如同潮汐涨落，在过去一段时间中，类似唐岩一般的创始人或CEO正在重新回到前线的“烽火”中。文｜魏一宁 倪毓平
编｜董雨晴
文章来源｜AI财经社（ID：aicjnews）
10月28日，挚文集团宣布，王力因健康原因辞去CEO职位，由董事长唐岩接任。王力仍留在集团内部，转而担任集团执行董事兼总裁，协助唐岩推进公司核心战略。挚文集团前身为“陌陌科技”，旗下拥有陌陌、探探、贴贴多款手机应用。2021年8月，其宣布启用中文名称“挚文集团”——“代表未来对科技和文化相融合的美好愿望”，时任CEO王力曾在全员公开信中表示。但这一期许并未给挚文集团带来实质性改变。最新财报显示，公司Q2季度实现净收入和净利润双双下滑。略显疲态的挚文集团，或许正是唐岩回归的理由。而在过去一段时间中，选择从幕后走入烽火一线的创始人们，正在越来越多的活跃在人们的视线中。无论是他的好朋友罗永浩，“物理教师”张朝阳，还是教育者俞敏洪，都必须躬身入局，将身处的船只引入正确地航向中。
回归的唐岩
在早期互联网新贵中，唐岩是一个颇具传奇色彩的人物。他来自湖南娄底，青少年时期，他混过社会，打过群架，即使工作已经走上正轨，他仍然敢于承认自己最大的梦想是当个古惑仔。熟悉他的朋友都知道，多年以来，他仍然保留着一些街头青年的作风，敢拼敢闯，也讲义气，对信任的手下能够充分放权。唐岩刚到北京时，在媒体界工作，2003年，他加入网易，八年之后成为网易的网站部总编辑。但随着同事相继离职创业，他心中的热血开始被唤醒。下决心创业之前，唐岩问了妻子四个问题：创业失败了怎么办？失败了还是不想上班怎么办？卖房子可不可以？如果又失败了怎么办？问到第四次，妻子说：“那就离婚。”于是，唐岩知道了，妻子可以给他最多三次机会。他押上包括股票、存款在内的100万元创立了陌陌科技，和一个门户网站的产品经理、一个开发组队创业。三个人都没有开发手机软件的经验，只能买来《iOS30天速成》之类教材，边看边写代码，同时去QQ群贴小广告招募程序员。媒体出身的唐岩不懂代码，也不懂产品设计、运营和销售的具体策略，但他一直坚持抓住战略，在关键的位置上找到关键的人，并敢于放权。凭借着敏锐的直觉和对人性的理解，唐岩意识到，他要做一款帮助都市年轻人摆脱寂寞的交友软件，于是，陌陌应运而生。
在移动互联网的早期，陌生人社交是一片蓝海市场，加上陌陌是一款基于地理位置、用户兴趣标签设置的社交软件，可以迅速帮助陌生用户建立关系，拥有其他社交软件不具备的优势，唐岩第一次创业就做出了爆款，陌陌迅速地成长。2014年，陌陌的总用户数超过一亿，也正是在那一年，陌陌在纳斯达克上市，达到了高光时刻。唐岩曾经表示，陌陌没有主动做低俗营销，但由于大量陌生人以结识异性为核心需求，浓厚的荷尔蒙气息吸引了大量男性用户，社区生态也渐渐发生变化，让陌陌被打上软色情的标签，各种骚扰信息导致女性用户流失，2018年，陌陌的男性用户占比超过70%。男性流量红利是一把双刃剑，一方面让陌陌获得了大量的直播收入，另一方面，也让陌陌不断受到涉黄、网络诈骗等案件等负面新闻的困扰。除了陌陌的形象建设，唐岩另一个错误预判，是低估了新型直播平台对传统秀场直播平台的冲击。2018年，在一次财报发布后的电话会议上，有分析师问唐岩是否担心抖音对陌陌造成冲击，唐岩自信地回答：“抖音过去几个月发展确实非常迅速，但对我们的大盘数据并没有任何负面影响。”唐岩认为，纯直播和短视频是以促进用户消费为核心，不以建立社交关系为核心，但随着月活用户量比陌陌高出数倍的抖音开始形成“社交+直播”的运营模式，为主播提供粉丝群等社交关系链和更多的流量曝光机会，陌陌的主播开始被抖音“挖”走。比起带货直播，传统的秀场直播过于依赖观众打赏与平台分成，各种打赏乱象导致秀场直播遭到强监管整顿，靠打赏为主要来源的收入模式已经难以为继。加上主播头部效应明显，新人孵化难度大，各个平台互相“挖角”，秀场直播衰落的趋势越来越明显。疫情之后，陌陌就开始意识到秀场直播的局限性，于是开始成立直播电商团队，准备发展带货直播，但长期依靠美女主播吸引男性用户的陌陌，已经错过了做带货直播的最佳时机，在抖音、快手等平台已经占据头部优势的今天，很难实现超越。对唐岩来说，虽然陌陌目前达到了流量天花板，并错失了进入短视频和直播带货领域，与抖音一较高下的机会，但毕竟挚文集团经营状况稳定，现金流充裕，无论是利用陌陌现有的流量发展带货直播，还是瞄准细分赛道，利用已经开发的赫兹、对对等App打造第二增长曲线，或许还有尝试和探索的资本。