乡村振兴背景下涉农信贷产品设计与营销、信贷业务全流程风险管理研修班

模块一：乡村振兴背景下涉农信贷产品设计与营销

1. 案例1：某行在乡村振兴中打造政府+担保公司+银行的服务村集体经济项目案例
2. 案例2：某行通过搭建助农带货平台升级传统的农村金融营销模式案例
3. 案例3：某行搭建支行+乡村振兴服务站+金融村官的立体服务模式案例
   思考：金融如何助力更广大的农村百姓？如何服务特色产业？如何服务农村基建项目？如何搭建农村金融服务生态体系？

1. 思考1：同一个农户，为何有不同的授信敞口？
2. 思考2：农民生产、生活信息极易对称，授信成本为何居高不下？
3. 涉农信贷产品设计的三个底层逻辑：
   ◆违约成本逻辑
   ◆锁定资产逻辑
   ◆经营能力逻辑
4. 涉农信贷产品设计的原则：分层分类
5. 涉农基础信贷产品设计案例
   ◆风控后置模式下的涉农产品案例
   ◆风控前置模式下的涉农产品案例
   ◆数字化技术赋能的涉农产品案例
6. 涉农特色信贷产品设计案例
   ◆农业供应链产品：链式信用案例
   ◆农业平台金融产品：政策性优惠风险补偿案例
7. 涉农扩展信贷产品设计案例
   ◆政府支出责任项下收益权质押案例
   ◆美丽乡村建设项目产品案例
   ◆两指标质押农地产品案例

1. 农村市场信贷营销难点、堵点分析
2. 农村市场营销的关键要素：效率+垂直细分
3. 农村本地客群营销五步法：
   ◆一选：信息采集、客户细分
   ◆二找：找关键人、搭建平台
   ◆三进：以点带面、分类开展
   ◆四提：整群提额、交叉营销
   ◆五评：查缺补漏、复盘评估
4. 农村外出人员营销流程与案例：
   ◆依托关键人及政府平台收集信息
   ◆域外市场调研及方案制定
   ◆提要邀约与拓展准备
   ◆营销执行与反馈

模块二：乡村振兴背景下涉农信贷业务全流程风险管理

• 涉及全国近100个涉农信贷产品
• 围绕三农特色的调查、审查、担保、贷后等4个维度全流程

1. 29个农户普惠信贷产品介绍
   （1）9个普惠型信贷产品
   农户小额贷款/农村个人生产经营贷款/惠农线上贷款/农村土地使用权抵押贷款
   农业生产托管贷款/农担贷/农村土地整治贷款/水利贷款/农民专业合作社贷款
   （2）20个地方特色信贷产品
   （华南某省)农村个人生产经营贷款/(某自治区）农牧户小额信用贷款
   （某自治区）农牧户“贷款证”贷款/(某自治区）玉米大豆带状复合种植贷款
   （东北某省）设施农业贷/（华东某省）农业标准地使用权和设施产权抵押贷款
   （东北某省）农担贷/（华东某省）农担贷
   （华东某省）政策性融资担保贷款/（华东某省）农业种养大户保证保险贷款
   （华北某省）农机贷款/（华中某省）农产品产地冷藏设施建设贷款
   （某自治区）农机具购置贷款/（华北某省）农副产品担保贷款
   （华中某省）粮食仓单质押贷款/（华中某省）信保基金贷
   （某自治区）粮食存货抵押贷款/（某自治区）农产品收购贷款
   （西南某省）植物新品种权质押贷款/（西南某省）乡村振兴种业贷
2. 25个农业产业信贷产品介绍
   （1）8个基础型信贷产品
   畜牧贷/乡村振兴园区贷/养老机构贷/农村集体经济组织贷款
   旅游景区贷款/乡村旅游重点村贷款/富农贷/林果贷
   （2）17个地方特色信贷产品
   （华东某省）旅易贷/（西南某省）全域旅游贷款
   （华北某省）薯业贷/（华中某省）油茶产业贷款
   （华中某省）碳林贷/（华中某省）茶叶贷
   （西南某省）烟区贷/（西南某省）鲜花贷
   （西北某省）果品贷/（某自治区）奶牛活体抵押贷款
   （西南某省）生猪活体抵押贷款/（西北某省）乡村振兴活畜贷
   （华东某省）乡村振兴特色产业贷/（华南某省）农业龙头贷
   （华中某省）冷链贷/（西南某省）酱酒贷
   （华中某省）瓷器贷
3. 24个农村建设信贷产品
   （1）4个普适型信贷产品介绍
   乡村人居环境贷/县域教育机构贷款/县域医院流动资金贷款/乡村振兴工业贷
   （2）20个地方特色信贷产品
   （华东某省）“美丽城镇贷”/（华东某省）“美丽乡村”建设贷款
   （华东某省）特色小镇贷款/（华中某省）乡村建设贷款
   （华南某省）乡村振兴建设贷/（西南某省）乡村振兴集体经营性建设用地整理贷款
   北京市农村集体经营性建设用地整理贷款/（华南某省）农村建设用地复垦贷款
   （华南某省）城乡建设用地土地增减挂钩贷款/（华东某省）生态保护贷款
   （华东某省）生物质能发电贷款/（华南某省）县域小水电担保融资贷款
   （某自治区）奶源基地贷/上海市富村乡镇贷
   （华东某省）富村贷/（华东某省）乡村振兴饮水安全贷款
   （华东某省）五水共治项目贷款/（西南某省）农村安全饮水工程贷款
   （华南某省）现代农业产业园实施主体贷款/（西南某省）乡村振兴田园综合体贷款

