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椰树椰汁直播改用“阳光帅气大男孩”，销售额……就这么多？

百家作者：19楼 2023-03-10 13:30:45

近日，椰树集团直播间风格大变！直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。

在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。对此，部分网友打趣道“椰树终于听劝了”“万年铁树开了花，椰树变了”，但更多声音还是对椰树集团的直播画风做出了“土味油腻”的评价。

蝉妈妈数据平台显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次虽然一度达到9.3万，但销售额却仅有750-1000元。

据中国经济周刊，3月3日，椰树在线客服确认是这是新出的计划，近期直播间招聘身高180cm以上，健康阳光帅气大男孩，有腹肌有肌肉。配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。

本来就备受争议的椰树，再一次引发网友热议。有网友表示，椰树本来挺好喝的，但他家的广告实在是“辣眼睛”。还有网友表示，买椰树是因为好喝，不是因为男模女模。

椰树集团“辣眼”直播带货引争议

2022年国庆期间，椰树集团抖音官方账号开始进军直播带货，但直播间风格却引起不少争议。网络视频显示，椰树集团的直播中，几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。有网友评论称椰树集团“一直行走在擦边最前沿”，称其审美“十年不变”、“土味” 。

椰树集团官方抖音账号。图片来源：抖音截图

在评论区，有网友评论：“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。一时间，“椰树集团直播带货风格引争议”也一度登上了微博热搜。

简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但给椰树的营收带来新增量，反倒多次引发舆情讨论和监管关注。

抖音数据显示，椰树集团分别于2022年10月1日、2日、3日、4日、5日、8日开启直播，直播时长最长为10月4日的1小时52分钟，最短则仅有3分钟。

值得一提的是，2022年10月2日，椰树集团直播一次中断；2022年10月5日，椰树集团直播两次中断；2022年10月6日、7日公司停播；直到2022年10月8日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。

而据极目新闻，海南省市场监督管理局工作人员表示，如果椰树集团存在广告方面的问题，他们一定会严肃处理。

据澎湃新闻，第三方短视频及直播数据平台新抖提供的数据显示，2022年10月2日至2022年10月4日，观看人次还在1万左右，2022年10月10月5日飙升至23万，2022年10月10月8日观看人次维持在22万左右。

据中新经纬，数据分析服务平台蝉妈妈数据显示，椰树集团场均销售额达2500-5000，直播累计销售额达7500-10000。其中，10月5日的销售额较高，接近8000；10月8日共直播12分钟，观看人次近23万，销售额为500-750。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。

年产值40多亿，

自称广告风波提升品牌知名度

据公司官网，椰树集团是从一个仅差2万元就濒临破产的工厂发展成为中国饮料十强之一。38年长盛不衰，连续11年（2010年——2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多，正在扩建向百亿产值目标迈进。

近几年，在中国饮料行情整体出现滞销趋势的情况下，椰树牌椰汁自2014年以来产值处于略微下行的状态。根据公开资料显示，2013-2017年椰树集团年产值分别为44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元、40亿元，产值持续下降。

2022年12月14日，椰树集团发布要况汇报表示，“椰树”2021年到2022年疫情期间销量逆势增长，2021年比2020年增长16.82%，2022年前11月相比2021年增长7.57%。

另外，椰树集团此前表示，2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

19楼APP热议

@flawless：

椰汁只喜欢买他家！不是因为男模女模，也不是包装上的靓女照片，只是因为他家的口感很好。但是恶俗包装上的：我从小喝到大，我都不知道怎么跟孩子解释。

@自由自在：

这属于掌握流量密码了。

@小米：