长满快乐男人的迪卡侬，为啥这么便宜

逛商场的时候，每个人都有不喜欢逛的店面。

就像直男不会愿意在化妆品店区分 888 和 666 两个色号之间的差别，中年人也无法习惯在小商品店铺选购“库洛米”或者是“玉桂狗”图案的手机壳。

商场中的店铺很难得到“好逛”的共识。而每当你和家人、恋人在商场里不知道下一步该去哪里时，那大幅的蓝色招牌总能为你指引方向。

没错，就是迪卡侬。

没有人可以抵抗迪卡侬的魅力，就像没有人路过迪卡侬时不想去里面扔飞镖玩一样。迪卡侬，为什么让那么多人真香了？

这家公司靠抠门赚钱

迪卡侬这样低廉的价格，总会让人仍不住想问：它真的能赚到钱吗？

答案是肯定的。

2021 年迪卡侬的净利润达到了 9.1 亿欧元，计算下来净利率仅为 6.6%，并不算高 [4]。能在这种低价下赚钱，也是因为它虽然卖的便宜，但是架不住是真的抠门。

和很多国际品牌一样，迪卡侬首先将所有“低附加值”的环节都外包了出去，在全球 44 个国家有 1285 家供应商 [1]。这样既可以节约成本，还可以本地生产本地销售，省下一笔物流费用。

2021 年，迪卡侬在中国本土生产的产品，有 94.8% 都直接被国内市场消化掉了[1]。

除此之外，迪卡侬还把那些高附加值的环节都牢牢抓到了自己手里。它有专门的方法工程师去计算制造产品所需的技术和人力资源需求，并且在产品设计初期，就有明确的成本目标以确立成本优势 [5]。

迪卡侬 14.9 元的背包，就是在设计过程中被不断改进，将拼接面板的数量从 21 个减少到 8 个。不仅削减了材料用料，还降低了物流运输的成本，这款背包的价格也随之下降了近三成 [6]。

很难想象，看起来土里土气、抠门的迪卡侬来自奢侈品之乡——法国。现如今迪卡侬已经开遍全世界 60 个国家，成长为全球最大的体育用品零售商之一 [1]。

即使在 2020 年营业额受到小幅影响的情况下，迪卡侬的净利润依旧能维持在 5.5 亿欧元 [8]。不算多，但是在特殊的阶段也算是平稳度过。

到了 2021 年，迪卡侬的营业额回升至 138 亿欧元，以当前汇率计算，约合 985 亿元，相当于 4 个李宁， 2 个安德玛 [1][9][10]。 

在中国，迪卡侬的表现也很不错。

2018 年 4 月，迪卡侬公布 2017 财年业绩时，首次披露了中国市场的情况。在该财年，中国是迪卡侬最大的海外市场，营业收入达到 105 亿元人民币，首次突破百亿 [11]。

2021 年，迪卡侬年度报告则特别指出，除法国本土外，中国是增长最为迅猛的海外市场之一 [1]。

迪卡侬在国内的门店，也肉眼可见地在变多。2013 年迪卡侬在中国仅有 80 家门店，到了 2017 年，这个数字翻了三倍不止 [12][13]。

迪卡侬的翻盘，本质上是大家的消费观产生了变化。

以年轻群体为例，根据北师大发布的《2021 新青年时尚消费趋势发展报告》，新青年消费者在消费时更趋于理性，近七成首要考虑的是性价比 [14]。

虽然当代中国消费者更愿意增加健身运动投入，但在这种消费趋势下，运动品牌很难继续做从前的“高岭之花”。毕竟，管你什么牌子什么价格，运动的时候穿着是否合适才是消费者更关心的。

根据 QuestMobile 的调查，在社交平台用户提到跑步鞋的时候，超过七成都是聚焦于功能与脚感，而非品牌与设计 [15]。

迪卡侬的研究报告也显示，2021 年，中国消费者比以往更强调“快乐运动”，想要降低运动的门槛，体验运动的快乐 [16]。而产品线丰富价格低廉的迪卡侬，恰好适合每一个想要开始一项运动的人。

当然了，便宜的迪卡侬确实降低了每个人运动的门槛，也降低了每个人放弃运动的门槛。以前为了运动买了贵的装备，不动几次总觉得太亏了，心里过意不去。

而现在，别以为我不知道你买瑜伽垫只是为了躺在上面玩手机。