随着卡塔尔世界杯的落幕，《心墙》响彻卡塔尔世界杯决赛现场，中国队虽未参赛，但中国元素在赛场内的存在感却被直接拉满，以中国品牌为代表的“中国队”纷纷各出奇招，以期实现声量与销量的双向增长。雅迪作为两轮电动车行业首家两度赞助世界杯的品牌，成为这场赛事中的大赢家，那么雅迪是如何“跑”进世界杯这个掘金赛场的？作为一个靠实招制胜的品牌，雅迪很擅长在实效之上结合品牌自有的长线战略进行玩法创新。此次世界杯营销，雅迪在赛事内聚焦品牌国际知名度与影响力、赛事外聚焦用户互动热情，一以贯之的是以实效为核心，在兼顾声量、互动、引流于一体的同时，稳步深化全球化和年轻化两大战略。实招一：深度绑定世界杯主题，化情怀感染力为品牌燃点
在世界杯开赛伊始，雅迪便以“为世界杯冠能”为主题发起宠粉福利，第一时间引燃了球迷们的情绪燃点。短短六字主题“为世界杯冠能”，却与雅迪冠能系列、世界杯冲冠精神实现了三重绑定，同时也迅速调动起了球迷们的运动DNA，雅迪是懂世界杯文化的，更深谙热度之上必须紧扣品牌与产品核心信息，将IP自带的情怀感染力转化为与品牌相关的用户燃点，从而在“有效”曝光的基础上，实现流量场、品牌和产品力、用户情感粘性三位一体的共赢。在创意物料上，雅迪完全代入参赛视角，通过客串中国企业队引发球迷们的圈层共鸣，球场黑话玩得飞起。
实招二：气氛组神操作，人气与销量双增长
对世界杯观众而言，最热血沸腾的是什么？自然是观球体验！
为给用户带来更好的沉浸式世界杯观赏体验，雅迪在终端门店设置了世界杯主题区，同时在宜昌、常州、厦门等7个城市开设世界杯观赛派对，邀请全国用户和球迷，一同见证世界杯的每一个高光时刻。依托线下场所无可复制的天然气氛优势，雅迪把终端门店变成了承接世界杯热度的第二个流量场，不仅满足了用户看球的需求，也顺势达成了助推销售的目的，实现了用户情感沟通与产品引流双向奔赴的转化结果。而在线上，雅迪也打造了「虚拟看球吧」，以“云看球”的形式将看球氛围烘托到极致，并通过“猜冠军找雅迪”等互动玩法将人气充分聚拢至品牌下一环，完成引流目的。在整轮营销玩法中，雅迪最“实在”的部分必须包括宠粉力度，线下店内世界杯主题区所举办的“射门赢豪礼”活动，设置有金球区、银球区、铜球区三种不同奖品，中奖率百分百。雅迪将世界杯赛事福利“金球”和引导购车进行了双向绑定，成功在赛场外掀起一波互动热潮，将赛场内的热度引燃到场外，并转化为雅迪与用户之间的共嗨，既发挥了世界杯这一IP的天然吸引力，同时也进一步助推了用户购车决策。从赛场内到赛场外，从线上到线下，雅迪逐一激活多个流量场景，实现了世界杯这个超级IP与品牌力、产品力的有效串联，在赛场外“跑”出了全新的互动模式，成功拉动用户创造了流量场下的增收。跳出本次营销去看全局，雅迪已是二度赞助世界杯，且其深耕体育营销已久，从雅迪一路合作的对象和IP可以看出，这个品牌对“冠军”是有明确追求的。早在2018年世界杯，雅迪便成为 FIFA世界杯的首家电动车赞助商，从世界杯这个全球顶级IP，正式开启体育营销的第一步。透过对FIFA世界杯的青睐，足以可见雅迪要的不仅是阶段性声量，而是跨越国界的国际化影响力。再至2020年，雅迪与中国女子排球队达成合作，成为其官方供应商，并成为热门电影《中国女排》的战略合作伙伴。中国女排对官方供应商的挑选标准相当高，只有“冠军企业”才能被青睐。而在与中国女排达成合作之前，雅迪本身便是电动车领域蝉联三年的冠军企业，双向奔赴的背后不仅因为双方都自带冠军内核，更重要的则在于双方共同的未来目标——“冠军梦”，虽赛场不同但实力相当，相同的追求与信念能够化为一股凝聚力，为中国女排这个优质IP和雅迪持续赋能。今年2月初北京冬奥赛事期间，雅迪推出“无畏冰雪，为热爱冠能”系列短片，以“为热爱，追寻梦想”为内核，通过花样滑冰世界冠军张丹、单板滑雪世界冠军张义威及单板滑雪全国冠军张嘉豪的追梦夺冠故事，引发更多像他们一样为梦追逐、热爱冰雪运动的普通人的共鸣。在形成运动员体育精神背书的同时，完成冬奥节点下与用户的精神沟通，从声量和心智双方面加固品牌护城河。“冠军”不仅是雅迪营销布局中的核心关键词，更是其产品硬核之处，在众多主题中频繁出现的雅迪冠能系列，便是雅迪品牌不断耕耘电动车生态的代表之作。今年6月，雅迪发布雅迪冠能3系列车型，通过智慧、美学、科技、品质的全面升级，核心四电的持续革新，实现了行业首个新国标电动自行车轻松续航200公里的再突破，以超长续航、超长想象重新定义高品质好车，让亿万人享受美好出行。从“一次充电 多跑一半”到“超长续航 轻松200公里”，雅迪冠能系列一直在不断地“自我突破”，以争当行业“冠军”为信念，不断探索创新，以“冠能能量”成就“冠军品质”。而在对技术的极致追求上，雅迪始终将用户需求作为技术探索与产品智造的方向，依托行业唯一拥有的两大CNAS实验室、六大研发中心、七大产业基地，以及超过1350项专利，凭借深厚的科技实力创造了包括TTFAR石墨烯电池、TTFAR增程系统在内的一大批破解行业难题的科研成果，成为电动车行业领航者。纵观雅迪的体育营销，可以发现两个主脉络，在赛事IP的选择上，以「全球化」视角为核心，以期实现品牌国际知名度攀升。在玩法上，以「年轻化」为出发点，以用户为本位并将年轻化玩法贯穿始终。回到世界杯这一顶尖IP，其汇聚着几十亿的球迷注意力，赞助费花的是否划算、能否成功将IP价值变现为品牌声量与销量，是品牌营销策略之间的较量，更是品牌实力的角逐。雅迪无论是整体销量还是全球市场占有率，都处于遥遥领先的地位，2021年雅迪全球销量1386万台，连续5年雄踞全球第一，出口100个国家和地区，覆盖五大洲核心市场，全球门店超40000家，全球用户超6000万，全面领跑电动两轮出行全球化赛道。对雅迪而言，体育营销不仅是一种营销类型，更是以冠军和拼搏精神为内核的情感沟通方式，在雅迪深耕体育营销的同时，体育营销也在持续映照着雅迪的冠军品质。
关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
黑马营销
关注网络尖刀微信公众号
