向太首播3亿销售额，被骂惨了

在提及向太陈岚的首播时，另一个频频被CUE到的人物是汪小菲的母亲、俏江南的创始人张兰。

两人年纪相仿，身份相似，都是女强人，但在直播中的表现却截然不同。

面对自家的百般糗事，张兰没有遮掩，反而大大方方拿到台前自嘲。

11月21日起，张兰在其抖音直播间“张兰·俏生活”每天连开多场直播，无论是汪小菲晒账单不想再付电费，还是光头睡汪小菲的床垫，都被张兰拿来做直播间的卖货谈资。

而且，张兰是懂调侃的。

她在床垫上画卤蛋和绿茶，卖防脱洗发水，空手表演打碟……句句未提何人何事，讽刺意味却跃然纸上。

有人这样形容她：“她就是那种别人朝我扔泥巴，我拿泥巴种荷花，采了莲藕卖钱花的人。”

凭借着能屈能伸、能放能收的态度，张兰迅速圈粉前来围观的网友。

根据蝉妈妈数据，11月22日-24日，张兰抖音号的粉丝增量为38.9万、74.3万、146.8万，从200万左右涨到了500万粉。截至目前，张兰抖音号已坐拥904.6万粉丝。

（张兰抖音）

张兰曾在自传中提到：“我性格虽然要强，但关键时刻能屈能伸，可以为了自己心里真正的目标向人低头。”

这一点，或许也是向太所欠缺的。以至于，给人一种炫富还带货的疏离感。

首播就翻车背后，也反映出向太直播的“硬伤”，这些或将成为其MCN发展的教训之一。

首先是，人货不匹配。作为豪门阔太，向太的身份与其选品逻辑显然不太吻合。但这其实不是最重要的。最重要的是，其面向消费者时，没有做必要的转变与调整，导致给消费者留下“我买得起的她不会用”的印象。这一点，向太或许需要向张兰学习，从试吃到讲解，将手中的商品真正当成自己的产品。

此外，对商品不够熟悉了解也是向太被诟病的地方。换言之，向太作为“主播”的专业度还有欠缺，如对货品的熟悉度，对产品介绍的详细度。

截至目前，向太的抖音号仍在掉粉。许多粉丝看不下去向太的首播表现，纷纷脱粉。未来，如何赢得粉丝的心，或许将是向太及其MCN机构要直面的一大课题。

值得一提的是，过去很长一段时间里，关于MCN机构与网红之间的纠纷一直争议不停。微念与李子柒、游絮与浪胃仙……机构与网红之间的利益分配不均，成为了最大的矛盾所在。业界也有说法认为，网红强大以后自立门户是必然而然的事。

在一系列MCN与网红之间闹得鸡飞狗跳之时，也有一些不错的MCN案例在涌现。例如，交个朋友、美ONE等。据悉，美ONE一直在调整与李佳琦的分成比例，包括给予不少股份，以匹配李佳琦不断增长的能力与名气。

过去造星的向太，如今来造主播，究竟会带出怎样的MCN机构，不禁让人心生一番期待。