作者 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
营销专家在著作《先胜后战》中提到：在品牌的世界中，没有真相，只有消费者的认知。
品牌要做的，就是打破这层认知。
但是品牌往往困于缺乏与消费者深度沟通的窗口，找不到“爆破点”，无法形成有效的链路。同样懵懂的还有消费者。哈佛商学院杰格尔德教授的研究表明：95%的消费者对产品或品牌的认知，往往存在于他们的潜意识中。
这也是欧诗漫在55周年来，以创始人沈志荣——《中国珍珠王》为原型拍出纪录片《慢慢来》的初衷，通过讲述一个品牌的匠心态度与实力，唤醒消费者的认知。
从“慢”开始的信任
欧诗漫推出全新纪录片
近几年，越来越多的消费者对健康的肌肤有了更高的追求，一众成分党的兴起，带动功效护肤的流量和国货美妆品牌的崛起。其中，欧诗漫作为一个55年的国货品牌，专注于珍珠护肤赛道半世纪，始终秉持着珍珠般的匠心精神打磨产品，在一众快节奏的品牌中重新定义了美白与美妆护肤产品。故事的开始来源于浙江省的德清县。十几岁的沈志荣偶然间从父辈中听到失传800年的珍珠养殖技术，决心拾起这项失传已久的工艺。耗时8年找到繁衍珍珠的办法，随后耗时五年找到适合淡水养殖的蚌类。年复一年，日复一日，沈志荣从人工养殖珍珠，拓展到珍珠粉加工，再到珍珠美白成分优化……养育的过程中，每一秒都是枯燥的。8分多种的短片凝结的是沈志荣55年所做的全部心血和付出。透过短片，欧诗漫让大众看到了创始人在一步一步的脚印中，走出属于自己坚定的一条路。近乎半生的经历由此带来的感受无疑是震撼的，也是最打动人心的。过去的几十年中，因着社交平台的兴起，快节奏、快品牌…成为大势所趋。由此，人心浮躁，很难静下心来做一件事，很难静下心来看完一部有态度的短片成为常态。对比之下，欧诗漫经由创始人塑造的“慢”故事更觉珍贵。8分钟的故事，无论是画面还是场景布局，都自带欧诗漫一贯温润的气质。迎着对珍珠的热爱，沈志荣花了半个世纪，创立专精珍珠美白的美妆品牌欧诗漫。在这半个世纪中，正是创始人对于珍珠的深情和匠心，匠品牌“专业有坚持，温润有力量”的态度进行到底。单看这支8分钟的短片，似乎糅杂很多内容：久远的年代记忆、当地的风土，人物的成长记录……相对来说，久远的年代记忆不免让用户觉得太“假”；人物的成长历史过正，很难引发消费者的共鸣。欧诗漫选择的是以故事的方式串联起这些碎片内容，讲述真实的人物故事。朴素的镜头为切入，南音三弦串起的配乐，正把我们带往那个不曾经历的年代，让人沉浸其中、娓娓道来的旁白叙述配上当地的风土、路人演员将沈志荣的传奇经历描绘出来。对珍珠的匠心专研，也使得欧诗漫珍珠成分刻进国人的护肤认知。在《慢慢来》里，沈志荣的过往岁月让大众看到了“很多事，都是着急不来的”，“重要的事，何不慢慢来”，并以此传递欧诗漫“专业有坚持，温润有力量”的品牌理念。
会“玩”才会赢的策略
扎实品牌的基本面
时代的变化，女生的化妆台上，也迎来一波又一波的“美丽使者”。先是国际品牌美宝莲、欧莱雅等进入国际市场，由此第一代国货彩妆品牌如卡姿兰等。到2016年，“国潮”风的盛行，使得一大波新锐国货彩妆品牌跃上桥头。从关注包装到产品设计，再到成分，如今“成分为主”已是大势所趋，消费者逐渐开始更相信产品的真实功效和科技含量。欧诗漫凭借着“珍白因pro”这一成分的研发成为广受好评的美白产品。叶川觉得欧诗漫的成功绝非偶然：目前，欧诗漫的产品线覆盖从护肤到底妆的各项步骤中，均以珍珠为原成分，传承中国古典美。为了更好的解决国人肌肤易反黑的护肤诉求，欧诗漫自主研发，辅以四大核心技术开发美白成分珍白因，以更高效、温和的优势，达成适合国人肌肤的美白效果。其中，四大核心技术中的亚微米粉体技术则是欧诗漫耗时九年的成果，以便珍珠粉更容易被皮肤吸收。可以说欧诗漫一步步获得如今的行业地位与消费者认可，科研实力是最大的壁垒。酒香也怕巷子深。对此，喜欢“慢慢来”的欧诗漫也不吝啬于将珍珠之美分享给年轻用户。在巨量引擎IP的《了不起的中国成分2》中，欧诗漫以科普的视角展示珍白因的研究过程与功效，让用户近距离看到欧诗漫“慢慢来”的坚持和专业创新。同时布局电商直播这一新兴渠道。亮相李佳琦直播间，凭着预售就被抢购一空的战绩登上微博热搜。在抖音渠道也创下1.4亿的销售量，登上美妆护肤赛道榜首。而为了抓住年轻消费群体，欧诗漫也在不断打造年轻化的形象。官宣青年演员任嘉伦为品牌代言人，为品牌积极造势。这一系列的操作下来，众多用户买账，纷纷购买欧诗漫的产品。种种结果仿佛都昭示着：坚持慢慢做事的人和品牌终会被看见。
价值观驱动品牌
是欧诗漫的爆款生意经
柏拉图说：“品牌需要恒久不变的价值，这种价值是在品牌表面特征的‘背后’”。欧诗漫专注于珍珠美白的研发，表面看着是“慢”，实则当消费者使用这样精心打造的欧诗漫产品，才能更快、更安全地做到美容护肤。产品研发的“慢”，带来的是用户效果的“快”；所以说，慢慢来会更快。孕育一颗珍珠，需要多年的天地精华，孕育一个穿越周期的品牌，亦如是。欧诗漫在长期与珍珠共舞的过程中，其价值主张“专业有坚持，温润有力量”处处贯彻在其产品、科研过程中，为消费者所感知。可以确信的是，如今越来越多的国货品牌重研发、重品质，消费者也越来越信赖国货产品。而欧诗漫发扬珍珠的哲学，传承古典的东方美不仅会给予消费者温和而有效的护肤方案，也正在成为国货崛起中的一股强劲力量，让我们信心百倍，壮志满怀。
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