安克的运气，华强北哭着说好

这是半佛仙人的第1113篇原创

后台一直有人留言让我写安克（Anker）。

想知道这家公司是怎么把充电头卖那么贵，还能让美国人心甘情愿买单的。

以及，自己有没有可能也做一个这种品牌。

只能说，这个世界上无法出现第二个安克了。

第一个这么做的，是安克。

第二个这么做的，华强北会疯狂卷死你。

这是一个华强北深度参与的赛道，跑第一，才有可能活出一点点溢价。

其他的所有品牌，但凡想要往上爬，都会被华强北群雄给拉下来。

安克很牛，牛到华强北口水流。

问个问题。

如果你现在需要买一个充电头，除了手机送的之外，你会选择特定牌子吗？

维肯、倍思、品胜、科沃、尊匠、乔嘉、KOOLIFE、罗马仕、绿联。

你听说过哪个？能记住哪个？

对大部分消费者而言，答案是不知道选哪个，因为看起来都差不多，那就是哪个排名靠前买哪个，哪个便宜买哪个。

这个品类里，大多数消费者分不清品牌，因为品牌实在太多。

这种特点给华强北选手们留了机会。

上面那些品牌，都是出身于华强北。

按理说，这种低频低价的品类，不应该有这么多人来争来抢。

但恰恰相反，门槛越低，越没有壁垒，挤进来的选手反而更多。

不要小看华强北，这是卷王王中王。

进来容易，死得更容易。

你好不容易搞出一个新技术，华强北分分钟就能给你CtrlCV。

虽说读书破万卷，但华强北连盗版电子书都给你一起打包卷了。

华强北的电子世界里，遍地都是同款，价格战几乎每天都在打。

这个赛道的最顶层，是苹果。

准确的说，是苹果原装的充电设备。

只要带个咬了半口的苹果logo，一个20W的充电头就能卖149起，京东打折也要119，气不气？

但没用。

苹果即使卖249，349，照样有人买单。

因为人不是卖的充电头，卖的就是那个logo。

这时候，看华强北，罗马仕可以做到49。

但这个中间，还有一个生态位。

这就是Anker的机会，同样20W，Anker打折时可以做到79。

这几十块的差价，就是华强北的生死。

甚至安克还有PD30W兼容20W，卖119。

在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。

安克拿到了这个生态位，属于是误打误撞。

任何讲方法论的，都是扯淡。

因为如果方法论管用，那么无法解释为什么没有第二家。

天时地利人和，方法论顶多算是人和里面的一小半。

安克能赚到今天，是一个偶然。

安克创始人阳萌曾经是谷歌搜索引擎算法工程师。

别人喜欢摸鱼，他喜欢搞副业。

他搭建了一个线上商品抓取网站，把商品导入亚马逊做分销，再通过SEO把流量冲高。

进货卖货售后全都是原来店铺负责，他几乎啥也不用干。

可以理解为是早期的纯二道贩子操作，出现在很多兼职课里面被人拿来说是副业机会的那种。

唯一的区别是，他做的早，而且人家也没卖课。

真赚钱的人，是不会在还赚钱的时候把策略说出来的。

只是个把月，他就赚了一百万，美元。

比谷歌发的薪水高了好几倍。

但阳萌并不想只做二道贩子,他想做老板。

这个时候，留给他的行业已经不多了。

所有的赛道都挤满了人。

最来钱的生意是高价高频，比如军火，比如贩毒，比如赌场，基本上都在刑法里了。

其次是像奢侈品、3C这种高价低频的商品，汽车也算。

想用一百万美元和爱马仕、苹果竞争？

睡吧，梦里啥都有。

紧接着是食品饮料之类高频低价的产品。

这个看起来门槛低，实际上高得离谱，元气森林至今烧钱都没停下来，完美日记烧到上市看起来都没烧出个头。

