杜蕾斯开直播，网友开车前戏很足……

杜蕾斯又整活了！

继新年推出麻将之后，杜蕾斯又在抖音上玩起了直播。

刚进来的朋友，估计都会条件反射的提问：TT呢？能不能把TT的价格给家人们打下来？

想多了！！！杜蕾斯直播间“杜杜好物”居然只有5个SKU，而且都与TT八竿子搭不到边：鼠标垫、手机壳、袜子、地垫也就算了，居然还有一款爱情思维公开课。

就当失望着想退出直播间时，主播的口播文案又立马让人感觉：还是杜蕾斯，还是熟悉的高级污。

杜蕾斯恋爱天书鼠标垫

长80cm！！

有3、4个普通鼠标垫那么长

于是，主播是这样介绍的：

“不像其他鼠标垫又小又短”

“打游戏更持久”

“又长又大”、“不脱靶”

很快有下单的网友

晒出了买家秀

em~好像是蛮长蛮大的！

“跨过这块毯、爱情没有坎”

主播这样介绍杜蕾斯地垫：

“安全、摩擦力强、防滑”

我怀疑它不是说地垫

而是那个~

定制手机壳

“早日退休”还挺正常的

“晚上了不起，早上起不了”

就完全是开车了！

（那个像TT的圈圈是铁证）

杜蕾斯定制潮袜

从头到脚、不落俗套

抖音监管可以怀疑杜蕾斯在打擦边，但完全没有证据。这就是杜杜好物直播的精彩之处。

即便如此

还是有很多网友不解

杜蕾斯为啥不卖主业产品？

其实这不能怪杜蕾斯

而是抖音规定

直播间不允许出现计生产品

而机智的杜蕾斯

想出了直播卖周边

为店铺引流

这一“曲线救国”玩法

值得点赞。

但是，网友不干了

纷纷在直播间留言

调戏杜蕾斯主播

不正经的袜子穿了会怀孕吗？

主播：我们是正经袜子啊~

穿袜子也会持久吗？

鼠标垫是跪着防磨脚的吗？

这是什么虎狼之词！

没有日用品吗？

请问什么是日用品？

袜子洗过再用安全不？

主播：袜子不洗会臭

是穿杜蕾斯的袜子

还是别的？

朋友为啥要笑

有人好奇，

杜蕾斯请两个女孩子直播

怎么推销产品

哈哈哈哈~做杜蕾斯的主播，太有挑战性了——

既不能触犯平台的直播规则，又不能丢失品牌的个性、特点；

既要一本正经地带货，还要应对一群不正经的网友。

太南了！

不过从杜蕾斯直播的效果还是挺不错的。

2月18日至今，杜蕾斯总共直播了20场。据说，场均GMV不算高，在1000元到6000元之间，但这些周边本就不是杜蕾斯的主营产品，GMV并不是杜蕾斯看中的。

杜蕾斯直播的目的，第一步是在抖音平台为品牌造势。杜杜好物直播累计观看量突破了300万，具备了一定的声量，显然第一步见效了。

杜蕾斯的最终目标，是给品牌线上店铺引流，促进转化。而要达成这一步，杜蕾斯有很长的路要走。

目前，国内计生用品行业本身在走下坡路，大环境不好，纵使杜蕾斯贵为行业老大，日子也不好过。

在天猫平台上，杜蕾斯2019年至2021年整体销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，三年暴跌77%。

苏秦认为，对于抖音，杜蕾斯与其将其开辟为新的销售渠道，不如将其打造成新的品牌营销渠道，通过符合品牌调性的短视频内容和直播玩法，强化品牌的认知优势，在蛋糕整体变小的情况下，去抢夺竞争对手的蛋糕、份额。

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