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跨越广告寒冬，2023新价值从这家定位广告公司开始

百家作者：黑马营销 2023-02-11 21:55:56

近几年来，广告市场的寒冷是诸位亲历者的真切体验，客户的广告需求也从“流量吸引”逐渐“回归本源”，企业更愿意为价值买单，希望广告为品牌带来实实在在的增长。

价值为王的时代来临，坚持“价值”经营的时代英雄便会涌现出来，其中真因定位广告作为致力引领中国定位广告的公司，当属价值为王的新选择。真因定位广告通过对其“核心价值”的持续经营，以10倍效率，为客户创造10倍价值，在行业内傲立群雄。　　

真因究竟经营的是何种独特“价值”，让客户成果如此卓越?来看看在今年的开工之日，中国定位广告开创者与引领者——真因定位广告的两位创始合伙人，在公司开年会议上对其丰硕成果背后的价值密钥进行了专题分享。　　

真因定位广告的创始合伙人姜总，始终秉持“不只给客户提供广告片创意，而是提供广告背后的因果关系，这是真因的因。”这一价值理念，通过真因定位广告“双因 (即基因与模因) 广告四步法”指导广告创意，让客户的每一条广告片的传播都能以最为科学及精准的方法触达用户，并最大程度实现品牌的心智预售。

真因定位广告目前已服务包括：名创优品、国缘、幸福西饼、迪巧D-Cal、江中利活、书亦烧仙草、作业帮、头排·蘇酒、智金方、易速健、健效达、妙飞、劲仔小鱼、一然益生菌、天地壹号、居理买房网、松伟灯饰、洪陵羊绒、MQ名气电器、酣客酱酒、贵州贵酒、中盐集团鹿小井、企查查等众多知名品牌。　　

在分享当中，姜总以几个鲜活的案例阐述了其背后的核心逻辑，从消费者的心智开始建立认知，通过需求语言、选择语言、信任语言、成交语言建立起四环三选模型，找对人、说对话，在品牌不同的阶段，创作正确的广告内容来助力品牌发展。　　

销售是今天的品牌，品牌是明天的销售，二者相辅相成，只是时间维度上的差异，所以真因定位广告创始人姜承在分享当中讲述刚开始与名创优品合作之时，便首先与其对齐目标共识，也就是拍这次广告片的最终目的：达成销售指标与品牌知名度曝光，界定成果有效标准。　　

有效的广告一定是要满足找对人，说对话，选对媒介这三个要素，首先是找对人，真因定位广告对名创优品的顾客，进行四象限的拆解：

对不知道名创优品的，首要任务是回答品牌三问，你是什么？有何不同？何以见得？

对于知道没逛过的就需要用品类创造需求，就像去一个市场，你首先要知道他是卖鱼的、还是卖蔬菜的、还是卖衣服的...用抽象品类去对接他们的抽象需求。

对逛过但没购买的，这类人群目前对于名创优品的认知还停留在未能达到需求预期的认知，所以要主推高价值的品类，如名创优品大师香薰、IP联名系列等新品来激活这部分人群的购买，重塑他们对品牌的认知。　　

逛过也买过的人群，要做的便是增加复购，从场景、时机入手，为名创优品打造不同系列主题广告片，针对不同阶段、不同人群灵活应用。

在真因定位广告多年来不断地尝试与实践中，创始人姜承得出一个重要结论：科学的关键是验证。没有经过验证的观点都是假设。名创优品在的第一波投放验证后，选出了转化效果最好的大单品。进行第二轮的新的单品类广告制作，并乘胜追击，加大投放，扩大战果。

大品牌让自己活得好，伟大的品牌让顾客生活变的美好。有了真因定位广告这些核心的价值之“因”，才会有顾客所认可和赞许的成倍价值之“果”。　　　　　

在分享现场还有一个同样鲜活的案例，便是春节期间投放量最大的幸福西饼品牌广告片，真因定位广告对与幸福西饼的广告片打造，同样是先从找对人说对话入手，分析其潜在顾客与已有顾客，真因为幸福西饼规划了不同的广告片组合，进行分批次验证、投放，将幸福西饼的春节广告片效能向最大化推升。

为顾客创造价值，让顾客为价值买单。幸福西饼的这组定位广告片陆续在各大媒体上曝光，好评如潮;在这个鲜活的案例中我们也可以实实在在的感受到，企业并不在意多花钱，而是在乎多花冤枉钱，找不到真正有效的帮助解决市场问题的广告片。客户看到正确的创意，看到好的广告片，才有信心去追加品牌投放广告的预算。　　

正如真因定位广告创始人姜承在分享当中所说：一个好的广告片，一个有效的广告片，能够帮助企业在媒介战场上赢得竞争优势。为顾客创造价值，让顾客为价值买单，为思想的价值付费，这是真因所追求“因”。　　

所谓“内求一分，外得万顷”，在开年会议上，真因定位广告创始合伙人刘洋以自己的心路感悟，向大家勾勒出真因巨大价值的内在核心。

真因定位广告创始合伙人刘洋在分享时谈到：做大事与做小事的难易程度是一样的，我们要敢于做大事、做要事，更要敢于拒绝，集中你本就为数不多的时间、精力，去为品牌创造更大的社会价值，那么你为此所做出的一切努力积累，也终将被看到。　　

大师所言，触类旁通。我们对于自身价值的不坚定，往往源自于以下几点：一是你没有选择值得追求的宏伟目标;二是你追求值得的宏伟目标过程中努力程度不足;三是对于自身目标与所作出的努力的认知不够。

首先第一点在大事与小事的选择上，人们往往缺少勇气去选择大事，但在经历后回过头来看，其实小事也不容易，大事同样很难，选择值得追求的宏伟目标，推动中国品牌崛起是真因的使命。　　

其次是追求宏伟目标的努力程度，真因定位广告创始合伙人刘洋在分享里也聊到自己以往的焦虑与过多的多余动作，聚焦与坚持、日行二十英里，才是实现目标的绝佳技巧。

最后是认知层面，选择事业目标的大小、坚持努力的程度自己无法认知到，自然对自己的价值缺乏信心，那么对于认知提升学习的方法，真因定位广告创始合伙人刘洋在分享时也谈及：在一个适合的环境中不断的去练习、重复练习、刻意练习，无论是对于自身事业的判定、认知提升，还是对值得追求的宏伟目标的努力积累，环境都是十分重要的因素。真因一直在努力创造一个环境，定位广告研究院的初衷，也来源于此。

借用现代管理学之父彼得·德鲁克 (PeterF.Drucker) 的一句话：知识必须卓越。如真因一般，从内到外不断迭代知识以力求卓越，从有效出发，时刻保证以最为卓越的专业知识给予到客户事业，这才是“价值为王”时代，我们广告人迫切需要考虑之要事。期愿在2023，所有凛冬亲历者，能够一起跨越周期，拥抱暖春，以卓越的价值，更好地为中国、为世界品牌服务。　