“天价”露营，割了今年最后一波韭菜

01

资深玩家、露营小白，为什么都不满？

城市周边开营赚钱的生意，为什么会被质疑是“割韭菜”？

不论是资深玩家还是露营小白，他们都对深燃表示，许多营地在国庆期间涨价，但环境和服务都配不上高价。

营地的涨价情况，可以分成两类，一类是出租的营位涨价了，另一类是靠叠加各类项目涨价，主流的是加入美食类（烧烤、火锅等）、运动类（飞盘、桨板等）、娱乐类（露天电影、K歌等）这三大类项目。

露营经验丰富的玩家，普遍更在意环境。自己准备一切装备、物品的他们，一般选择只租营位。

从他们的视角看，自己以前可以免费露营的野地，现在不但收费，而且节假日“坐地起价”，其他服务不见增加。

小侯以前总是优先选择“野营地”，开着车、带齐装备，和三五好友钻进一处风景，徒手建家。那是他们不为外人所知的“妙处”。但近两年，一个个“妙处”，陆续被圈地划为商业营地。“只要你有景色美的野地，拍张照片发到社交平台上，很快，商业就进来了。”小侯说，从今年开春起，就很难在北京周边找到野营地了。

图源 / Taylor小侯同学

把目光放回公园绿地，他发现，不少优质草坪也从之前的对外开放，变成承包式的商业营地，进去扎帐要收门票。

而小侯眼里这些“无中生有”、只提供一个营位、“其他什么都不用管”的营地，也难逃涨价。同样一处营地，他上半年过夜时，营位费是80元，现在涨到了200元，“三个月涨了1.5倍，但没有新增任何服务，就是跟着行情水涨船高”。

相比资深玩家，小白用户更看重露营体验。缺乏户外经验的他们，优先选择拎包入住的便携式露营。

他们希望在假期感受露营的氛围，对舒适度有一定预期，也舍得花大价钱，但实际体验过后会觉得，论住宿条件，不如酒店和民宿，论休闲娱乐，性价比很低。

一番比较和沟通后，庭兰和朋友最后选了上海周边一处营地，拎包入住，1299元一晚，“自己攒一套露营装备也得花不少钱，还要花精力挑选装备，不妨去体验一把拎包入驻的营地”。

“商家的照片很美，但实际上，营地里到处是灰和尘土，拎包入住的和自带帐篷的挤在一起，洗手间脏臭远，夜里12点营地里还有人唱K、吵到无法入睡……”庭兰直呼“冤大头”，“这笔钱我还不如住酒店”。

杭州的方沛因为下手太晚，没订到满意的营地，不过，在10月2日这天，受朋友之邀来到了周边一处森林营地。他们选择的是不过夜套餐，一人499元，6个人将近3000元。

到了营地，他们一行人兴奋地奔向一片大草坪，结果被工作人员拦住。原来，大草坪上的是轻奢自助露营区（玩家自己搭帐篷），499元价位的，被限定在指定的活动露营区（营地方搭好帐篷的大活动区），“就是一片荒草坪”。

接下来的各种活动，更让方沛觉得“不值”。“比如，介绍中说是飞盘游戏，实际并没有人教学，很多人不会玩，体验就很差”，她对深燃说，“吃喝不好，环境还差，我们权当花3000块买次‘教训’了”。

最关键的是，方沛觉得花钱也没感受到该有的露营氛围。她从资深玩家口中听到的露营是，在营地里逍遥自得，把时间过慢，“可我们这次露营的感受是走马观花、节奏飞快，一会儿一个活动，把几个小时切分得很细碎”。

定价乱、体验差，

一面爆满、一面被诟病“价不配位”的营地生意，其实一定程度说明了，这是门“吃力不讨好”的生意。多位露营从业者称，相比户外装备集合店、露营俱乐部，营地生意的难度最被低估，也是最内卷的。

越是国庆长假这样的露营旺季，往往越是问题集中暴发的时候。“价格乱定、服务混乱，没有标准化运营，很多‘照骗’……”，潘小瓜表示，如果用户第一次体验露营觉得被骗，就很难持续对露营有热情。