1. 区域及产品数量分布图
   川渝地区特色信贷产品及特点【8】
   浙江省特色信贷产品及特点【6】
   广东省、安徽省特色信贷产品及特点【各5】
   山东省特色信贷产品及特点【4】
   湖南省、河北省、内蒙古自治区、西藏自治区特色信贷产品及特点【各3】
   新疆自治区、云南省、贵州省、河北省、吉林省特色信贷产品及特点【各2】
   辽宁省、山西省、江苏省、陕西省、青海省、北京市、上海市特色信贷产品及特点
   【各1】
2. 区域及产业分布图
   （1）种植业区域分布及特色信贷产品
   （2）养殖业区域分布及特色信贷产品
   （3）设施农业区域分布及特色信贷产品
   （4）土地整理区域分布及特色信贷产品
   （5）水资源区域分布及特色信贷产品
   （6）乡村振兴区域分布及特色信贷产品

1. 农户定义及准入条件
2. 农村个体生产经营户定义及准入条件
3. 农民专业合作社定义及准入条件
4. 集体经济组织定义及准入条件
5. 养老机构定义及准入条件

1. 惠农线上贷款及7类模式
2. 农业生产托管定义、主体及贷款
3. 农担贷贷款对象及产业投向
4. 四类水利项目及贷款投向
5. 农村土地整治贷款
6. 畜牧贷
7. 乡村旅游重点村贷款
8. 林果贷款
9. 乡村人居环境贷
10. 乡村振兴工业贷
11. 生物质能发电贷款
12. 植物新品种权质押贷款
    注：可根据需求定制57个地方特色信贷产品贷前调查相关内容

1. 农户贷款审查核心要点
2. 农户生产托管贷款审查核心要点
3. 农担贷审查核心要点
4. 水利贷审查核心要点
5. 农村土地整治贷款核心要点
6. 畜牧贷审查核心要点
7. 林果贷审查核心要点
8. 乡村人居环境贷审查核心要点
   注：可根据需求定制57个地方特色信贷产品贷中审查要点及操作流程修订咨询业务

1. 授信基本条件
   （1）增量授信
   （2）存量续授信
   （3）余额授信
2. 不得办理授信的6类情形
3. 统一授信管理原则
   （1）单一小微企业客户核定的授信额度原则
   （2）同时办理小微企业信贷业务和个人生产经营贷款用于同一小微企业生产经营授信原则
4. 授信额度理论值测算方法
   （1）担保法
   （2）资本法
   （3）公式法
   （4）现金流法
   （5）收入法
   （6）订单法
   （7）应收账款法
   （8）政府增信法
   （9）政府采购法
   （10）纳税法
   （11）电费法
   （12）科创企业法
   （13）代发工资法
   （14）组合授信法
5. 讨论：

1. 农户贷款特色经营主体认定标准
   ◆专业大户认定标准
   ◆家庭农场认定标准
   ◆返乡下乡人员认定
2. 农村集体经济组织
   ◆公式法以及测算时要剔除资产类型
   ◆担保法下授信额度扩充、缩减的原则
   ◆授信额度最后校验原则
3. 农民专业合作社
   ◆担保法适用对象及测算方法
   ◆政府增信法适用对象及测算方法
   ◆成本法适用对象及测算方法
   ◆订单法适用对象及测算方法
   ◆应收账款法适用对象及测算方法
   ◆政府采购法适用对象及测算方法
   ◆纳税法适用对象及测算方法
   ◆组合授信法适用对象及测算方法

1. 管理行
   （1）职责内容
   （2）责任划分

   A行长

   B客户部门

2. 经营行
   A客户部门
   B客户经理
3. 信贷管理部门
   A.管理行
   B.经营行
4. 运营管理部门

1. 总行三农部
2. 分支行三农部
3. 经营行
   A.行长、分管副行长及相关部门职责
   B.客户经理职责

1. 单户贷后管理方案
2. 整体贷后管理方案
3. 批量贷后管理方案
4. 办理低信用风险业务的小微企业，贷后管理

1. 农户信息建档检查评估
2. 日常监测
   （1）建档检查
   ①检查内容 A.档案数据质量   B.建档操作流程
   ②检查范围 A.经营行自查     B.上级行抽查
   （2）农户信息维护
   （3）授信模型评估
3. 线上贷款贷后检查
   （1）首贷检查
   （2）风险线索核查
   （3）日常跟踪检查
   （4）贷后外呼协查
4. 线下贷款贷后检查
   （1）首贷检查
   （2）现场检查

   A.检查内容

   B.现场必查范围、频次

   C.现场抽查范围、频次

5. 贷款合作机构贷后检查
   （1）融资性担保公司、保险公司、风险补偿金主管部门
   （2）法人企业担保

1. 结算量和日均存款监测
2. 货款归行率监测
3. 还贷资金监测

1. 电表／水表检查
2. 税表检查
3. 工资表检查
4. 贸易表单检查
5. “产品”检查
6. “押品”检查
   （1）抵（质）押物重点检查
   （2）保证人重点检查
7. 财务数据真实性检查

1. 信贷风险监测
2. 贷后监督检查

1. 贷款风险监测
   （1）不良、关注类贷款监测
   （2）大额贷款监测
   （3）行业风险监测
2. 容忍度管理
3. 重大风险报告
4. 专项检查
5. 专项治理

1. 风险信号类别及描述
   A.红色风险信号
   B.橙色风险信号
   C.黄色风险信号
   D.蓝色提示信号
2. 风险信号管理要求
3. 风险信号处理

1. 降低借款人贷款额度、要求补充担保物或增加保证人、提前部分或全部收回贷款等至少一种风险控制措施
2. 提前收回贷款、终止用信等措施控制风险

• 到期管理
• 到期提示
• 信用收回
• 逾期催收