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周六福入圈：FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品发布会成功举办

百家作者：创业邦 2022-09-26 20:12:31

2022年9月21日，FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品新闻发布会在广州新电视塔二层大厅隆重举办，并进行全球直播。

会上，六件FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品正式亮相，并将在知名珠宝品牌——周六福旗下所有店铺独家售卖。这是FIFA将卡塔尔世界杯™灵动会徽和可爱吉祥物元素拓展至首饰领域，将会给国内的球迷和年轻人们带来属于世界杯的快乐。

周六福作为取得FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品的销售合作商，由周六福珠宝创始人李伟柱先生接受了本届首饰销售合作商授权牌，在授牌仪式后，李伟柱先生还代表工商界发表了致辞，他表示，周六福连续七年揽获中国500最具价值品牌，目前品牌价值达263.52亿元。广州知识产权法院于2022年9月作出的判决已经认定第7519198号周六福商标为驰名商标。

目前，周六福品牌线下门店已超四千家，此次与FIFA世界杯™合作是社会各界给与周六福的高度肯定和鼓励。同时也表达了作为中国珠宝首饰领域的代表品牌，能取得FIFA世界杯™珠宝首饰类商品的授权的荣幸，以及将世界杯乐趣通过授权产品带给更多球迷朋友和消费者的目标。

珠宝首饰的世界杯元素

本次发布会由足球界知名人士、前央视《足球之夜》主持人刘建宏主持，FIFA发行机构MDM董事总经理和前中国国家足球队主教练著名足球教练博拉•米卢蒂诺维奇(Bora Milutinovic) 通过视频发表致辞。知名企业家、周六福珠宝创始人李伟柱，中国著名足球评论员、前中国国家足球队队员徐阳，前中国国家足球队队员李玮锋，著名体育记者、媒体人李响，知名时尚界人士、《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静，著名营销专家、科特勒营销全球合伙人曹虎，以及来自全国收藏界、文创界、金融界等诸多嘉宾出席了发布会。

FIFA发行机构MDM董事总经理Niels Hagemann通过视频致辞表达了世界杯作为世界第一体育赛事的意义，同时对于中国足球的巨大潜力和足球周边产业的巨大空间表达了期望，大力赞扬了中国品牌和中国球迷在世界杯中发挥的重要作用，希望能让千里之外的中国球迷也感受到来自世界杯的快乐。

神奇教练米卢在连续五届率领不同的国家队打入世界杯，在2001年10月7日，米卢又在中国创造了一项神奇纪录，率领中国国家队圆了44年的世界杯梦，征战2002年韩日世界杯。此次与中国足球再续前缘，米卢深情讲述了他对中国的深厚情谊，阐述了卡塔尔世界杯对于全球经济文化的重要意义。

距离FIFA 2022卡塔尔世界杯™开赛还有2个月，但和FIFA 2022卡塔尔世界杯™相关的周边市场却提前火热。今年的世界杯不仅是一场致敬经典的世界杯，同时也是面向年轻人的世界杯，购买世界杯元素的首饰周边进行收藏和铭记，非常有意义也很有价值。不同于以往，此次国际足联还将世界杯元素授权给珠宝首饰类产品，这些产品的上市将掀起珠宝首饰圈的抢购热潮。

发布会上，共发布了六款世界杯主题的首饰产品，包括了项链、手串等不同形态的产品。其中，包含了幸运元素的“Goal · 幸运”套链和手串将会成为许多人的幸运首饰。如护身符一般的幸运套链一定能成为年轻人们的新幸运符号。

而由黄金打造的“飞翔 La’eeb套链”和“快乐La’eeb”套链更是将卡塔尔世界杯™吉祥物La’eeb的可爱灵动展现的惟妙惟肖。没有哪个年轻人能抵挡住来自小精灵的魅力，在可爱的吉祥物之下，能感受到它想把足球的快乐带给每一个人的愿望。

“爱 · 盛放”套链则代表了那些在世界杯场上奋斗的球星，在世界杯舞台上完成他们的盛放。与心爱的球星同在，一根“爱 · 盛放”套链无疑是最好的纪念物。

最后还有采用了年轻人喜爱的“盲盒”玩法的“有球必赢”串珠——“足球幸运珠”，将“有球必赢“和“有求必应”巧妙的结合在一起，玩法新颖，如同那些精彩而神奇的进球一样，不仅是平日苦练的高超技艺，更是幸运女神的眷顾。

此外，发布会还同时发布了2022年卡塔尔世界杯™官方纪念——会徽纪念金、银，命名为“无限·爱”系列，其莫比乌斯环形象代表了无尽的爱，寓意拥有它，终将遇到那个对的⼈。

发布会现场，以足球主题T台秀的形式，由身着足球元素的青年佩戴新品进行展示，传递年轻、时尚、自信的品牌及产品形象，引发了现场观众的热烈回应，这些结合了世界杯元素和新颖玩法的产品在上市之后必将掀起珠宝圈的抢购热潮。