这个领域挤满了跨国快消公司，人家玩儿的是A市场的利润拿到B市场烧，烧死所有对手才赚钱，然后继续烧下一个。

最差的，就是低频低价的品类。

就充电设备这种。

速生，速死。

大家都是嫖完了就走，压根儿没有人愿意长期主义。

反正活下来的概率很低，而且价格也不高，为啥要好好做呢？

直接山寨走量不就好了嘛？

当年的山寨机也是这么想的，直到遇到了小米。

后来，这帮做充电器和充电宝的，遇到了安克。

这个领域很擅长打价格战，但并不擅长真正的创新和品牌，这就是机会。

尤其是，充电设备有个很妙特点。

不管是插头还是线还是充电宝，都容易丢。

丢的频次还很高。

然后人们喜欢买很多，消费频次一不小心就变高了。

我家里大概有几十个充电宝吧，几十个充电头。

这个赛道，确实适合赌一把。

安克最开始打算做的是笔记本电池。

阳萌发现评分较高的原装货比较贵，廉价的杂牌子则评分较低。

笔记本电池也确实是符合“低频低价”的特点。

符合过头了。

毕竟你这辈子单买过几块笔记本电池？

如果他当初选择做这个，那可能已经是华强北的又一个段子了。

就在他准备往这个死胡同往前冲的时候，iPhone4诞生了。

iPhone 4是极其牛X的产品，但也有两个明显的毛病：

不能换电池、续航差。

且原装充电设备还贵。

唉，这不巧了么。

在电池圈的资源顺手用到iPhone手机上，无缝衔接。

2012年，安克推出自己的首款充电宝，专门为伺候iPhone 4而设计的。

一炮而红。

可以说安克的命，是乔布斯给的。

是运气吗？

是，也不是。

你说充电器也好，充电宝也罢，这个东西，有技术吗？

不能说没有。

但确实能被华强北卷飞起来的领域，技术含量不多。

安克一直讲自己家的氮化镓技术，但现实是，其它厂家很快就能跟上来。

安克敢卖119的产品，紫米同样型号的直接卖69。

技术差别是什么？

是更早拿到MFi认证。

这里技术的重要性就出来了，更超前的技术会让产品更快一点点，产品只要领先别人一点点儿，就能更早拿到苹果的认证。

就能比别人多卖几十块钱。

只要产品好，同时卖得贵，还能最早拿到认证，就能占领消费者心智，就能锚定产品的价格。

只有一个逻辑：快。

最快。

第二名都不行。

前面说了，这个行业，只有第一名，才行。

绿联也拿了苹果的认证，而且卖的便宜，但依然没有安克的品牌力强。

就因为它没有跑到第一。

这种零碎的小市场，容不下太多选手。

跟得快没有用，持续领先才有用，有时候慢一步就完了。

所以需要牛X的人，牛逼的人可以更早去洞察用户需求，知道研发应该往哪里卷。

阳萌自己拿过谷歌内部的技术头奖。

安克二号人物赵东平曾任戴尔中国销售总监，是谷歌首届全球十大经理人之一，在谷歌级别上还比阳萌高两级。

这样高配置的团队去做充电设备，是杀鸡用加特林。

虽然小米当然也看上了这个生意，但这里，就有了安克的第二个优势。

销售策略。

或许你会觉得跟小米比销售，跟华强北比销售，都显得很可笑。

但安克强大的地方，和他们不在一个维度。

线下能通过三寸不烂之舌，把东西高价卖出去，是一种销售。

通过开设大规模的线下店，占领消费者，是一种销售。

在网店搞活动，各种互联网运营，是一种销售。

但安克都不是。

而是更技术的，流量SEO，搜索引擎优化策略。

另一个这么牛X的企业，叫SHEIN，老板也是SEO大神。

而目前全球最火的APP，Tiktok，也是玩儿SEO的好手。

安克之所以可以把自己称为“安克创新”，创新的地方是懂算法，懂SEO（谷歌）、懂亚马逊。

把这仨集合成一个要素，够吗？

不够。

因为这样卷不过华强北和小米的价格战。

