不把游戏氪金死，运营自己就得死

这是半佛仙人的第1057篇原创

很多玩网游和手游的朋友一直想不通一个道理：

自己肝的这款游戏这么火，名字出圈，数据起飞。

为什么官方非要整一波魔幻氪金活动逼疯玩家呢？

割几波后老玩家跑路，数据阳痿，再起不能，崩盘关服。

竭泽而渔、杀鸡取卵、崽卖爷田。

岁月静好地慢慢运营，不好吗？

做时间的朋友不行吗？

细水长流不好吗？

答案是，不好。

因为真相很残酷：

员工的短期利益，和公司的长期利益，不是一回事儿。

KPI大棒下，没得选。

即使策划和运营明知一些逼氪操作可能会伤害基本盘，他们也得硬着头皮搞下去。

因为员工懂：

这么搞，游戏或许会死。

但不这样搞，自己就先死了。

很多人有种幻觉：

游戏策划应该以公司利益为导向，尽可能延长游戏的生命周期。

理论上是对的，现实中是错的。

公司不是一个整体，公司只是一个概念。

现实的公司，是由很多部门和员工组成的，一个个活生生的人。

玩家的利益、公司的利益、公司内各部门的利益、员工的利益，都可以不一致，都能对冲。

不然也不会有说法，某公司某部门最大的敌人不是竞争对手，而是隔壁部门。

竞争对手强，自己才好要预算才好跳槽才好商业互吹。

隔壁部门强，自己就有可能会被干掉。

别以为公司是个有模有样的组织。

不是，大多数公司，就是个草台班子。

不能拿上限看下限。

开发组有神仙级技术大佬，不代表运营也有这个水平，而游戏成功与否，实际包括老板在内，大家都没有一个百分百正确的答案。

这个世界的本质，就是随机性。

是草台班子。

虽然项目没有正确答案，但公司里所有人肯定有一个相同追求：

将自身利益最大化。

大家每天只琢磨一件事：

怎样把自己的KPI冲好。

而游戏策划的KPI往往长这样：

一阶段，要拉人，要流量，要数据沉淀。

人数是衡量韭菜田的核心标准，先拉客。

二阶段，要盈利。

人数拉够，韭菜田长势喜人，接下来看怎么割。

而游戏被毁灭，往往发生在二阶段。

我们都知道，谈钱，伤感情。

举个非常古老的例子吧，传奇，03年时最高同时在线人数65万。

相当于当时国内其他所有网游同时在线人数的总和。

传奇之前靠卖点卡，所有玩家都得肝，土豪玩家最多也就买个脚本外挂自动练级。

04年传奇开始卖金刚石。

金刚石可以换经验、打装备。

只要愿意氪，三天新号能把三年老号一刀砍死。

到05年11月，宣布永久免费。

老玩家明白：以后免费玩家就是刺激土豪氪金的炮灰。

05年魔兽世界开始公测，当时的中国第一网游传奇，就这么挺尸了。

看起来很蠢对吗？

不。

他们做出了对自己最有利的决策。

如果你是策划，你也得这么做。

因为当盈利成为KPI的时候，策划的个人利益不允许他为游戏考虑。

当年陈天桥把唐骏请来，就是为了赚钱。

股票加工资一年一亿，白给的？

唐骏老师麻溜地把盛大送进纳斯达克，这里面传奇竭泽而渔的玩法贡献了大量的流水，不白给。

再一想，这些游戏运营方有错吗？

没错。

盈利这个KPI，不单单是策划以及运营自己的奖金，还裹挟着其他人的饭碗，甚至还是公司带老板的真实诉求。

老板要真想搞好游戏，为什么不继续跟韩国那边谈代理呢？

但反之，传奇一氪金，盛大就上市，陈天桥立马中国首富。

游戏？

死了就死了呗。

所以要多想：

游戏公司的所有员工福利，是不是都指着赚钱的KPI来发？

包括老板的大豪斯。

老板看着大策划折腾，心里想的是：

你整这么多花里胡哨的东西，玩家是爽了，我们呢？

良心活动？

那是玩家的，是我们的吗？

谁，给你发工资？

你的工资哪里来的？

氪，可着劲的氪，不氪我的工资、奖金怎么发下来呢？

所以要是你做策划，你能怎么办呢？

氪，氪到公司所有人都满意。

不氪，KPI完蛋，自己没奖金，同事背后骂街。

公司里所有人都是你的敌人。

你愿不愿意为了保住游戏的长远利益、玩家的游戏体验，而选择牺牲自己？

看着银行卡余额，看着你的房贷。

你不用告诉我，你自己回答你自己就可以。

关键是：就算你选择自我牺牲、坚决不氪，有谁会在乎你吗？

过俩月你就被末位淘汰了。

玩家？

玩家不会记得你。

玩家根本不知道你拦下了大氪的末日，他们还会因为日常bug继续喷策划。

而这些喷点最后成了公司把你扫地出门的借口。

你不图利，你图名。

到最后你图了个寂寞。

所以后来，游戏策划只能把玩家卖了：

搞个效果特别炸的活动，有大腿、有SSR、有加点特效。

都要钱，没钱滚一边。

原本岁月静好的玩家里，土豪大喜大冲，普通玩家眼红，核心的肝玩家无能狂怒。

但无所谓，KPI完成了，这期奖金拿到了。

我先活了下来。

至于后面的事，后面再说。

游戏毁灭不毁灭，关我屁事，我每天被KPI整得死去活来。

那是老板的事，不是没有股份的打工人该操心的。

我现在搞KPI的大氪，游戏不一定死，我肯定能活。

我现在不搞，玩家体验是挺好，我被毕业了。

所以策划能怎么办呢？

看着银行卡，大家其实都有答案，不是吗。

于是世界，更加魔幻了。

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