听见,2022 | 林冬梅:在路上,她是驰骋于企业创新之道的“马拉松跑者”
这里是我们的新栏目【听见,2022】第22期。
“机会定会垂青于有备之人,对于企业而言,就是要苦练内功,将更多有质量、有技术的创新方法融入到实际业务中,进而才能让企业在面对挑战时从容不迫。”一段来自南京迈网康网络技术有限公司(以下简称:“迈网康”)总经理林冬梅的发言真情且实际。
的确,企业若是想要实现自身业务的快速发展、不断寻求创新突破的可能性,就势必需要在产品、技术、方案落地等维度实现能力的全面提升。同时,来自合作伙伴企业的生态赋能也必不可少。如此形成合力之后,企业在激烈的市场竞争环境下才会变得更有信心,更有底气。而这份底气,一是来自于自身的实力,同时也是来自于生态的合力。
-她将马拉松精神-
带入业务的“两条腿”
迈网康成立于2003年5月,专业从事计算机系统集成、网络产品分销,以及网络增值服务等业务。从成立之初到现在,迈网康在南京、杭州等城市均建立起了分支机构。在人才方面,迈网康企业内部拥有一支通过了各类培训的,庞大的硬件工程师、网络工程师和系统工程师队伍,从项目的规划、设计、交付、安装、调试到维保等各个环节,迈网康均具备了能够为客户提供全套完整服务的能力。
林冬梅作为迈网康的创始人,不仅是一名成功的企业管理者,同时也是一名资深的马拉松长跑爱好者。林冬梅告诉我们,在马拉松运动中,有一句广为流传的至理名言——“跑得再慢,也比站着的快”。其实,长跑如此,管理企业甚至人生亦然。只是大道至简,在实践中总难免艰难。而身为迈网康的掌舵者,她同样将马拉松运动的精神带入到了迈网康的企业管理之中。
“在分销商的市场竞争当中,除了需要拥有扎实的技术功底之外,还需要对行业市场拥有更加深刻的洞察能力,这对于不同规模的分销商企业来说会形成不同程度的挑战。”在林冬梅看来,分销企业需要像马拉松选手那样,在市场竞争当中,准确把握企业自身的具体情况,掌握自己的节奏,拥有自己的“配速”。企业可以进行创新,也可以进行新业务、新需求的挖掘,但首先一定要立足于自身独特的优势,以差异化竞争进而保证自己和团队在整个业务发展过程中始终健康、有序,行稳致远。
在这一原则指导下,迈网康始终保持着“两条腿走路”。一条腿是走自身最为擅长的路,即发挥自身差异化优势,做大做强现有业务,存在即合理。在近20年的发展历程当中,迈网康始终将自身最为核心的创新能力作为前行的内在动力。
另一条腿则是不断创新和挖掘新的增长空间与增值服务的能力,通过这一途径不断突破更新、更全面的增值销售方式,用以持续提升企业自身的创新软实力。
作为华为分销金牌代理商,迈网康扎根这一细分市场近20年。一路走来,很多过去的竞争对手如今都已转换赛道,而迈网康则始终深耕在此,不断挖掘与创新。在二级代理商的细分市场竞争环境中,迈网康基于自身早期构建起的渠道体系、技术与人员的高匹配度,不断完善自身,为客户提供一揽子解决方案。
正如林冬梅谈到的那样,有持之以恒的技术信仰与创新能力,加以对市场与渠道建设的深刻洞察与机遇挖掘,迈网康在自己所擅长的领域中持续迈进。选择大于努力,正是因为找准了发展方向,迈网康在所处的细分领域当中真正做到了感知潮流、顺应潮流。
生态力量发挥出巨大作用
成立近20年来,林冬梅坦言,迈网康始终肩负着发展与创新的责任感与使命感。这份责任与使命一方面来自于公司的员工,而另一方面则来自于迈网康众多的客户。特别是自2020年以来,在疫情和整体大环境下行的影响与挑战下,林冬梅和迈网康更是前所未有地受到使命与责任的感召。身后是朝夕相处的同事,是他们背后一个又一个圆满的家庭,身前是对客户的承诺,是十几年来无数人为此奋斗和打拼下的“江山”。林冬梅需要保证迈网康的正常运行,保证员工不能失业、家庭不至陷入困难;同时,她也需要保证每一个项目的按期、保质交付,保证客户不因此蒙受损失。
幸运的是,迈网康始终并非一己独行。生态的赋能力在此时发挥出重要作用。
林冬梅回忆道,2020年疫情伊始,迈网康的所有员工全部改为居家办公。在那段日子里,华为为迈网康提供了全天候的线上培训课程,从技术到产品,从市场到销售。全天候的培训让正在居家隔离的迈网康员工,也能随时随地提升业务水平,事后更有员工调侃居家甚至比上班还要忙碌。
在林冬梅看来,一个企业的生态与一个自然人正常生活所需要的环境类似。对于人类来说,水、空气、食物构成了保障人体正常生活的生态。而对于企业来说,在有序、健康、安全的生态环境中实现业务的迈进和能力的积累,正是企业生态所呈现出的、最直观的价值所在。
数字化转型的环境风起云涌,在与华为进行的日趋深入的合作过程中,迈网康也在逐渐提升自身在技术创新、方案应用、市场把握等诸多方面的能力。对内通过不断地推进企业规章化、制度化,迈网康逐渐积累起了大量的创新型人才。这些人才在华为持续不断的生态赋能下,逐渐羽翼丰满。他们在服务不同类型客户的过程中将迈网康的优势全面发挥,同时让客户感受到了来自华为生态的能量。
作为企业的创始人之一,林冬梅二十年如一日,伴随、见证了企业的每一步发展。携手华为,林冬梅感触最深的就是在聚焦分销市场的过程中,产品才是王道。而华为始终重视技术研发,不断迭代产品,在商业市场持续推出适销产品。过去一年,华为已上市500多款新产品,在10余个行业陆续推出了70多个场景化解决方案。产品涵盖了数据通信、光网络、数据存储、智能协作、机器视觉和数字能源等各个领域。而这些产品,更是在合作伙伴最为关心的可销售性、可服务性、开放性等方面持续优化提升。
与此同时,在不稳定的经济形势冲击下,面对客户的质疑和市场的低谷,华为始终视每一个代理商为整个生态大家庭当中的重要成员,不置大家庭中每位成员于不顾,相互赋能、共同攻坚克难。
始终与华为并肩前行
谈及企业未来的发展方向,林冬梅说,迈网康是靠渠道起家的,而最擅长的能力也是基于渠道构建起来的。因此,迈网康会持续在渠道市场中不断做深、做细,将渠道下沉到市、县,甚至是村,让整个渠道体系变得更加健康、细致、完善。
与华为合作多年,林冬梅始终坚信,华为一直是合作伙伴背后最有力的顾问和支持者,不管是在产品还是渠道方面,华为都能够帮助合作伙伴挖掘到更多的增值空间,进而赋能合作伙伴不断提升企业利润。
此外,作为华为的代理商,迈网康和华为不只浮于单纯的生意层面,两家企业更似合作伙伴般相互助力、双向赋能。迈网康通过不断服务客户,持续助力华为在广阔商业市场提升产品形象与品牌影响力,而华为则为迈网康带来更大的成长与发展空间。
在数字化转型进程不断加快的当下,迈网康将会持续携手华为,深挖合作机会,共同赋能更多企业客户实现高效的数字化创新与智能升级。
以二十年为约的长跑即将迎接新的起点。在下一个二十年,林冬梅与迈网康已然在路上。
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