所以，还要配合更牛X的市场策略：

不再国内卷，专攻美利坚。

赚刀勒。

SEO+北美市场，这是安克截然不同的点，他们在很多年前，比tiktok和shein都更早的走了这条路。

是运气吗？

是，也不是。

跨境做电商缺点很多，物流成本更高，但优点也很明显。

海外没有华强北。

这里要说，美国本土也有做充电宝的公司。

但比起华强北的中国牌子，可以说是毫无战斗力。

价格贵，质量不行。

很多国产品牌出海都是暴打当地牌子。

Shein、TIJN（时尚眼镜）、Orolay（时尚羽绒服）、ZAFUL（时尚泳衣）等品牌。

它们都有几个共性：创始团队精通算法，背后依托的是中国强大的供应链，产品看起来又特别的不那么高科技。

安克也是同样。

没有了华强北的卷，但有了华强北的供应链，以及聪明的SEO擦了。

有了这些优势，安克很快在美国站稳脚跟。

尤其擅长用亚马逊。

国内几大电商卷得死去活来。

但亚马逊在美国一家独大，全美线上渠道数他最猛。

安克的销售策略只有一个：吃掉亚马逊的流量，用尽一切方法。

亚马逊不但给安克流量，还给了大量订货，喂饱安克的产能。

亚马逊的心态很容易理解。

就像商场很喜欢把好铺子位置留给海底捞和星巴克一样，牌子如果大了，流量可以反哺给平台。

甚至在这个过程中，安克的竞争对手被亚马逊搞了。

为啥？

刷单。

当时玩儿亚马逊的也不是只有安克一家，这个世界不会只有一个人聪明的，其他厂商往往把国内电商刷单那一套移植到了亚马逊，结果被一锅端了。

这看似是偶然，又似乎是必然。

是运气吗？

是，也不是。

以电商为销售主渠道有个直接好处，消费者对产品真的满不满意，看评论就知道。

熟悉亚马逊的阳萌很看重亚马逊的VOC（Voice of Customers，消费者之声）系统。

在安克推出第一代产品的时候，就遇到了一个黑子。

一个叫Yamyam的用户先后发了八百多条帖子骂安克。

各种平台都骂。

因为对安克的产品不满意。

被骂到懵逼的安克团队根据Yamyam指出的问题改产品，改到她满意为止。

有消费者吐槽：

你们页面语法狗屁不通，不会英语就滚粗。

改。

改到标点符号都不能错，改到比美国本土品牌还美国才行。

还有消费者吐槽为啥给摩托罗拉充电慢。

好家伙，我一个给苹果充电的你拿去给摩托罗拉充电？

苹果和安卓有各自的充电规范。

这事解决起来其实不难，协议兼容也不是什么大问题，问题是其它品牌就没想过解决。

其他品牌想：充电慢怎么了，多充一会不就行了。

安克觉得用户反馈得挺好。

安排。

如果兼容两大系统，不但消费者满意，还能多了个宣传噱头。

这成了安克第一个超级爆款。

消费者的唾骂，给安克又增加了竞争力。

是运气吗？

是，也不是。

前面说到了SEO，说到了广告投放。

大部分科技公司都是在Google、YouTube、Facebook等平台砸广告。

安克一开始也做了。

但后面，流量成本飙升，长期算下来，砸不起。

你说巧不巧，就在这个时候自媒体势力也开始崛起。

海量的KOL。

性价比高，转化率高。

于是对流量和消费者行为极为敏感的安克，直接攻入这个领域。

免费送一千个充电设备给一千个大V给你打Call。 

而且测评充电设备可比测评电脑和手机简单多了，KOL们都很愿意接安克的单。

有个大V用一辆轿车系上安克数据线再系到另一辆奥迪车上，安克数据线拉着奥迪车也没断。

这连评测都算不上，纯粹整活。

（安克数据线拉车）

但这是好活。

这个视频最后火遍了全美互联网。

“卧槽，啥牌子数据线啊，碉堡了。”