市场野蛮生长背后，是需求的激增和产业的不成熟。

国庆假期，近郊游火热带动露营地升温，大量蹭露营概念的投机者，想趁着今年最后一轮露营季，赚一波“快钱”，不考虑复购率。到十月中下旬，天气转冷，例如北京的露营季就将进入末期。

“一种是圈出一片空地来收钱，不过客单价不会很高，平时一两百块，节假日能翻两三倍，另一种是在营地中‘塞’入五花八门的项目，有吃喝有玩乐，针对亲子还可以加入教育，毛利才能更高”，营地策划人陈采对深燃说。

营地产业的不成熟，从一团乱的价格中就可见一斑。

多位露营小白表示，去过几个商业营地后，依然“很懵”。同样是自搭建，有的按人头收费，有的按营位收费。同样是过夜，有的只收一次营位费或是景区门票费，有的除了有白天营位费，还收过夜费。

潘小瓜体验过全国各地很多的营地，见识过30元/位的过夜营地，也住过3000元拎包入住的。他对深燃分析，因为营地没有行业准入标准，也没有统一的定价标准，而营地的资源、成本和运营方式不一样，营地主都是遵循各自的打法定价，所以收费标准和名目比较混乱。

当然，商业营地野蛮生长的同时，也在加速迭代。2020年国内只有零星的营地，2021年渐渐增多，2022年被称作是露营地建设、运营的爆发之年。继北上广深后，杭州、成都、西安这些第二梯队的城市，也迎来大众露营的爆发期。

今年十一前的周末，小侯接连体验了两处商业营地。作为一个2019年入坑露营的户外狂热爱好者，在他看来，这两处算是商业营地大潮的两个缩影。

“一处营地体验极差，很明显是借露营‘割韭菜’，另一处营地体验很好，营地设计、全套装备都审美在线，配套的游玩内容丰富有创意，而且包含在一个相对合理的套餐价格里，能感受到是出自专业的营地主之手。”小侯相信，后者会渐渐被更多人看到。

持续关注营地业态的潘小瓜认为，中国露营的进化速度，是国外的3-5倍，一线城市的营地正在从1.0进化到2.0的阶段，先解决了“有没有”，再完善“好不好”。

越来越多高端庄园、高尔夫球场，摇身一变成了营地，景区、酒店、民宿也开辟出了营地区。北京人济庄园户外项目主理人老岳告诉深燃，高尔夫球场、庄园在寻找转型，民宿、酒店、景区有土地储备的，在寻找盈利点，这些业态全面开花做露营，会是一种常态。

老吴近期体验的庄园营地

与此同时，各地的营地已经在根据地域和场地特点，发挥所长，做适合自己的主题活动，增强社群粘性。

“例如，在北京，有块优质的大草坪就是不错的营地；但在贵州，已经有好山好水，那装备就得卷起来，有风格也得出片；而上海、杭州，桨板、皮划艇、飞蝇路亚必须走起来，装备越来越轻量化，越来越注重和自然共处。”潘小瓜认为，只不过，很多营地活动和露营装备一样，还没有进入细分化、风格化阶段。

在他看来，现阶段，露营地还是一片欣欣向荣之势，至少都能有肉吃。当然，地域不同，市场冷暖也不一样，活得好不好，只有营地主自己最清楚。

以北京为例，“到十一之前，北京大大小小的营地至少增加到了500家”，老岳告诉深燃，人济庄园周围五公里范围内，增加了至少8家营地，而相较五一假期，十一期间露营产品的每日预定量下降了约1/3。可见，2022年最后的露营季，营地竞争有多激烈。

据老岳了解，大部分营地的整体经营状况一般，但今年的营地市场，还没开始洗牌，暂时不会出现大规模的淘汰或兼并。“所有营地主都想等待来年，只是，有多少能坚持到明年，就是未知数了。”

*应受访者要求，文中庭兰、方沛、孙阅、陈采为化名。

往期热文：