一出“爆款诞生”大戏！看宝藏MCN与黑马美妆如何加速狂奔？

QuestMobile发布的《2022美妆行业市场及营销洞察》报告显示，尽管上半年诸多不确定因素影响了市场稳定，但截至去年8月美妆行业整体已恢复至去年同期水平。抖音平台上趋势更为明显，近期抖音彩妆已恢复高增长状态，其中面部彩妆表现遥遥领先，占抖音彩妆大盘88.5%的份额。

回溯这段“爆款诞生大戏”，007从这个黑马品牌与达人、MCN的合作中，也发掘出了不少可供更多美妆品牌借鉴的达人合作思路和爆款营销思维。

品牌、MCN和头部达人

双方在奔跑中相遇

选准合作伙伴，是爆款营销的开端。而眸珂与勇仔，早在此前就已有颇深的渊源。

2020年，未来时尚感彩妆品牌眸珂正式诞生。

众所周知，“美妆”向来是最拥挤的行业赛道之一。面对一众历史悠久的大牌巨头和背景雄厚的新锐品牌，按照行业惯例，这个赛道新手必然面临着一段很长的“冷启动”时间。

但“惯例”之外，总会有意外惊喜。2021年，“小众”品牌眸珂遇上美妆界新秀勇仔。

在感受眸珂质地后，勇仔就开始在其化妆教程和种草视频中，频繁使用并多次免费推荐起了这个新手品牌。视频中真实的使用感受和性价比，种草了无数消费者，让眸珂产品快速走红。

面对勇仔拉动的爆发式增长，眸珂也立马反应过来。由此，品牌直接越过冷启动，进入高速发展期。2021年，勇仔的首场美妆电商直播，就曾为眸珂带来单品100W+销售额，截止目前已为该品牌单品创造了超过1500W的GMV。

勇仔对于美妆的深入与专业，加上趣味教学和良心推荐，也让其在平台上积蓄下不少粉丝信任感和忠诚度。去年，一个#反差色化妆 的热点让勇仔正式出圈，在随后短短一年就收获了超过800W粉丝。

毫不夸张地说，这对品牌与达人CP是“相识于微，携手成长”。

现在，当我们回头再来看MCOM与奇迹山的勇仔结缘，意外之中，其实也存在着“必然”——双方后续达成的长期合作，显然是基于彼此的“黑马”实力。

先说MCOM品牌快速晋级为美妆细分品类里的宝藏黑马品牌，并非仅依赖“运气”，更多应归因于“以消费者为中心”的品牌决心，搭配“黑马产品力”+“靶向种草渠道”。

成立以来，这个品牌就从精研底妆出发，在遮瑕、修容品类深耕。最突出的例子就是勇仔多次推荐的“MCOM感官双效光采遮瑕膏”。

此前市场上多数遮瑕产品都以“油皮”用户为目标人群。在了解干皮消费者也有遮瑕诉后，眸珂确立了“轻薄遮瑕+保湿滋润+持久扒肤”以及“降低季节变化对妆感影响”的研发思路。

再看黑马达人勇仔爆火出圈，同样凭借的就是其在美妆内容上的专业与创意实力。继第一支“反差色化妆”视频出圈后，勇仔的爆款之路还在继续。

勇仔背后的MCN公司——奇迹山，也是以5年时间累积5亿粉丝成绩领跑的业内宝藏。其实力，此前007也有介绍：一来源于在达人孵化，由运营、内容、商业、市场四驾马车齐拉动，并在创作中，充分给予达人自主权，放开更多可能性；二则来源于在与品牌合作中，有为品牌搭建营销转化全链路的实力。

一个将专业与用心深植于发展历程的品牌，必然会青睐秉持相同理念的MCN公司与达人，也必然会被专业美妆达人所偏爱。

黑马实力创新聚合

搭建爆款诞生全链路

一个黑马品牌、一个黑马达人，以及一家宝藏MCN公司，在飞速成长的道路上相遇，其实力与优势相互碰撞后，又形成了一种全新的爆款营销玩法：

开拓达人合作新思维

从带货，到助力品牌、用户双向奔赴

正如前文所示，为了有更好的内容，它给予了创者们充分的自由度，充分发挥达人人设、专业和创意优势，打造出具有流行价值和传播力的内容，让达人内容不仅限于达人账号传播，放大内容和达人影响力。此外，基于公司对市场、品牌、人群的深刻洞察，它又能同步为创作者提供更满足品牌、消费者和市场需求的创意指导，并给予对应的资源倾斜。

看完这个爆款诞生故事，007也期待，更多MCN、达人以及品牌，也能够在全新的营销思维与合作模式下携手同行，在新一轮增长浪潮下抢占先机，开启全新的市场格局。

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