稻盛和夫：真正的利润，都是额头流汗赚来的

1

必须走正道，不能梦想一攫千金

中坚企业的领导人必须为这个集团追求利润，这绝不是什么可耻的事情。

在自由竞争原理发挥主导作用的自由市场上，堂堂正正地做生意所获得的利润是正当的利润。

由自由竞争决定的价格是苛刻的价格。在苛刻的价格条件下，推进合理化，提高附加值，才能挤出利润。

领导人及其团队通过额头流汗、努力工作得到的成果就是利润，这种利润是堂堂正正的，是理所当然的。

当然，不能因为过度追求利润而使用违背正道的卑劣手段，这一点不言而喻。

领导人必须光明正大、堂堂正正以工作、产品作为自己努力的成果，获得高利润，必须走这样的正道，绝不能梦想“一攫千金”。

这是自古以来流传下来的企业经营者的心得。

但是，之前石油危机时，不管规模大小，几乎所有的企业都认为这是千载难逢的机遇，囤积居奇、哄抬物价。

但即使在这种社会激烈变动的混乱时期，一批中坚企业领导人依然信念坚定、毫不动摇，绝不用卑劣手段攫取利润，这才带来了企业的成长发展。

当时，其中，应该没有忘乎所以、争先恐后追逐暴利的企业，假如有的话，我认为这样的企业的前路也就不长了。

2

不能通过投机、不牢靠的行为赚钱

给予我教导的这位贵人出生于新潟县，从新潟高中考入京都大学，毕业于电气工学系，是我们一家关联公司的专务董事。

同我一样，他也是搞技术的。在这位先生的谆谆教诲之下，连经营的“经”字也不认识的我，走上了作为经营者的人生道路。

对我来说，从经营公司开始，每一天都是挑战的连续。我的父母不是经营者，亲戚中也没有一位是经营者。

我无法向其中任何一人请教经营的问题。

一般来说，首先要有一个求教的对象，问“这种情况应该怎么办”，一边请教、商谈，一边经营企业。

但我除了刚刚提到的那位先生以外，没有其他可问的人，而且那位先生也很忙，无法经常和我见面。

由于没有经验，所以我想到了小时候父母的教诲，还有小学、初中、高中时代老师们的教导，就是“作为人，本来应该是怎样的”。

比如说，做了坏事，会受到父母和老师的斥责。就在这里，我学到了最朴实的做人的基准，也就是做人必须具备的最低限度的“为人之道”。

除此之外，我没有别的基准。从那以后，直到今天，我始终将此作为经营的根本。

不管是紧急状态下的判断，还是技术上的判断，抑或是组织上的判断，基准都是“作为人，何谓正确”。

我只依据这一点，对事情做出判断。换句话说，我确信必须将正确的事情用正确的方式贯彻到底。

虽然说这个判断基准很单纯，但我觉得，对我来说，这是一个非常好、非常管用的基准。

比如说，现在我们在银行约有150亿日元的存款，另外约有90亿日元的债券，随时可以变现的流动资产总计约240亿日元。

所以，在之前物价飞涨的时候，我们也有充裕的资金。为此，很多大银行的分行行长都来找过我。

当时物价飞涨，地价也迅速上升，出现了投资土地的热潮。但我们将所有的剩余资金都存入了银行。

银行的分行长们看不过去了，他们对我说：“贵公司是我们非常好的客户、难得的好客人，但您也太正直了，甚至可以说有点儿可怜。现在地价上涨，大家都通过银行融资购买土地。而贵公司却只是将资金存在我行，大概是你们不了解现在的潮流，所以才不购买土地吧。虽说我们很欢迎您将资金放在我行，但您把资金存在银行，靠利息赚不了多少钱。我们对此保持沉默，不向您提建议实在是不好意思。现在我们可以介绍好的地块给您，建议您一定要买。但我们也不希望您在我行的存款减少，所以您可以向我行融资。”

我觉得不能通过投机、不牢靠的行为赚钱。所以，虽然感谢对方的好意，我还是婉言拒绝了。

此后，地价下跌，日本迎来了低增长时代。

不仅是银行界，很多经济界的代表人物都来拜访我，夸赞说：“京瓷在地价上涨时不进行土地投资，因而保有了充裕的储备资金，实现了自有资本比例高达74%的无借款经营。这在这个低增长时代是非常了不起的。”

他们还说：“你们做出这样的经营判断是因为预测到了地价的下跌，真的很有先见之明。”

但是，我并没有这样的先见之明。

我完全没有预见到地价下跌后的经济困局。

3

只有额头流汗得到的利润才有价值

我反对投机。只有额头流汗得到的利润才有价值。

对我而言，所谓投资，就是投下必要的资金，通过自己额头流汗、辛勤工作获取利润，而非不劳而获。

在我的会计学中，没有丝毫依靠投机一攫千金的想法。

例如，在运用剩余资金时，保本是大原则。我对土地和金融产品的投机性投资一概不做。

日本企业在土地和股票飞涨的泡沫经济时代，所谓“理财工学”，就是财务部门将资金用于投机，这样的事例很多。

但是，泡沫经济破灭后，这些企业大多蒙受了重大损失。

我们京瓷不追求投机获利，而是把力量倾注在企业本来应该从事的活动上，就是如何向社会提供新的价值，作为“汗水的结晶”，增加企业的利润。

企业的使命，是通过富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的进步发展做出贡献。

作为这种活动的成果获得的利润，我称为“额头流汗换来的利润”，这才是企业应该追求的真正的利润。

同时，将这样得来的光明正大的利润一点一点储存起来，那么不管出现怎样的萧条，企业都能不动如山，就可以把企业打造成理想的筋肉坚实的企业。

4

尊重自己辛勤劳动获取的利润

以前，“投资理财”这个词被滥用，连企业财务部门也去追逐一时的投机利润，结果动摇了企业的根基，招致重大损失。

我们见过许多这样的事例。这种事之所以发生，是因为经营者忽视了一条重要的原则: 尊重自己辛勤劳动获取的利润。

1973 年 10 月爆发的第一次石油危机导致了日本经济的混乱。到20世纪90 年代初泡沫经济崩溃之前有过几次泡沫的膨胀和破灭。

为什么人们总是好了伤疤忘了痛，老是犯同样的错误呢?

大家明知股票和房地产不可能永远持续升值，但总是愿意相信损失不会降临到自己头上。

世间的潮流一旦被掀动，逆着这股潮流，将自己的意志贯彻到底，也许很困难。

但经营者对众多员工负有责任，不应该盲目仿效他人，归根结底，应该遵循自己心中的原理原则和行动规范。

经营企业不可赶时髦，更不可随波逐流。

投机是“零和游戏”。有人得利必有人牺牲。即使投机获利，也没有为社会创造出新的价值。

真正的经济价值，即对人类对社会有贡献的价值，不可能通过投机活动而增加。

企业的使命，是通过自由的、富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会的发展进步作出贡献。

作为这种活动的成果，我们获得了利润，我称之为“额头流汗换来的利润”这才是企业应该追求的真正利润。

追求投机性利润，这种行为包含着严重的赌博性质，它煽起人们的侥幸心理。

但可悲的是，许多人为之着迷。投机活动虽然不创造任何价值，但却具有让人迅速沉迷的魔力。

为了不给员工带来不幸，经营者必须抵御这种魔力，坚持自己心中的原则，从“究竟什么是正确的、企业的使命到底是什么”这样的原点出发，来决定自己应该采取的行动。（本文完）