不过，在创立陌陌，并带着它走上巅峰的时候，一位熟悉唐岩的媒体人评价，唐岩还是少年状态，青春期特别漫长，荷尔蒙还在分泌。当时的唐岩，与陌陌主要的80后、90后受众代沟并不大，但现在，唐岩已经43岁，重回一线后，想要抓住与他代沟更大的00后消费者，或许比最初创业时难度更大。挚文的待解难题2022年9月1日，挚文集团公布了2022年第二季度未经审计的财务业绩。根据报告，公司Q2季度实现净收入31.10亿元，同比减少15.3%；当期归属挚文集团的净利润为3.46亿元，同比下滑约25%。不过，挚文集团成本有所下降，从去年同期的20.70亿元下降到了17.98亿元，且现金和现金等价物、短期存款、长期存款和限制性现金为139.47亿元，公司现金流依然较为健康。在财报披露后的投资者电话会议上，管理层解释称，公司业绩下滑的主要原因在于疫情的反复，给整体市场环境和战略目标的执行带来了许多挑战和不确定性。实际上，对互联网公司来说，疫情使线上活动成为普遍的娱乐方式，会促进线上时长和月活双重增加。挚文集团业绩下滑的原因或许更加复杂，比如主打产品陌陌正在逐渐失去对用户的吸引力。尽管陌陌在游戏、直播等方面进行了诸多尝试，公司也一直在试水多元化业务，但一直缺乏新的增长点。
最初，陌陌的主要变现方式是基于陌生人社交的增值服务，用户通过付费订阅会员获得特权，例如更多匹配异性的机会、查看访客特权、赠送VIP专属虚拟礼物等，会员特权与充值额度挂钩，需要长期充值，等级才能不断提升，这一策略极大地提高了用户粘性。但时至今日，随着微信成为社交软件霸主，加上最初使用陌陌的80后、90后网民年龄增长，陌陌已经有些跟不上年轻人的步伐。在陌生人社交领域，新出现的App早就对陌陌造成冲击。主打“灵魂匹配”的Soul就是其一，比起通过照片头像吸引附近的人的陌陌，Soul更受年轻一代青睐。从2020年起，陌陌和探探的付费用户就出现了下滑趋势，2020年第二季度，挚文付费用户共1080万，其中陌陌总付费用户为860万，比上年同期降低了70万，而探探的付费用户为220万，同比下滑29%。网络直播仍然是陌陌和整个集团的营收支柱，自2015年陌陌入局秀场直播开始，直播为陌陌做出巨大的营收贡献。2016年第三季度，陌陌净营收突破一亿美元，同比增长319%，其中直播贡献了一半。2017年，直播服务业务营收占公司营收的83.46%。可是，随着直播市场竞争日趋激烈，直播带货平台崛起，陌陌的直播业务营收也在下降，2020年，陌陌直播业务营收96.37亿元，比2019年下降22.8%，2021年第一季度，陌陌直播服务收入19.62亿元，同比下降15.9%。直播和社交两条赛道对手林立，2011年创立的陌陌已经略显年老。早在2018年，陌陌的月活用户数就已经破亿，但近年来再无突破性的增长。根据2022年Q2财报，陌陌的月活用户数为1.112亿，比去年同期有所下降。在陌陌十周岁之际，陌陌科技宣布公司进行中英双语改名，中文名字由陌陌科技改成挚文集团，英文名从“Momo.Inc.”变更为“Hello Group Inc.”。时任CEO王力在全员内部信中表示，挚文代表未来对科技和文化相融合的美好愿望。公司改名，是为了继续多元化战略，摆脱对陌陌单一产品的依赖，树立全新的形象。王力担任CEO后，曾经在接受采访时提到，要“想办法拓展边界，不拘泥于社交”。那一段时间，挚文集团在影业、综艺等泛娱乐领域进行了各种探索，并孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等新的项目。在2021年第四季度财报中，挚文集团披露，赫兹和对对已经实现了盈亏平衡。在电影方面，挚文集团表现一般，2021年夏季，陌陌影业主控出品的院线电影《不期而遇的夏天》并没有引起太大的反响，首日排片占比只有7.4%，猫眼数据显示总票房454万元。业内认为，陌陌影业缺乏来自互联网平台的扶持，缺乏一线优质人才布局，尽管陌陌制作的中小成本电影口碑尚可，但在疫情对院线片进行冲击、影片内容本身难以破圈的情况下，陌陌影业很难创造出一个依靠中小成本电影逆袭的奇迹。彼时，尽管王力领导下的挚文集团现金流、负债率均很稳定，但缺乏更有前景且可持续的盈利模式，导致资本市场对挚文集团失去信心。