调查：蔚来上海最高降7万，小鹏最高降5万，理想降幅最低

力度领跑“蔚小理”

“现在有哪些优惠？”这是蔚来线下体验店中消费者最常提起的问题。2月6日下午，上海南翔印象城的蔚来中心已经挤满了前来看车的消费者，就连上车试驾也需要排队等待，销售顾问正忙碌地介绍着汽车性能与优惠政策。

“不能说是降价，只是优惠补贴，主要目的是针对90天、120天左右的长库龄展车进行销售。”蔚来汽车现场销售顾问告诉记者，以ES6为例，展车优惠为1.8万元，新能源置换补贴1.5万元，延续至3月31日的国补兜底11340元或12600元，上海嘉定区购车补贴2万元，这些所有补贴叠加在一起有将近7万元。若是加上三年免息贷款、自动驾驶包减免9600元，以及一些赠送礼包等非现金折扣，才有可能凑齐所谓10万元的“优惠”。

蔚来销售顾问还表示，自动驾驶减免、部分展车三年免息等政策此前就有，而国补兜底与嘉定区补贴属于政策延期，仅有展车优惠才是新出的政策。如果以此来对标，蔚来汽车当前的优惠幅度仅为1~3万元之间。

不过，想要成功拿下7万元补贴并非易事，符合10万元优惠所有条件的消费者更是少之又少。“您现在试驾的这辆ES6价格为386000元，去除补贴，可以346660元拿到手。”销售顾问说，如果购车者既不是嘉定当地户口，也不满足置换条件，那么只能享受展车优惠与国补兜底两项，算上三年免息贷款，可以享受到5万元左右的优惠。

随后记者致电杭州、苏州、南京等上海周边城市的多家蔚来门店，均表示除了特定的区域补贴外，其他优惠政策都一样，5万元是华东地区大部分消费者可以享受到的实际优惠。其中，杭州蔚来销售员表示，门店内的200辆库存车和展车，目前仅剩50辆左右，而同温层蓝等一些抢手的颜色已经售罄。

至于网传的蔚来内部员工优惠近20万，蔚来销售顾问表示，据其所知道，内部员工与消费者唯一的不同就是享受1万元优惠，其余的购车福利都需要满足特定条件或达到一定的购买额度才能享受。

相比火热的蔚来门店，小鹏汽车则显得有些冷清。记者走进附近的一家小鹏汽车店，店内没有其他顾客，两位销售顾问正坐在沙发上看手机。“欢迎光临小鹏，请问想了解什么车型呢。”看到记者，销售顾问立刻起身，介绍起最新的优惠政策。

新一轮价格战打响之后，蔚小理三家中响应最快的是小鹏。早在1月17日，小鹏官方就全系降价2～3万元进行公布，其中包括G3i、P5和P7车型。为了安抚老顾客，小鹏延长整车质保，并赠送4年的基础保养。

从2月开始，小鹏在原来降价的基础上，新增了7000元的保险补贴，以及针对特定车型的1万元尾款补贴。也就是说，小鹏的最大降幅是5万元左右。不过从客流量来看，吸引力还是相对弱一些。

只有理想汽车在这场价格战中“按兵不动”，2023年伊始，理想登顶1月国内新能源品牌销量排行榜冠军。理想汽车CEO李想曾表示，2023年到2025年是极为残酷的淘汰赛，理想能在这场没有硝烟的战争中能坚持多久，由市场来决定。

在一家理想汽车门店，销售员告诉记者：“现在L8和L9，将上海蓝牌换成绿牌能补贴1万元外，没有其他优惠。”这一政策是公司自掏腰包，只有上海地区且拥有油车沪牌的用户才能享受的优惠。

春节的脚步刚刚走远，迎接“蔚小理”的不是“开门红”，而是下滑的销量。

2月1日，乘联会公布的造车新势力销量数据显示，理想汽车以15141辆销量排名第一，环比下降28.7%，同比增长23.4%，是表现最好的新势力车企；曾经作为新势力头部力量的蔚来汽车，1月销量为8506辆，排名第三；小鹏汽车位居第六，销量为5218辆。

这一排名，也正好对应三家采取优惠举措的时间，降价保量也许只是无奈之举。但真能达到预期的效果吗？从最早降价的小鹏来看，相比去年12月，销量下降一半，环比和同比下降幅度达到53.8%和59.6%。而蔚来也出现类似情况，环比下降46.2%，同比下降11.9%。

反观这场价格战的“始作俑者”特斯拉，据乘联会披露的数据显示，今年1月，特斯拉在华销量预估达6.6万辆，同比增长超过10%，创下了品牌历史同期最好成绩。另据媒体报道，特斯拉CEO埃隆·马斯克曾2022年第四季度财报电话会议上透露，2023年1月份，特斯拉的订单量几乎达到了产能的两倍之多。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树分析，特斯拉本身具有较大的消费群体与规模，在严格控制成本的情况下，即使降价也能保证产品利润率。低价能促进更多的消费者购买产品，从而相比于此前实现某种意义上的“薄利多销”。

而蔚来、小鹏等国内新能源车企，并没有达到特斯拉那样的消费规模，反而面临诸多的挑战与困难。若是不采取措施，很可能会失去市场份额，降价保量成为最有效的“缓兵之计”。

《IT时报》记者在销量数据中注意到，蔚来第二代技术平台ET7、ES7和ET5三款车型销量占总销量的85.6%；小鹏1月交付的车辆中有2249辆为最新款G9，意味着其他老款车型的所有销量，都不及总销量的一半。

这两家车企的数据都指向了一点，老款车销售出现疲软态势。这也从侧面证实，为何蔚来针对ES6、ES8和EC6等一代平台车型的优惠力度如此之大。

电池是新能源汽车的主要部件，也是影响汽车价格的关键因素。作为电池中原材料，碳酸锂经历了2022年的暴涨后，从去年12月开始迎来下跌。

2月8日，据上海钢联最新发布数据显示，电池级碳酸锂均价报46万元/吨，较昨日46.25万元/吨，跌2500元/吨；工业级碳酸锂跌5000元/吨，均价报42.85万元/吨。尽管电池级碳酸锂的价格依旧在40万元以上，但相比2022年暴涨时的最高点，已经下跌了30%。

不难发现，电池级碳酸锂价格的涨跌与新能源汽车销量息息相关。例如2022年9月，中国69家车企，共销售新能源汽车707529辆，销量同比增长97.9%，销量环比增长6.2%，产销率为93.8%。此时，电池级碳酸锂价格上涨2500元/吨，均价报51万元/吨，迎来2022年第二次暴涨。

而此次下跌也与1月份国内新能源汽车销量下滑有着必然联系。不过，这也意味着电池成本将出现下降趋势，新能源汽车价格也将随之调整。崔东树认为，今年2月至3月，碳酸锂价格可能出现相应回落，车企也将会推出新品、新技术，并推出相应的降价措施。

真锂研究首席分析师墨柯同样表示，今年下半年开始，新能源整车厂们也会陆续采取以价换量的策略。

记者／   IT时报记者  沈毅斌

编辑／   王昕 孙妍

排版／   季嘉颖

图片／   东方IC 小鹏  IT时报  网络

来源／ 《IT时报》公众号vittimes