读懂用户自我认知，是走进用户心灵深处的钥匙，偏离了这份洞察，哪怕再情真意切也无法真正与用户共建全新自我。在这条路线上，DTC品牌凭借其直接触达用户的优势，思维模式有别于传统品牌，更能与用户的各个生命阶段同频共振。例如，近年来开辟了全新市场赛道的ubras和其旗下发育期贴身衣物品牌likeuu，它不再像上一代传统品牌一样，仅着眼于表层生活态度打造，而是以一种向内探索的姿态，站在用户本位思考其当下核心命题，为其不同生命阶段化解卡点，以一种极富哲学辩证价值的价值观碰撞，逐步深化品牌与用户之间的关系。正值两周年之际，likeuu聚焦“成为你自己”这个命题，携手单读，和儿童教育家三川玲、动物学家王放、服装品牌主理人宁远推出品牌人文大片《成为你自己》，通过他们与儿时自己的对话，呈现“成为自己”的故事。没有正确答案、也没有标准方法，成为自己是不可量化、仅个人可见的探索。但当我们身处8-15岁的年纪，前路不可预知，这些结论并不能张口就来，摸着石头过河的我们极易陷入焦虑、迷茫。likeuu对“成为你自己”这一命题的探索，正是出于对8-15岁青少年成长变化期心理的洞察，无论是身体的外在变化还是内部心理成长，此时的青少年十分需要有一个领路人，解除固有束缚、化解内心迷惑，在likeuu的品牌推动下，这个领路人不再只是发起话题的品牌，更是置身时空对话的“自己”，命题深度得到了全新升华，可以说是从身心两方面放大了likeuu对用户的人文关怀。短短3分半时长，三位代表人物、三种人生特质，打破“过去”与“现在”的坐标轴，同时也打破世俗之见的标准体系，通过其与儿时自己的对话，在时间长河的对照下使个人思考更为具像化，落地为孩子和父母均可感知的成长箴言。“成为自己就意味着你要找到自己跟别人不一样的地方，你要让自己的工作，自己做的事情让世界变得不太一样。”作为动物学家的王放，关心大自然、关心其他生命，无论它们离自己有多远，正如鲁迅所言：”无穷的远方，无数的人们,都和我有关。“关心世界，延伸了视野、充盈了内心，王放以最纯粹的视角关怀生命、保护生命，这便是他有别于他人的特质，也是自我价值实现之道。积极：儿童教育家三川玲——“我不会花很多时间去害怕”三川玲这句话，不仅是对“成为你自己”的路径归纳，或许也戳中了高压都市下许多还在卷的成年人。“害怕”是青春期的高频底色，也有可能是我们终其一生要学会调节的情绪，而保持积极便是化险为夷的一项特质。在三川玲的眼中，她是一个面对任何困难首先想象成这是一个机会的人，在她看来，“成为你自己”意味着积极地去迎接完整的人生，即便内含着危机、灾难、分别的可能。如果要和小时候的自己对话，三川玲想悄悄告诉她：“你永远都很积极，遇到机会你都会去争取。”来自小宁远的发问：“一个人怎么才能变成一个勇敢的人？”宁远：“不要怕失败，追随自己心中的热爱，不要怕他人的眼光，可以一意孤行。”当了妈妈之后，宁远开始思考希望女儿成为一个什么样的人，列出一系列特质之后，她突然顿悟，为什么我不先成为这样的人？年轻时期宁远背负着家人的期待，做过导游、记者、编辑、大学教师、主持人等各类完全符合世俗成功定义的工作，但最终发现她内心所爱依然是织毛衣、设计服装，在这份勇敢的推动下，她开启第二段人生，最终成为服装品牌主理人宁远。无惧外界定义，好与不好的规则只能也只该由自己来制定。“成为你自己，标准来自你”，通过likeuu这部大片可以看出，“反定义、不设限”的人文关怀贯穿始终，这是对当下新时代观念的回应，也是对人与自身关系的前沿思考。经由反定义这一核心策略，如何成为你自己的命题通过三段人生被拆解为三个切片——积极、关心世界、勇敢，不同的特质成就了多样化的人生样貌，“做自己”没有标准且无可定义，象征着自由和不被拘束，身体层面的舒适自在在该片并未明确呈现，但已不言而喻，无论从产品层面还是品牌层面，都和likeuu的市场定位构成一个完整闭环。
值得一提的是，片中三位代表人物的儿时角色均由其子女还原，极具巧思的设置进一步呼应了儿时与现在的对话感，这一设置也显示出likeuu对消费市场中亲子关系的思考。孩子和父母同频感知到品牌信息对likeuu至关重要，作为面向8-15岁青少年的贴身衣物品牌，青少年多在父母陪伴下完成内衣选购，实质消费者其实还囊括了家长群体，因此不仅要直戳青少年成长期痛点，同时还需引发父母共情与认可，方能实现对客群心智由上至下的完整渗透，以心智驱动转化。likeuu的人文关怀自带解题思路，其不仅关注到新一代用户在全新社会形态和代际下，正被提上日程的自我价值命题，同时也十分注重哲学式对话需要落到解决方案，向内探索之余必须有向外成长的路径，方能成就一次完整的深度命题探讨，而这也正是彰显品牌人文关怀的关键。
在大片内容之上，likeuu亦十分擅长利用社交链路形成矩阵式传播，通过朋友圈、视频号自带的社交传播属性推动热度裂变，回顾引爆朋友圈的内容营销案例，会发现关于“个人成长”的价值探讨本身便极易在社交圈层形成货币符号，为内容话题性赋能，正确的内容放在正确的土壤自然迅速生长扩张。likeuu不仅是一个青少年内衣品牌，通过其品牌动作，能够预示当下市场的一些共性规律。● 首先是品类更趋细分，通过进一步挖掘空白消费需求，在自有赛道内化红海为蓝海。例如likeuu继承ubras的「无尺码主义」，致力开发舒适、包容、无负担的内衣，呵护8-15岁的发育期孩子的成长需求，在穿戴诉求与心理顾虑多方面化解了既有痛点，可以说是从产品维度终结了新一代消费群体的“焦虑”。
● 其次，洞察更趋内化，品牌角色升级，成为与消费者一起成为新式理念的同行者。结合likeuu去年聚焦亲子关系的品牌TVC《风筝飞》，可以发现无论是此前对亲子关系的重新思考，还是对个人价值的重新审视与出发，likeuu触及的不再是浅层问题，而是以用户为中心发挥十足共情，以直击用户思维的方式从其心理状态与所处社会文化出发，尝试推动全新生活理念的产生。
随着市场竞争愈发激烈、随着数字化渠道的飞速发展，品牌与用户之间的距离被无限拉近，关系也正处于持续重塑的阶段中，品牌不再只是“品牌”，同时也是用户的心理咨询师、生活专家，与用户的交流将更聚焦于价值观碰撞，由此品牌竞争将进入一种新的机制，谁能最大化共情用户、谁能打开全新视角与用户建立共识，将是打造用户关系的必胜关键。
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