姿势

你有多久没读书了，你喜欢在哪里读书，你都在看哪些书呢？

如果把读书三角图形化，无外乎时间、地点和内容，一直引领国内知识服务行业的得到APP，在今年423世界读书日提出“知识第三空间”概念，让读书融入与职场空间、家庭空间并行的生活空间。通过这一倡导，解锁了很多我们熟悉但容易遗忘的阅读姿势，让读书这一静态活动在日常场景中“活”了起来，也让阅读过程更加沉浸，阅读收获更加丰富。

在职场空间，读书带来的帮助体现在专业、管理、经营、人际沟通等方方面面，全面提升职场人段位，这一角度来说，读书可以说是成本最低的投资。

在家庭空间，俗话说“积钱不如教子，闲坐不如看书”。不必要求父母必须达到多高的学历和收入，而对书籍和阅读的喜好和享受，才是一个家庭最好的“学术修养”。

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多重泛生活场景融合 阅读营销成功出圈

同往年世界读书日一样，各大品牌纷纷出招迎接这一营销重要节点，以此加深品牌认知。让一群最擅长做内容的人来做营销，当然不缺爆款，而这次营销正是得到团队最熟悉的“读书”领域。

得到App这波营销，可不只有跨界这么简单：

1、有内容的场景化跨界营销

得到App和肯德基联名的读书主题餐厅，打造线下图书室，让这座被称为“北大自习室”的肯德基店成为网红打卡点，这一场精神食粮和物质食粮产生的奇妙化学反应，让得到和肯德基实现了品牌双赢。得到App与超级猩猩的合作，是让知识走进健身房的大胆创意，“读书”和“健身”都非易事，但“读书”和“健身”正是养内塑外的最佳CP。

007发现，得到在本次的联名跨界中，充分运用了自己的内容优势，结合场景推出定制化趣味书单，让本身看似毫无关联的联名产生了化学反应，而不断强化的“读书破万卷，生活如有神”的正能量表达更是串联起用户在场景下对于知识的好奇感、价值感，以及对于学习快乐的好感，达到了品牌破圈与服务用户的双重效应。

2、赋予场景情感价值

第一层情感是“鲜活有趣”。跨界最大的优势在于资源互补，身处这片“第三空间”的人能很快感受到，知识无处不融入日常场景，学习不再枯燥乏味，而是充满了趣味性。例如，忙碌一天的“干饭人”可以在用餐时扫描随餐赠送的书签，打开得到为当下场景打造的专属书单，其中既有古今中外的美食名作，也有脱口秀、电影等与日常休闲活动相关的主题书籍。“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，这是物质饱腹带来的精神富足，古人都诚不欺。

更深层情感是“沉浸共鸣”。沉浸式体验自带互动性，是破除传统社交方式的限制，提供强社交属性，激起参与者更深的情感共鸣。得到本次活动，传递“读书不是为了‘卷’，而是为了遇到更好的自己”，搭载高度适配生活日常的精品内容，配合新鲜有趣的线下互动，让更多人感受到知识学习、自我提升的乐趣。

3、让价值长期化

与其说得到与肯德基、超级猩猩的跨界活动是点对点的，不如说是得到依托长期以来积累的优质内容、讲师、用户社群，打开终身学习场景，拓展线下知识学习的一环。

众所周知，得到长期以来深耕“终身教育”服务，持续为终身学习者提供通识教育及技能培训服务，并不断尝试人工智能、移动互联网等新技术，让知识学习更加便利、高效。目前已在全国一二线城市拥有5所高研院校区，并在实践中不断探索与创新更多线下学习场景，将知识融入生活，打造与“职场空间”、“家庭空间”并行的“知识第三空间”。  

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打造跨界阅读IP 实现品牌与营销共赢

营销从来只是手段，而非目的，得到读书日活动以及其他多次活动，都是为了更好地价值传递，秉承“让每个人都能从知识中获得力量”的使命，得到将持续推出在线音视频课程、听书、电子书、实体图书、线下课程等丰富产品。未来，得到将继续探索“知识第三空间”的更多落地形式，创新更多跨界合作模式，让知识走入多元生活场景，让知识走进生活场景，以更加趣味化的表达呈现出来，以不断满足用户对高品质知识内容的获取。这是得到在活动中的诚意，也充分显示得到在内容营销上的游刃有余。        

随着今年得到借势读书日的营销出圈，让自2020年创立的 “423破万卷节”再次获得关注，强大的创新思维为其他阅读品牌提供了新思路和新思考。而随着电⼦书和线上阅读服务的不断发展，得到自身也将继续优化升级阅读场景，不断提升在阅读领域的影响力，更在玩转跨界影响力方面找到了价值和影响力密码。

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