从0起步到年入4亿

2002年，李伟柱辞去了银行的工作，在“珠宝界的华强北”深圳水贝开了一家珠宝镶嵌工厂。随着黄金、白银等贵金属制品的放开，黄金珠宝产业迎来了大规模的蓬勃发展。

但2003年的非典疫情，给李伟柱的生意带来了不小的打击。看着同行都纷纷退场，让他意识到，工厂模式抗风险能力弱，于是决定逆流而上，创建自己的品牌。

2004年，李伟柱与哥哥李伟蓬联手，在深圳水贝珠宝首饰集中区成立了周六福。

这也是周六福真正腾飞的起点。毕业于广东外语外贸大学市场营销专业的李伟柱充分发挥了自己的优势，通过市场营销的专业打法，一步步走向了高点。

中国珠宝行业的发展史，也是品牌的竞争史。一边是虎视眈眈的国际品牌，另一边是层出不穷的新品牌，同时还要面对消费者不断变化的喜好和需求。李伟柱敏锐的意识到，周六福想要赢得市场，首先就要从品牌和文化创新层面入手，获得消费者和市场的热爱和尊重。

为了让产品适应如今品牌化、饰品化、日常化的消费趋势，周六福紧紧抓住市场的偏好，通过工艺和文化内涵的持续创新，构筑符合时代的设计和文化语言，这也让周六福珠宝产品形成了持续且旺盛的生命力。

随着品牌热度的不断提升，周六福无论从知名度还是体量上，都迎来了大幅的增长。2019年-2021年，周六福实现营业收入分别为22.73亿元、20.82亿元、28.29亿元，实现净利润分别为4.03亿元、3.86亿元、4.29亿元。招股书显示，截至2021年12月31日，周六福拥有线下终端门店3764家，位居行业前列。

今年，周六福再次冲击IPO引发市场关注。公司计划募资14亿元，将分别用于营销网络扩建项目、品牌营销及门店综合能力提升项目等。

从这一信息可以看出，提升消费体验，扩充消费场景是周六福近期的发展目标。为了丰富产品的视觉效果和表现力，周六福今年推出了五代形象高端时尚版——以一年四季为理念，通过色系、光影、元素的搭配，构建出品牌年轻、时尚的质感。以此为基础的四种不同的门店形象，打破了传统模式，与线下高端商场风格相匹配，为消费者带来全新的视觉享受与购物体验。

不仅如此，周六福还积极拥抱新时代新消费，积极开拓线上直播带货。现已入驻天猫、京东等各大电商平台，并与多位直播明星及网络达人建立了深度合作关系。董事长李伟柱亲自参与直播，不仅拉近品牌与消费者的距离，更是获得了消费者的广泛认可。

对加盟和自营业务的双提升

作为一家以加盟模式为主、自营模式为辅的知名品牌，此次取得FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品的销售合作商，是一次从量变到质变的关键节点。

首先，对于周六福的加盟业务来说，可以说是一次高举高打的品牌助力。

作为周六福收入的重要来源，2019年至2021年，周六福加盟模式主营业务收入占比分别为82.05％、66.77％与57.45％。

加盟模式是周六福发展的根本动力，通过资深品牌优势与加盟商所具有的资源优势叠加，让周六福占据了影响力和优势渠道资源的双重优势。此外，加盟模式减少了销售端的资金风险和管理成本，可以有效提高公司整体运营效率和效益。

为了能够更好的服务并管理加盟商，周六福设立了加盟管理中心，从日常运营和加盟商维护两个层面，提升加盟业务的质量：日常运营层面，为加盟渠道提供包括运营支撑、营销、配货、培训、督导在内的系统化服务，指导加盟商规范经营、优化管理，助力其扩张业务规模；加盟商维护层面，通过拓展加盟渠道、维护加盟商关系，并设立区域办事处协调处理区域加盟业务的其他临时性事务，提升加盟商对于公司品牌的忠诚度及满意度。

周六福还表示，通过以上战略调整，运用差异化策略提高了对优质加盟商的吸引力度，在实践中取得了较好的经营效益和品牌效益，公司的加盟渠道数量近年来实现了较快增长。

对于周六福来说，取得FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰官方授权商品的销售合作商对自营及电商模式带来的影响也不容小觑。

2019年至2021年，周六福的电商模式主营业务收入分别为28260.94万元、52227.76万元及76187.06万元；2020年、2021年同比增长率分别为84.81％、45.87％。

可以预见，在国际机构的认证加持下，周六福的综合品牌影响力将对销量形成更加有利的促进作用，并将有效推动公司的IPO进程。

顺应时代发展，紧握时代脉搏，以创造力不断开拓业务边界，周六福正在不断给市场带去惊喜。秉持初心，顺应数字化时代发展，周六福将用更多更好的产品，成为年轻、时尚、有影响力、有公信力的“大国品牌”。