合作伙伴大会回放 | 云安全商业运营分论坛

绿盟科技集团副总裁孙冀平在致辞中表示，合作伙伴大会见证了绿盟科技在解析渠道战略、布局渠道生态稳扎稳打走的每一步，更为绿盟科技与合作伙伴提供了一个面对面探索与交流的平台。希望通过本次论坛，进一步推进双方在业务能力建设、渠道政策落地以及深化合作关系等领域实现再跃升。孙冀平指出，从“云安全商业运营”这一主题不难窥见绿盟科技的渠道战略的落地与转型。带着过去的经验收获，绿盟科技将对未来渠道策略的整体布局进行不断优化。最后，孙冀平表示，希望后续与合作伙伴不断加强交流，在技术、资源等领域予以倾斜支持，期待与伙伴们共同成长，互相成就。

云化浪潮下网络安全建设挑战不断加剧，身处云化时代，如何才能更好地解决用户问题？对此，绿盟科技集团产品研发线副总经理何坤提出了他的看法。何坤表示，当前，日益变化的安全挑战、多形态的IT架构、严苛的合规审查使得用户疲于应对。绿盟科技T-ONE CLOUD 云化战略，以高度弹性和敏捷的安全保障能力完成了安全运营体系的重构，基于云的思路为客户提供合规、有效的订阅式安全服务。通过订阅服务满足等保合规要求，通过订阅服务应对勒索病毒威胁，通过订阅服务迅速的在紧急漏洞应急期间为客户提供漏洞扫描、漏洞验证、安全闭环等一系列能力。随后，何坤立足不同价值场景，援引典型案例，对绿盟科技T-ONECLOUD 助力用户实现“用得起、看得见、抓得全、管得住”这一安全目标作出进一步阐释。最后，何坤表示，随着商业模式的转变，合作伙伴在业务转型、共建安全服务体系和团队等方面将会不断释放发展动能。

绿盟科技集团商业渠道行业高级总监吴昊对绿盟科技在渠道领域的商业运营内容及合作模式予以说明。他表示，过去一年半，在市场份额保持稳固增长态势的同时，绿盟科技已完成在商业市场的快速布局，在搭建稳定两级渠道架构、拉通内外资源以实现绿盟科技与商业金牌和商业之间资源下沉全覆盖等方面已取得初步成果。吴昊指出，随着商业市场网络安全需求逐步从单品补丁式建设到全场景、体系化建设过渡，软件和服务的比重逐年增加。2023年，绿盟科技将适配6个城市试点，全面开放商业客户，鼓励渠道签约地市充分发挥商业总代作用。借助销售工具与持续赋能，运用“产品+服务”的运作模式，从硬件到云，从产品到方案到客户，携手合作伙伴直击商业客户分布散、资金少、运维难的痛点，共同为中小客户提供简单、易用、高性价比的方案，从而降低运营成本，共享云化市场红利。后续绿盟科技将以商业产品为敲门砖，提供综合解决方案，以商业服务为助力剂，向安全服务供应商转身，全方位支持合作伙伴作战商业安全市场。

黑龙江省速达信息产业股份有限公司网安事业部总经理刘洋介绍了与绿盟科技的业务合作情况和当前自身的市场布局。他表示，商业产品的优势不断助力安全市场实现破冰，更见证了业务的持续增长和商分业务的扩大。在与绿盟科技的合作业务上，速达信息的市场布局不断优化，在绿盟科技业务上采取生态渠道和行业客户双覆盖的人员排兵布阵模式，以团队配合的方式来做出地市增量市场。同时，刘洋以某财政项目合作案例为例，展示了双方渠道合作的项目成果。最后，刘洋从内部能力强化、外部伙伴赋能、生态伙伴招募等角度探讨伙伴能力和生态圈子建设，并对今后双方业务渠道体系的拓展给予无限期待。

数字经济时代，安全云化已成为行业发展的新机遇。陕西天互信通信息科技有限公司总经理杜佳表示，新形势下，网络安全面临多重挑战，传统安全建设方式已无法满足用户需求，绿盟科技T-ONE CLOUD突破原有SaaS化交付的形态局限性，按需引入弹性、敏捷且全面的安全能力，建立持续可信任的连接，实现安全运营效率的大幅提升。同时他表示，随着《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》《电信诈骗法》等法律、法规的相继出台，传统行业客户在业务发展中及数智化转型过程中面临的安全风险挑战也更加多变，呼吁更多能为客户提供合法合规支持的优质安全产品、安全服务和安全能力，抓住“云化”高速发展契机的重要性不言而喻。最后，杜佳指出，业务发展首先需要发挥自身优势，补齐短板，方能与生态伙伴一道推进产品升级和用户可持续发展。

征途漫漫，行将致远。未来，绿盟科技将不断深化云化战略，推动云化时代的新跨越和新探索，持续构建云上安全能力。愿与合作伙伴在云化之路上携手同行，实现共拓、共赢、共享、共建。