截至11月2日美股收盘，挚文集团股价为4.93美元，总市值约10亿美元，比起巅峰时期的百亿美元市值，蒸发了大约90%。挚文集团已经在遭遇“中年危机”，创始人唐岩的归来，或许意味着挚文正在求变，希望在未来做出一次正确的尝试。那些重回一线的掌舵者们如同潮汐涨落，在过去一段时间中，类似唐岩一般的创始人或CEO正在重新回到前线的“烽火”中。而在他们的带领下，各家企业都迎来了业务上的回暖。继千帆直播的英文课之后，张朝阳也在去年11月推出了物理课。今年3月，张朝阳将线上直播搬到线下课堂，以手推狭义相对论的“硬核”教学成功出圈；6月，谈到77年一次的“七星连珠”现象，他因解释“这次奇观并不会引发自然灾害”登上热搜；而在7月中旬，“超级月亮”出现的当晚，张朝阳一边夜跑北京二环，一边在直播中从电动力学讲到了超级月亮的形成原理，“我们在南北极看到的瑰丽极光，就是由太阳风中的高能带电粒子引发的”。值得关注的是，这场长达5个半小时的直播由搜狐视频全程直播。事实上，在张朝阳重回工作状态下的搜狐视频，也在2020年第四季度结束多年亏损，“回到安全地带”。最新财报显示，今年第二季度财报，搜狐实现营收1.95亿美元，归母净利润866.80万美元，同比减少近8成，但保持了七个季度盈利。而在扭亏过程中，这家老牌互联网公司也跟随创始人的开课步伐，着力布局直播业务，其slogan已改成“不只看剧 还有直播”。在App首页，直播也被给予顶端位置。![]()
事实上，在走进张朝阳的直播间之前，俞敏洪早已熟悉了直播镜头。10月31日，俞敏洪身着深色连帽衫，在淘宝直播间进行了面向大学生的演讲，最终获得了超过150万人的观看。这场直播也被外界解读为东方甄选向淘宝转移的先兆。俞敏洪对此澄清称，“我每年都会在淘宝上和大学生进行交流，今年也和往年一样，并不是什么特殊的安排。”今年4月，俞敏洪旗下的东方甄选走出低迷，凭借双语直播特色一跃成为直播圈顶流。粉丝突破2000万大关。第三方数据显示，今年6至8月，东方甄选累计销售额约22.49亿元，连续4个月位列抖音直播带货首位。股价也随之飙升。但这股增长趋势已经放缓。有媒体观察称，8月以来，东方甄选粉丝净增长不足400万，月销售额在6到7亿元徘徊。由此，关于东方甄选出走的猜测纷纷传出。尽管已遭到否认，但俞敏洪也在此前曾透露,“未来东方甄选也会非常认真的布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”值得注意的是，爆红的东方甄选赶超“交个朋友”，被外界认为与罗永浩的淡出相关。今年6月12日晚，他“挥了挥衣袖”，宣布将“正式退出微博和所有的社交平台，再次埋头创业。”据了解，VR正是他再次创业的方向，其新公司名称为Thin Red Line，估值约为10至15亿元间。36氪曾报道，有的资方直接将估值对半砍，还有资方将估值砍到 7 亿元，但罗永浩都没有接受。据媒体报道，今年10月，Thin Red Line已完成近4亿元的天使轮融资。由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，10月底将开放新一轮融资。就在他消失的100多天里，飞瓜数据显示，“交个朋友”7至9月的销售额为3.17亿元、2.98亿元及不足2.5亿元，未进入抖音带货月榜前5名。场均场观也从7月的136万一路下滑到9月的111万。因此，四个月后，罗永浩还是回到了直播间中。在几天前，其完成了在淘宝的直播计划。根据中国网财经报道，罗永浩直播间仅佣金收入就有望超过4000万。不过，上述数据并未得到交个朋友官方的证实。相比之下，Thin Red Line需要更长期投入与等待。据罗永浩在采访中表示，5年约是VR行业商业化条件成熟周期。这5年内，他不碰硬件，计划组建 1000 人的工程师团队。和罗永浩的VR事业一样，俞敏洪的教育主业、张朝阳的知识直播，以及唐岩重掌之下的挚文集团，发展前景仍需耐心守护。但这些重新回到大众视线的“创业者们”，或许都会认可张朝阳曾在直播中的一番话，无论有多么焦虑，状态多么差， “今天是个new day，它必须重新开始”，要做的事要进行下去。![]()
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