有了这些沙雕视频以后，安克的名气也越来越大。

在美国人心中，安克已经是来自加州的美国骄傲。

2017年国内外一些媒体经常会把安克称为来自加州的品牌。

安克把自己定位得很准确。

我比苹果原装便宜，但我比杂牌子贵。

如此一来，安克的利润空间就有了，不必为价格战而牺牲毛利率，同时也能拿出钱来继续做研发、做设计，让自己的产品始终领先竞品。

在iPhone坚持不采用快充的时代，主流充电设备充满电需要两、三个小时，安克却能把充电时间缩小到一小时。

效率直接翻倍。

大家都依赖成熟的供应链，为啥安克能做出来？

钱，钱，钱。

开头说了，这种低价低频的品类，没有什么人愿意做长期投入，反正速生速死，投那么多钱搞技术干啥？

有了钱投入研发，就会嵌入更好的芯片，采用更优的材料。

更好芯片更优材料，就会让苹果高看一眼。

也会让自己的品牌更能打一些。

牢牢占住中间那个生态位。

唯一的生态位。

之前有人问阳萌：

你们一个做充电宝的公司，为什么要招算法工程师？

阳萌地回答说：

我们不是充电宝公司，而是一个做先进电子消费品的公司。

这人真会装。

但给他装成了。

这是运气吗？

是，也不是。

按理说，充电设备如此低频低价，那充电品牌是咋活的？

规格。

充电线和充电头平均每三年就会有较大变化。

尤其苹果，换起接口来一点都不环保。

每次变化就能给安克产品线带来更新，同时需要更新充电设备的还有消费者。

2020年，这个市场其实已经卷到不行了。

但在这个时候，这个时候，苹果更是送给安克神助攻：为了环保，苹果不再赠送充电配件。

安克都蒙了。

这什么人间自有真情在？

听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季。

根据安克的调查，在苹果的新规则之前，超半数用户会使用自带充电器或旧的充电器。

新规则后，越来越多的人开始新购充电器。

这时候，前面说到的充电器行业的缺点，反而成了巨大的优点。

大家买充电器的时候，真就不是太在意是否苹果原装。

iPhone原装充电器要一两百，安克采用苹果充电器同款充电芯片，价格却只有它的一半，关键是，设计的更加好看。

以前安克是官方配件的备胎，现在角色转变了。

甚至苹果还主动把安克纳入自己的销售渠道。

消费者也点点头：苹果都认可，价格还便宜，就你了。

我一度怀疑库老师偷摸着买了安克的股票。

按照顶级科技媒体The Verge的说法，安克能成功，是因为苹果和三星的失败。

你们的手机越来越轻薄，可续航也忒短了。

《华尔街日报》更是直言苹果、三星：

你们提供的配件低劣又昂贵，活该安克能成功。

对，但不全对。

难道苹果真的很在乎多卖几个充电器？

不是的，苹果自带的光环使它的配件也不能便宜，这是整套的定价策略，不能因为小充电器影响大手机。

但又不能真的因为一根充电数据线就把消费者隔离在外。

那就引入安克。

既维护了苹果的逼格，还能让消费者不至于因为充电器而不给苹果信仰充值。

只要苹果品牌还够硬，安克就不会失去它的价值。

这是运气吗？

是，也不是。

虽然在北美市场乱杀，虽然毛利要比同行高太多，虽然连苹果都认。

但安克没觉得自己无敌了。

随着智能手机市场开始饱和，且绿联、品胜为代表的竞争者虎视眈眈，安克也不安全。

生怕在一根充电线上吊死。

要多种几棵树。

阳萌提出过一个“浅海理论”。

手机、电脑这种高价高壁垒的3C产品是马里亚纳海沟那样的深海，而充电设备、小型家居之类的是规模小的浅海。

安克选择了浅海。

控制的浅海多了，也能和深海掰腕子。

所以，安克先后进入音频、智能家居、影音娱乐领域。

这几个行业有个共同点：

第一，有强大的对手，但对手并不能对安克形成压倒性优势；

第二，增量市场，消费需求日益旺盛，比如扫地机器人、投影仪；

第三，和传感器相关，无论充电设备，还是耳机、机器人，都是围绕传感器技术进行的，没有脱离安克的老本行。

阳萌和他的安克不喜欢“打硬仗”。

他提出的浅海理论，讲白了，就是躲闪战术。

阳萌曾和媒体说了自己三段经历：

高中落选省奥赛集训队，北大期间苦读一年不如同学复习一夜分数高，在谷歌时折服于技术大牛Jeff Dean。

这三段经历让他明白什么叫天外有天，人外有人。

当记者问安克会不会进入手机领域，阳萌急切地连说三个“No”。 

怎么可能和巨头拼刺刀？

安克能活下来，成功的原因只有一个。

就是不头铁。

避免和高端品牌竞争，也不会和低端品牌打价格战。

不头铁的人，往往运气好。

运气，讨厌头铁。

比如扫地机器人，在美国市场安克的扫地机器人一直很安逸，因为同价位区间没啥竞争者，可以说在欧美日是仅次于iRobot的存在。

结果等科沃斯、石头科技等在国内卷出来的品牌也要出海时，安克就开始找下一个阵地，持续在寻找新“浅海”。

