10 年前，SaaS 在懵懂中爆发；10 年后，SaaS 在理性中回归。十年前后，国内 SaaS 市场已经发生了巨大的变化，每家企业都经历了九死一生，依然有很多企业在大淘沙中脱颖而出步入独角兽行列。“他山之石，可以攻玉”，崔牛会将组织创始人、CEO 走进优秀的 SaaS 企业深度学习。一次深度分享：走进目标企业，该企业创始人分享企业成长过程中的成功经验和惨痛的失败教训；一场闭门讨论：针对目标企业制定闭门会话题，所有创始人、CEO 采用 Workshop 方式深度讨论；三个聚焦话题：闭门会内容将“以小见大”，针对闭门会大话题，策划三个聚焦的小话题讨论。国内行第一期，将走进影刀、G7易流、北森云、分贝通、小鹅通、酷家乐、神策数据等头部企业；海外行第一期，将走进硅谷，去学习 SaaS 全球最前沿和优秀的企业文化和增长方法论。低头潜心死磕产品，抬头观察行业趋势；眼里盯着有效增长，心中谨记客户成功。每一位 SaaS 创业者都活脱脱地变成了全能选手，然术业有专攻，应该向更优秀的同行深度交流和学习，取长补短，让企业走得更健康。“独乐乐不如众乐乐”，崔牛会期待带领有共同经历 (SaaS 创业) 的创始人们，有目的地学、有思考地学、有互动地学、有合作地学。以上游学时间为拟定时间，具体游学行程时间会略有调整。
分享主题：通过流程变革，打造 2B 企业“以客户为中心”的组织能力 (3 小时)2. 如何通过 IPD 流程，确保产品研发成功？
3. 如何通过 MM 流程拉通后端产品和前线销售组织的目标，实现力出一孔？
公司介绍：北森品牌成立于 2002 年，是中国领先的人力资源科技公司。通过创新的一体化 HR SaaS 及人才管理平台 iTalentX，北森为中国企业提供人力资源管理场景中所有技术和产品，包括 HR 软件、人才管理技术、员工服务生态、低代码平台的端到端整体解决方案。帮助企业实现覆盖员工招募、入职、管理到离职的全生命周期的数字化管理，快速提升人力资源管理效率、人才管理能力、帮助员工成长，实现智慧决策。截止目前，北森已经累计帮助超过 6000 家中大型企业获得业务提升，其中包括 70% 的《财富》中国 500 强企业。每天，有超过 15 万 HR 和 2000 万的企业员工使用 iTalentX。在 IT 互联网、高科技制造、零售连锁等行业，北森已经成为头部企业广泛认可的合作伙伴。自 2016 年起，北森已连续六年位列中国 HCM SaaS 整体市场排名第一 (数据来源：IDC)。
分享主题：SaaS 企业战略与融资节奏匹配（3 小时）1. 如何设计出更“值钱”的 SaaS 商业模式?
2. 如何达成 SaaS 融资的关键指标？
3. 融资节奏如何匹配资本周期？
公司介绍：分贝通整合费控、场景、支付、报销于一体，定义下一代企业支出管理平台。通过企业支付+员工垫付报销实现无死角覆盖全部企业费用支出。为高成长企业带来一站式的企业支付体验，帮助财务更高效、更数字化的管理费用支出。
分享主题：打造 SaaS 一体化服务体系 (3 小时)1. 软件服务订阅和交易服务订阅如何融合？
2. 哪些产品具备交易类 SaaS 基因？
3. 如何打造交易类 SaaS 服务？
公司介绍：G7 是北京汇通天下物联科技有限公司旗下品牌（以下简称G7)，成立于 2010 年，是全球领先的物联网科技公司，致力于以物联网技术推动公路货运行业的数字化转型。G7 面向生产制造与物流行业的货运经营者提供软硬一体、全链贯通的 SaaS 服务，包括订阅服务 (车队管理、安全管理) 与交易服务 (数字货运、智能装备、物联保险)，帮助他们提升企业经营效率、降低成本、改善安全，从而获得持续的增长和商业成功。G7 的客户覆盖大多数上游头部货主以及 50000+下游的中小物流企业。目前，平台全场景 IoT 设备连接量超过 290 万，日均识别处理各类货运场景事件 7400 万+，每天 API 调用量超过 2.9 亿次。
分享主题：企业文化由虚入实，解码影刀快速增长的底层逻辑（3 小时）
Workshop：3-3.5 小时
公司介绍：「影刀RPA」是一款软件机器人，能模拟人的各种操作，在任何应用程式上进行鼠标点击、键盘输入、读取信息等操作，释放人的有逻辑规则、重复的非主观决策性工作。
作为企业低成本的数字员工，影刀 RPA 具备强大的易用性，采用可视化积木式的流程搭建方式，无编程基础也可快速入门搭建应用流程。影刀可以操作世界上任何的软件应用，24 小时不间断工作。
分享主题：SaaS 企业如何与客户共创“产品和服务”（3 小时）1. 当前环境下，如何才能持续做好“产品”？
2. 接下来，“服务”会是致胜的关键吗？如何不断升级？
3. 支撑未来发展，需要什么样的“组织”？
公司介绍：小鹅通是一家以知识产品与用户服务为核心的技术服务商，创始至今已服务逾百万家客户，其中不乏吴晓波频道、十点读书、华夏基金、凯撒旅游、西贝、腾讯学堂等各行业一线知名品牌。现如今，私域运营正在逐渐成为数字化经营的重要手段，并助推企业的业务升级和组织建设升级。小鹅通作为私域运营的一站式工具，解决产品和服务交付、营销获客、用户运营、组织角色管理、品牌价值输出等痛点并形成闭环，扎根多个行业与生态，可在企业经营过程中发挥重要作用，成为企业数字化经营的好帮手。
公司介绍：神策数据 (Sensors Data) 是国内专业的大数据分析和营销科技服务提供商、国家高新技术企业，为企业提供神策营销云、神策分析云、神策数据根基平台三大产品方案，通过全渠道的数据采集与全域用户 ID 打通，全场景多维度数据分析，全通道的精准用户触达，帮助企业实现数字化经营。神策数据立足大数据及用户行为分析的技术与前沿实践，提出基于数据流的 SDAF 数据闭环方法论，即Sense (感知)、Decision (决策)、Action (行动)、Feedback (反馈)，并致力为客户打造数据闭环。业务现已覆盖以互联网、品牌零售、金融、融合媒体、企业服务、高科技、汽车、互联网+等为代表的 30 多个主要行业，并可支持企业多个职能部门，目前已服务付费客户 2000 余家。公司总部在北京，并在上海、深圳、合肥、武汉、成都、西安等地均拥有本地化的服务团队，同时，公司拥有专业的服务团队，为客户提供与营销和大数据相关的咨询、解决方案和专业服务。
公司介绍：酷家乐是群核旗下全球领先的云设计软件平台和 SaaS 服务提供商，2013 年 11 月正式上线。平台以高性能计算渲染引擎、空间认知与人工智能技术、分布式三维大数据与多媒体数字信息处理集群为技术核心，提供了便捷、功能强大且深受设计师喜爱的云设计工具。SaaS 企业董事长、创始人、CEO、联合创始人等50000元/人（走进企业 4 次、游学团建 3 次）2. 限企业创始人、CEO、联创报名，每期仅限本人参加3. 游学课采取审核制小班课形式，限定 40 人以内关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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