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打造卓越信贷客户经理系列课程！

百家作者：信贷风险管理 2023-02-14 18:02:44

打造卓越信贷客户经理系列课程！

课程引言

作为金融机构，别的钱可以省，培训的钱一定不能省，相对于问题贷款带来的巨大损失，培训所花的钱是“小钱”，千万不要干“省小钱、花大钱”的事。

你好，我是孙自通律师，《打造卓越信贷客户经理系列课程》是我新研发的课程，我强烈建议金融机构有预算的话一定要购买这一系列课程。无论对企业还是个人，培训都是最好的投资，要想有效提升员工的能力，体系化的课程是金融机构最佳的选择，本系列课程通过课后测验以及配以机构自身对员工的监督和考核，能有效解决员工培训中“不知道学什么？学到什么时候？学习效果怎么检验？”等一系列难题。

我从2006年开始入行，至今从事律师职业已经16年了，2010年之前主要做知识产权业务，从10年至今这13年的时间，一直专注金融风控领域。这些年，我在给金融机构提供服务的过程中发现，基层信贷客户经理素质参差不齐，部分信贷客户经理甚至欠缺基本的业务知识和技能，给金融机构埋下了巨大的风险隐患，一些问题贷款给金融机构带来了巨大的经济损失。

一家金融机构是否有竞争力，关键是看这家金融该机构的人是否有竞争力。随着社会的发展，商业银行等金融机构面对的经营环境日益复杂，对从业人员的要求越来越高，想提升员工的业务能力离不开培训，但目前金融机构普遍跟我反映，现在培训越来越难做了。

我一直认为，培训不是很难，难的是如何做出效果？金融机构千万不要为了培训而培训，目前金融机构在员工培训上普遍存在以下问题：

培训目标模糊、培训需求不明确；

培训内容缺乏针对性；

培训方式单一，主要是老师集中讲授为主；

培训缺乏必要的监督及奖惩机制；

忽视培训效果总结与追踪。

……

近些年，我一直在思考，金融机构到底需要什么样的培训课程呢？我认为金融机构需要“形式多元、内容系统、实用落地、培训效果易评估”的培训课程。

从形式上来说，线上课程和线下课程相结合已经成为未来的趋势，线上课程虽然不能取代线下培训，但可以成为线下培训的有益补充，疫情当下，基于信贷业务的工作特点，信贷机构组织大规模的线下培训和参加线下的公开课不是常态化。在这一思路的指引下，我在2021年研发了两个线上课程《信贷业务人员必须掌握的100个法律知识点线上训练营》（总计24小时）和《六维贷前调查模型和信用分析技巧》（总计36小时），这两个课程获得了市场的认可，目前《信贷业务人员必须掌握的100个法律知识点线上训练营》累计参加学习学员20000人以上，《六维贷前调查模型和信用分析技巧》累计参加学习学员10000人以上。

上述两个课程是打基础的课程，为了进一步提升信贷客户经理的业务能力，帮助金融机构打造卓越信贷客户经理，我专门研发了《打造卓越信贷客户经理系列课程》，这一系列课程由十几门小的课程组成。这一课程和传统培训课程的区别在于：以具体业务为视角，每个业务是单独的一个课程，聚焦于业务中的具体问题，把相关问题“讲深、讲细、讲透”，课程实操、实战、实用。

课程优势

优势1：价格便宜

我的线下3天（18小时）公开课的单人收费为4980元，这还不算交通、食宿成本。本系列课程的售价超乎你的想象，购买多个账户还有打折优惠，购买多个课程还有买送活动，这个课程是给员工最好的福利。

优势2：内容系统

想打造卓越的信贷客户经理，体系化的课程是金融机构不二的选择，线下一天和两天的培训，很难让员工学到一个完成的体系，本系列课程根据不同业务分为多个小课程，共同组成一个完整的体系。

优势3：听课方便

信贷客户经理可利用通勤时间、睡前时间、吃饭时间等碎片化时间学习，可根据自己的工作情况把握学习节奏，符合信贷人员的工作特点。

优势4：反复学习

重复是最好的学习方法之一，本课程有效期为1年，课程可以反复学习。

优势5：实战落地

本系列课程以具体业务为视角，聚焦具体问题，按照“是什么？为什么？怎么做？”安排具体的课程内容，结合信贷业务实操进行讲解，辅以大量案例，不讲空洞的理论。通过课后测验及配以金融机构自身对员工的监督考核等多种形式让信贷人员切实掌握相应知识并能在业务中有效运用。

优势6：工具性强

信贷客户经理有哪个地方不懂或在业务中遇到具体的问题，可以快速定位到某节课，专门看相关的内容，这就叫工具性。本课程根据具体业务划分为十几个独立的子课程，聚焦业务中的具体问题，工具性强。

适合学员

本课程适合信贷业务各条线、各部门、各个岗位的人员学习，包括客户经理、风控人员、主管领导等。

讲师介绍

孙自通老师

中企清大教育集团首席专家顾问，北京市盈科律师事务所律师，拥有高级信用管理师资格，专注银行、担保等领域，年授课百余天，累计培训学员数万人，孙老师曾经接受中国银行、工商银行、邮储银行、民生银行、渤海银行、中信银行、长沙银行、达州银行、华融湘江银行、张家口银行、沧州银行、威海银行、德州银行、贵州银行、贵阳银行、湖北银行、台州银行、雅安银行、甘肃银行、日照银行、广州银行、青岛银行、泸州银行、宁夏银行、辽阳银行、贵阳农商行、上饶银行、德州农商行、中原银行、武汉农商行、中山农商行、江门农商行、洛阳农商行、德阳信用联社、湖南省联社、湘潭农商行、濮阳农商行、中国人寿财产保险公司、河北省农村信用社联合社承德审计中心、衢州市办、内蒙古自治区联社、新疆自治区联社等机构以及各省级金融协会的邀请讲授实务培训课程，授课内容深受学员好评，为国内知名信贷、担保、互联网金融等行业权威风险管控专家。

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