什么智能宠物、智能会议、3D打印……

现在我经常可以在杭州住宅小区看到安克的广告。

要知道以前安克在国内是很低调的。

安克接下来要深挖国内市场。

现在，消费者越来越看重这些配件的质量。

杂牌子充电设备搞坏手机是常事，所以国内消费者对高品质充电设备的需求增多。

因为在北美牛逼哄哄的存在，也会让国内消费者对安克高看一眼。

旗下的Nebula（影音娱乐）、Eufy（智能家居）和Soundcore（音频）品牌在海外能够打开市场，得益于安克品牌带来的品牌背书。

像Eufy能在美国大卖，就是因为消费者知道这是安克的子品牌。

这是运气吗？

是，也不是。

2019年，安克IPO。

根据安克的财报显示，

2020年中国大陆市场营收仅占总营收的2%，到了2022年上半年也不过3.51%。

说好听点，国内市场增长空间无限，说难听点国内市场到现在没找到门路。

阳萌说出海最容易，很多人觉得他装。

现在看，真的不是装。 

在海外，只需要玩明白亚马逊、谷歌就能活得通透。

但在国内，你要搞懂淘系、京东系、拼多多系，还要学会运营抖音、快手等直播和短视频平台。

而竞争对手又一箩筐，你说你的氮化镓充电器很牛逼，可小米、品胜、绿联都有氮化镓充电器，谁又比谁差多少呢？

海外卷王当然为了躲开国内卷王，直接在海外搞市场。

现在回到这片全球最卷的单一市场战斗，卷王们既分高下，也决生死。

这一次，安克还能有什么新策略，或者好运气，谁都说不准。

但安克有一点比较好，不头铁，也不傲慢，甚至很多时候看起来怂怂的，但在产品和技术上砸钱，又很舍得。

运气不可控，但很多时候，运气喜欢这样的宿主。

弱小和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是。

三体

全文参考资料来源如下：

【1】·代润泽，安克还有多少故事可讲？【N】，雷锋网，2022.9.14

【2】·章晓莎，出海“大卖”回国做“萌新”，跨境电商还处于最好的时代吗？【J】，第一财经，2022.9.22

【3】·安克创新历年年报【R】

【4】·Ben Sin，Best Known For Portable Chargers, Shenzhen's Anker Has Ambitious Expansion Plans【J】，福布斯杂志，2018.8.1

【5】·唐飞，安克创新的“优势牢笼” 【N】，价值星球Planet公众号，2022.4.28

【6】·戴莉娟，不止充电， 安克创新的目标 是做消费电子的巨头【J】，现代广告，2022.9.15，P58-P60

【7】·覃毅，Anker求变，21世纪商业评论，2021年第7期P38-P41

【8】·Christie Chen，市值近千亿的出海领军者，安克创新如何探索品牌全球化之路？【N】，刀法研究所公众号，2021.3.25

【9】·Chinese Phone Charger Giant Has Ambitions Beyond Ruling Amazon【J】，彭博社，2021.9.10

【10】·Nilay Patel，Why charging phones is such a complex business, with Anker CEO Steven Yang【N】，The Verge，2021.11.9

【11】·Dan Seifert，Who wins when Amazon pulls brands from its store? 【N】，The Verge，2021.7.10

【12】·年销百亿的出海国货之光 安克创新为什么能赢？【N】，36kr，2022.1.26

【13】·史琨、邱季、周博文，品牌化跨境电商龙头 自研能力铸就核心壁垒【R】，中信建投证券，2021.4.6

【14】·于键，安克创新：“浅海”3C 赛道的品牌化典范【R】，浙商证券，2020.8.24

【15】·贾顺鹤、何伟、黄天擎，产品矩阵逐步成型 长期主义铸就消费电子品牌深厚壁垒【R】，中金，2022.9.14

【16】·Nilay Patel，How Anker is beating Apple and Samsung at their own accessory game【N】，The Verge，2017.5.22

【17】·Blake Schmidt、Venus Feng，Amazon helps ex-Googler turn his mum's savings into $US1 billion company Anker【J】，澳大利亚金融评论报，2018.5.22

【18】·孙大海，来自加州的不一般的充电宝【J】，计算机与网络，2017年第43期P27

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